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小弟大學畢業要找工作的時候...也曾經被直銷公司像中....
找我去聽了課程.....
剛開始不知道....說要面試我就去啦...大學剛畢業就是傻傻的..而且打電話來的小姐會講我們公司剛好有缺"你想要的職務"...
那家直銷公司叫做"喝保福" 英文叫做XX-Life
我承認當時我被洗腦了....也想過發財夢...
因為他們最後會有一個個別輔導...好像是針對你念的科系與個性來做不一樣的洗腦..
譬如如果是高中畢業生..家中又小康...與大學畢業生..家中沒啥錢的洗腦方法不一樣..
一直到我騎機車離開那間公司前...我承認我的腦袋還在想著房子車子....
一樣的方法...就是要你先買產品(因為要先認同公司產品..會拿一堆的獎項與證書給你看)
然後要你推銷產品(開始算你可以賺多少錢...算一算好像不用賣很多也可以賺很多錢)...
再來就是拿一堆成功案例的照片給你看(夫婦恩愛拉..員工慶典拉..旁邊都一定還有BMW可以抽獎)
還好我當初開始找工作時...身無分文...
連機車加油都快加不起了.哪來幾萬塊買產品...
結果那經理反應很快..."信用卡可以預借現金阿..很快就可以還清啦.沒有投資哪會致富阿"
還好我從來沒有使用過信用卡預借現金的功能....
反正不管你用啥理由..他都有辦法把推銷與先買產品講的非常合理....
必要時向朋友借錢..還可以順便把朋友拉進來...
畢業後快十年...
前幾天回到家鄉新廟落成....
我朋友的妹妹也被洗腦啦....投了將近百萬..兩年了產品完全自己用...
上面的上線倒是肥滋滋...
上線還會偶而開著BMW到他家..然後跟他說"別灰心"......
不過我想台灣真的玩完了..
連台大的都會休學去做那直銷...
台大跟18分..差距好像拉近了~~
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以至於一些正派經營的老牌直銷商也一起被誤會拖下水!
小弟把自己的親身經驗說明一下好了!基於怕廣告嫌疑不說直銷商名稱但前面已有人提到了!
有些內容已經在別篇討論裡說過,但基於完整性還會再次再說一次!
1.正派的直銷體系,不會要妳繳一大筆錢的入會費或是要妳先購買大量產品
小弟參與的直銷有兩種入會方式,
a.繳會費850元,如之後想退出會退給您90%會費,實繳85元
但是缺點是 單次購買產品未達4000需運費100,且原價購買!
b.簽一張循環購物單 每個月金額須達2000元可隨意變更購買項目 ,只要金額高於第一次牽單金額即可!
優點免運費每個月直接寄達,除特惠品外產品打9折 實際上月繳1800,
滿六個月後即使不繼續購買 也可保有會員資格!
以上兩種入會方式皆會附上一份完整的入會說明!當然也有獎金計算方式,一切公開透明!
因為小弟並未較深入的接觸其他直銷公司,所以不知道其他家的入會門檻!
但基本上,若是比小弟參加的高出一大截,那危險性就大多了!
也許有人認為 每個月花1800,那不就是自己花錢幫自己做業績嗎?
其實不然,在簽約時名義上您已經是直銷商了,但實際上您只是顧客!
通常那張循環單我們都會主推一項健康食品,說是健康食品實際上大約是 :
綜合維生素+綜合礦物質+市面上常見的健康食品如葡萄仔.綠茶萃取物等..
通通掺在一起做撒尿牛丸~ 痾....是健康食品~~
有些行銷手法比較不好的直銷商會跟您說這產品有多好多好,還有多少人身體狀況改善了!
但是實際上,產品只是普通的健康食品沒啥療效的,但是身體狀況改善的那些人倒是真的!
原因很簡單,現代人(特別是上班族)習慣外食,加上偏食等習慣,長期下來就會缺少某些營養素!
進而引發一些小病痛或長期身體不適之類的,而該健康食品可大量補充完整的營養素!自然可以使身體狀況變好!
如之前有人所說,老牌直銷商的會員都是忠實的顧客,原因是東西好用!
但是實際上不僅僅是東西好用,而是現代人的健康太差而已!
