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Sisizy wrote:
我真的不建議馬上出走...(恕刪)
其實實務運作上還是可以出走喔,只是建議暫時還不要跟Y拍完全切割關係
應該說要分短.中.長程目標進行(我前面幾頁言論已有提過故不再贅述)
簡言之就是目前現階段建議Y拍與P拍物件上架同時運行,日後買賣雙方習慣後再完全跟Y拍切割
重點是賣家要讓買家習慣.甚至鼓勵買家在P拍上下標結標!
甚至Y拍網頁上直接載明在Y拍本賣場下標會較貴,若您移師到P拍下標將可得到更優惠價格
總之以切割Y拍為目標,以增進P拍結標成交率為努力
Sisizy wrote:
賣家出走是帶不走買家的~...(恕刪)
(對不起,這句話我不知道是否有斷章取義誤會您的意思,若有的話請告知我以便更正)
因為我是深信:賣家絕對是可以帶走買家的,買家是跟著賣家跑的!
當Y拍商品數量急速下降到一定程度時,消費者買家自然也會轉向P拍,縱使一開始他們會不習慣習新平台的賣場,但是P拍商品數量已經勝出Y拍時,買家們還是會學著適應
假設你一直習慣去你家附近的佳勒福(諧音)大賣場採購,
但是有一天它的商品數量從數萬件降到剩幾百件,
你常常找不著你要買的東西,或說你要的東西它都已經沒賣了
這時你家附近又新開一間打潤花(諧音)大賣場
它的賣場商品多又齊全,請問你不會過去買嗎?佳勒福(諧音)大賣場原有的舊客源不會流失跳槽嗎?
沒錯!新賣場讓你有些生怯,讓你有點不習慣,但你總會適應的!
(備註:以上例子的前提是,2間賣場的相同物品賣家皆相同)
Y拍的賣家能不能在P拍平台上轉換成功,重點在於他們賣家能否全體團結一致
致於消費者-買方,我們只是配角而已
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撰文者:gboyg2001 (只在mobile01發表)
(一).短程計畫: (為期約1~2個月)
(1).請立即在P拍建置你的賣場,建議帳號申請跟Y拍相同的帳號
(2).在P拍同時上架你Y拍也有賣的商品(商品同步上架)
(3).在Y拍網頁上鼓勵買方在P拍上結標(視自己能力設立優惠措施)
(4).務必在P拍設好你的Y拍評價參考連結,讓買家知道原來你就是之前那位的Y拍賣家啊
(5).通知你的老客戶們你的P拍新賣場,鼓勵他們到P賣消費為優先
(6 ).建議把P拍的商品通知.結標..等通知信箱設為GMail,因為pchome的信箱也是廣告.垃圾信超多有名的
(7).有跟Yahoo簽約的網路商店的賣家,你在P拍上架的商品不要讓人很容易看出或是確定你就是Y拍的某位賣家,盡量遊走邊緣
(8 ).務必呼朋引伴,跟你認識的賣家.買家串聯,大家集體出走,這樣成功的效應會更明顯喔
實務運作:
1. Y拍商品全面1元起標增加瀏覽率,但是在網頁上明說本賣場商品不提供結標,出價者將會被取消出價,此行目的是把Y拍當成商品展示場,只能看不能買,完全充分利用到目前Y拍的人氣流量(用3元買到10+10天的商品展示期,還滿划算呦)
2. 於Y拍拍賣網頁上載明,請有興趣的買方移駕到P拍結標,若是他硬要在Y拍結標,那價格不用給他優惠!注意:請勿在Y拍頁面直接打出你的P拍賣場的網址,建議可寫上你P拍的帳號,請賣家搜尋,或是在問與答中告知,反正就是不要讓Y拍有抓到把你下架的理由
3.除了鼓勵買家在P拍下標外,也要鼓勵買家建立它P拍帳號的Y拍評價參考連結,此行可讓P拍賣家得知這位買家在Y拍上的交易紀錄,或是少接觸到一些澳客,因為此步驟可能有些買家會嫌麻煩,所以賣家們一定要有優惠誘因,例如:在網頁上表明,如能出示證明你的Y拍評價,且無高棄標記錄,本賣場可以讓你想XX優惠,或是贈送X贈品,其實說實在也不用很擔心棄標問題,因為在P拍刊登是免費的
4.有跟Yahoo簽約的網路商店的賣家,因為合約中有提及到不可以到別的平台販售,規定雖是這樣但是應仍有變通方式,規定是規定簽合約的人,那你檯面下或是表面上把商品給另一個人賣那你就不違法啦!(實際募後老闆都是你),至於這個另一個人的貨品如何來的?你就裝傻吧!這種搞人頭公司的運用,其實廣泛的存在世界各地,除非Y拍有辦法證明P拍的那個人就是你,不然Y拍管理者只能乾瞪眼,所以Y拍的簽約賣家,注意你的P拍賣家資訊千萬不要和Y拍一模一樣,如果時間允許商品照片角度也重拍過,其實不想重拍也還有變通方式,在你Y拍的網頁中提示,幫朋友P拍賣場宣傳,歡迎大家光顧朋友P拍的店,開幕初期價格比我Y拍的價格還便宜喔,當然這個所謂的P拍的朋友,其實幕後老闆都是你啦!就算P拍照片跟Y拍一模一樣,也無法證實2間賣場就都是你同一個人,這年頭偷圖.盜圖.借圖的人多的是,就算P拍的帳號跟Y拍一模一樣,只要賣家聯絡資訊不要一樣就好了,因為相同的帳號並不代表是同一個人阿!不過這時要注意你的P拍中的Y拍評價參考連結就不可以設了,省得被抓到把柄,Y拍的簽約賣家就朝這方向去解釋就可以啦
(二).中程計畫: (觀察期1個月)
(1).檢視評估你的P拍賣場人氣是否提升跟Y拍相近,若答案是否定的話,那代表你的行銷策略需要調整
(2).檢視同業賣家在Y拍的業績如何,若是增的話你要小心,若是減的話代表買家轉移P拍的策略有成功的跡象
(三).長程計畫
完全跟Y拍切割,讓他3元的刊登費都賺不到,讓Y拍連當商品展示場的價值都沒有
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商人更是如此
賣家本來在網路就是薄利多銷
請問3%是怎樣的計算公式出來的?
有點像中X石油跟以前中X電信一家獨大時一樣的心態
甚至你要說像X軟一樣的嘴臉也行
還記得當初酷必得嗎 那是當初台灣最有規模的拍賣平台
我想它的介面親合力及營運成果是大家有目共睹的
直到ebay進軍台灣市場...把美國那套介面拿來硬套在上面
這就是下坡的開始 一昧的照抄 沒有顧慮本地市場
台灣亞虎反而因為當年kimo的在地化介面跟深耕
開始漸漸的起步 直到今天做掉台灣ebay
君不見之前email account要收錢的時候
Gmail硬是弄到大家齊頭免費又有上G信箱
我想要說的是 台灣的買家長久以來在網路拍賣已經被訓練的是要"東西好""服務好"又要"便宜"
這才是Yahoo拍賣要正視的問題 而不是今天要收幾%的問題
再回到最前面講的那句話....
Y拍如果沒有好好定出合理價格及管理機制 Pchome未來日子也沒有順利接收出走的人潮的話
我想網拍賣家轉入檯面下小動作不是不可能的事
上有政策 下有對策 台灣人作生意可是很會想這些的
