最近在創業版分享了幾篇品牌文案，其實版上的大大有幾位常常抱怨一堆存貨賣不掉，或是之前由對岸帶回的一堆飾品不知道怎麼賣？問題是，你把自己的東西搞成一堆地攤貨，誰買啊！
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- cchcchcch wrote:品牌有無2. ...(恕刪)
第一張圖是昨天做的，客戶原本是禮品公司，主要做客製的衣服和帆布包。
每次幫客戶客製完，總會剩下一些多餘的，有的印了 logo，有些是素胚。他就把這些上架銷售，因為價格低，也累積了一些客群。
後來他想，既然自己有工廠合作管道，為什麼不多進一些來賣？ 但看了商圈裡和網路上的賣家，明明品質比他差，卻可以賣得更貴，他只要賣貴一點就沒人要，還必須打折才賣得掉。
客戶說，他是被我們 EDM 那句「為什麼別人賣 3000 的東西，你只能賣 200？」打到的。
我們就幫客戶簡單挑了一個做比較，並將示意圖寄給他，並在電話上跟他說：「左邊就像您現在的方式，右邊是加上品牌之後的樣子。」
客戶笑說：「沒有擺那麼漂亮啦，我們都是一些雜牌的，就掛起來讓客戶挑選而已。」
同樣的東西，就算不找代言人，印上固定的品牌，陳列好，質感自然提升。
雖然很多人會批評 OneBoy 的品質，但是人家願意花錢包裝啊。如果你自認品質比他好，為什麼不弄個像樣的品牌呢？
如果品牌後面還有一段精彩動人的品牌故事, 加上一個會說故事的人...
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如果是爛東西，掛了品牌更糟。如果是便宜貨，這個品牌代表的就是便宜貨。
原本大家可能只是說夜市的哪一攤不要買，換個地方擺攤就沒人知道了。
如果掛了品牌，花了錢做廣告，品牌搞砸了，所有的行銷費用全部白花了。
但是，如果您自認品質沒人家差，適度的品牌包裝，拉高毛利，還是有利可圖。
就以第一張圖來說，假設成本 200，左邊的賣 300，右邊的賣 499。
有的人會選擇 300 的這間。
如果是我，我會走進 499 這間。
而兩者的毛利是 100 : 299
更何況，有了牌子更好做廣告，也更容易上網賣。
y-der wrote:大眾也吃這一套的話，那賣方都照這樣去搞，不就都能賣得好了？
這個就是有趣的地方，台灣大部分的賣方還是喜歡拼價錢、拚 CP 值，不相信大眾會吃這一套。
但是搞品牌，並不是想一步登天，馬上變名牌，而是賣一種生活質感。
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先不管店家的想法，和操作
但對於消費者而言，其潛意識裡
在預算許可的條件下
名牌 > 一般品牌 > 雜牌 > 沒品牌
以上是指對品牌的信賴感排名
雖然信賴感只是影響購物決策的其中之一的因素，不是絕對因素
但也是個很有影響力的因素
信賴感，看起來有點抽象
但對消費者在潛意識裡真正展現的是一種安全感
就算是雜牌，好歹是一個品牌吧
至少是有點能力的公司才會去搞個品牌
購物的安全感，很多店家都會去忽略
這種安全感不僅是可體現在品牌
更可在商品的詳盡資訊與專業表達程度中展現
因此商品圖、文要力求讓消費者產生認同感
當消費者認同你商品的文案訴求，就會有更進階的信賴感
所以品牌和商品圖文一定要搭配得好
總不能搞個品牌，圖文卻像端不上檯面
只會讓消費者失去信任感
y-der wrote:
只是都一樣的東西，地攤貨也有地攤貨在賣的價錢，就怕是地攤貨也想賣精品的價格，
才去搞了一堆包裝、租店面、話術，硬把價格、利潤往上拉個幾十、百倍，
大眾也吃這一套的話，那賣方都照這樣去搞，不就都能賣得好了？
問題是，現在電商競爭激烈
相同的品項，就算價格與同業相同
但品牌經營的好，圖文夠吸引人
在消費者心中，一個是夠專業，一個是來歷不明
會選哪個？
只要能賣得比競爭對手多
生存機會就比對手高些了
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