LeapFroggg wrote:
在我个人看来，依靠youtube...(恕刪)
剛好相反
大陸禁止FB，所以FB效應並沒有在大陸發生
但全世界很多國家，FB都是握有最多流量的
同時也是廣告費最貴的地方
老闆們集中搶流量，廣告費只會越來越貴，
導致成本反映在售價上
拍賣平台的廣告已經沒有以前好賣
同時費用也變低許多
現在很多國家的做電商的大頭
都不希望讓FB獨大下去
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我在美國ebay(類似淘寶,是美國最大拍賣網)混了十年有餘,得出的經驗談跟他差不多
剛開始我還不懂事的時候,也是跟人家拚價格戰,賺一點點錢就很開心,還以為薄利多銷是王道
幾年後我實在忙壞了,存心想降低銷量,就故意將商品調高五成到一倍以上的價格,"以價制量"
沒想到,賣的雖少了,但利潤大幅提高,最終賺得不少反多,而且生活品質大幅提高!
現在我看到很多人做生意,還是只會靠壓低價格一招,苦哈哈還經營不善,我心裡就很感慨
我想我可以回答一些人的疑惑,為什麼你價格高,人家還願意跟你買呢?
最簡單的答案,就是你賣些偏門的東西,比較少人賣的東西
這種最好了,價格隨便你標,肥羊隨便你宰!
然後再配合樓主表哥的幾個殺手鐧:美照,買廣告,好服務
能做到以上,成功機率就大增
我自己的手法很簡單,直接在ebay上買低賣高,我人坐在家裡上電腦,都不用出門資源就用不完了
我賣的東西,ebay上有很多很多個人小賣家在賣,他們賣得好便宜,可還是乏人問津,在茫茫的海量商品之中毫不起眼
我大多用一件40,50塊美金左右跟他們買,再轉手賣150~300,甚至能賣出五六百鎂不誇張
然而我還算中間層的,在我上面還有更厲害的賣家,同樣的東西我賣三百,他們能賣五百,還賣得比我好
看出魔鬼嗎?同樣的東西40塊錢時沒人買,500塊時反而搶手
重點在哪?
重點在"客層"根本不一樣
世界上就是有些人,不會去買便宜貨
那些人的錢很好賺,就看你有沒有膽去賺
如果一個人的眼界只會侷限在30,40塊錢,他就不知道,世界上有人根本不買一百塊以下的東西
偷偷說一個我發現的現象,會用高價買東西的人,不見得都是有錢人,有些反而是收入不怎麼樣的"窮人"
這其中的心理因素是很有趣的,留待各位自己去琢磨
再說到服務,我是真的很受不了,有時候在台灣網站上看到一些購物糾紛的話題
買賣雙方為了一丁丁的錢在斤斤計較,爭得面紅耳赤,歹戲拖棚了好久一段時間
從以前我剛出茅蘆還是個新鮮賣家的時候,我就一直是服務至上
明明掛號郵件紀錄是貨物送達,對方說謊沒收到,我照樣立馬寄新貨過去
不管用甚麼蝦理由,退貨硬凹我付郵費,我也都自行吸收(美國郵費一件可能達到台幣五六百,來回就一千二,我也是自己吃下)
說實在,寶貴的時間心力實在不應該浪費在奧客跟鳥事上
奧客快從我眼前消失,這才是對我最有利的!
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微弱 wrote:
希望這話題能拋磚引玉...(恕刪)
分析需求是个跟系统和庞大的工作，我不想再说"我觉得"什么什么会好卖，没有数据支撑那就是信口胡说误人子弟了。
在我表哥的理论(也可以说是洗脑)之下，我的想法是不如跳出到底卖什么会赚这个怪圈，空想想一辈子也没用，可以去参考淘宝的免费大数据，当然，免费的东西只给你一个大概的方向，剩下的就是快跑试错。
据我表哥说，电商的精髓不在于你卖什么，在于你怎么卖，他说今年卖这个，明年市场不好我就换一个卖，只要你掌握了营销的技巧，卖什么其实都一样，供应链，成本根本不需要考虑，因为大家供应链都一样。
据我知道的，他卖过儿童服装，茶壶，驾驶模拟器，玩具小汽车，除了儿童服装赔了，其他都做得不错。
啊对了，千万记得要卖毛利高的，低价跑量的千万别做，这个也来自于表哥理论，嘿嘿。
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