從顧客轉型成經營者階段
基本上,您如果是顧客是完全沒業績壓力的!但漸漸發現產品好用!
所以想把東西介紹給其他人時,您可以讓他們成為您的下線,
當然就會開始有些業績可以分獎金,但是保證不多,僅供貼補自己用!
當然,有了一些下線跟收之後,就會考慮要不要挑戰更高的獎金收入!
以下話 如果讓我的上線 或其他經營者知道可能會有點不開心吧 所以要低調
富爸爸 跟複製成功經驗那套 的確是直銷商最愛用的!
第二招是畫大餅 只要你現在辛苦一點 等兩三年後你就有希望月入百萬!
但實際上呢!當然理性點的都知道不太可能<---注意!我是說不"太"可能!
也就是說,真的有這種案例,但是那是少數中的少數!
最常見的例子是,有些人懷抱著夢想,為了過每個月的業績門檻!
只好狂拉親朋好友加入!剛被拉進來的人就一直被鼓吹以後會賺大錢!
要他馬上拿大錢出來投資,投資多少呢?其實就是投資能幫上線過門檻的金額
而被拉的人,也只好複製這種不良經驗,繼續狂拉新人投資!只要一個沒弄好!就會斷線崩盤!
這就是直銷變質,使人反感的主因!
以我的下線為例,一率乖乖先當顧客 即使要建立下線!
也一率慢慢來,要確定她們的顧客是真的對產品有信心才拉進來!
因為要你的覺得產品好用,妳才會真心跟別人推薦,而不是為了業績推薦!
所以小弟入會不到一年,跟該直銷公司再台灣已經經營十幾年比起來應該算很晚吧!
但業績還不錯且穩定!每月收入大約與薪水相當!跟下線們的關係也相當良好!
我自己是覺得,沒有業績壓力的人!才能開開心心作直銷!
我待的那個會場是以學生居多,剛加入的時候上上線在幫我介紹給大家認識!
一堆都是名校大學在學學生!突然感覺很奇怪(因為我學歷只到公立二專)
不過還好已經是上班族,所以上上線介紹我的工作是電子工程師~(但是只是名稱好聽薪水普普)
不過仔細想想!那些學生的社會歷練是比較少!但是腦袋瓜應該還不差!
果然她們在進行拉新人入會的時候,口才相當不錯且邏輯觀念極佳!
但是,可惜的是,他們的主要方法就是我上訴所說,鼓吹以後會賺大錢!
他們為什麼無法用跟我一樣的穩定經營方式呢?
原因就出在他們還是學生,客源也大多是學生!學生幾乎無法穩定但少量的購買產品!
只好用拼業績的手法賺錢,賺的快結速的也快!
所以學生作直銷, 其實我不贊成!
昨天電視上,只有一個人說的話比較能接受!
台灣已變質成 萬般皆下品 惟有讀書高
說實在話, 人各有志 , 讀書是最有效率的方法 ,但不是唯一!
說了一堆!但是我想問題會更多吧!有問題就提出來聊聊!
希望大家是已更正面的心態 ,看待不同的銷售方式!
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但是
1. 只限於老闆和最開始那幾顆樹而已 因為所有錢都集中到她們的手上 其他的人拼死拼活幫忙銷貨都是為人作嫁何苦來哉
2. 況且直銷剛開始都需要大量人脈 平常沒有依群酒肉朋友的人根本不用玩 靠親戚朋友只能頂住前面幾波消費 接下來的大家都還沒用完怎麼會跟你消費 --化妝品 (保健產品)藥品好像不能用直銷 也沒法當開水喝
長時間下來身邊的人都跑光光 所以只能去找些想要成功致富的小朋友囉
3. 但是觀察陣子(我身邊有兩三個活生生的例子) 根據她們的經驗 每天下班後要做到凌晨兩三點 才有辦法滿足下線的一些服務 而且存活下來的下線 來說都是園區背景 經濟狀況還優渥的家庭--也就是有錢沒處花 花錢買心安的一些人串聯起來才做的長久
結論: 是如果我有時間 和太座許可的話 偶會去找個行業來作直銷 不過我想當第一個黑黑
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