石梯有夢 wrote:
太少見多怪了嗎?工廠...(恕刪)
所以很簡單..........如果金車不改變這種沒來由的定價模式
一個沒歷史 要酒質沒酒質 要本質沒本質的公司
就讓他被市場去選擇吧
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流川 風 wrote:
內行看門道
外行看熱鬧
今天隨便一個看熱鬧的看問題都看的比你們還透徹多了
就是一個簡單的市場機制決定價格罷了
你們要一直死抱著懂酒愛酒的觀念來解讀一切也沒關係
重點也是要問問自己一年消費多少酒?
佔了廠商多少營業額?
廠商少了你有沒有影響?
要廠商給你解釋營業成本,你哪位?
等你的年消費額足以憾動廠商,或是成為大股東之後再來要求吧
在這之前要嘛就是不要消費
要嘛就是想辦法找到更便宜的管道消費
或是登高一呼集結眾人的力量讓廠商去評估看看需不需要調整售價
這些才是你們該做的事
幾個懂酒的人圍在這裡互相取暖,連現實是什麼都不想面對.
自以為是的抱著被當凱子削的委屈,對你們一點幫助也沒有.
就算你們在這裡把我給鬥倒了,2100還是2100不會改變.
講實話你們聽不下去可以理解
現實往往都是令人難以接受
但是再怎麼不情願,現實還是現實,除非你有能力改變現實.
如果你是酒廠 我也絕對不會跟你買酒 因為你的行銷能力與話術不過只是繞著人家跟你消費多少才是個咖的觀念...
小弟不才,不希望他解釋營業成本 也沒要求過...是你們灌籃類漫畫看太多也許會影響到腦波而鬼打牆近入無限迴圈
取暖這事情更做不到 請翻第一頁 小弟誠心發問..結果被您灌籃了
自以為是倒是還比不上您老大爺....請自行翻閱回文紀錄
小弟就是個很愛買酒的人.....去年底到目前也花了數十萬在酒上...
但金車就不會在小弟名單上 就這樣 愛酒人士哦.....您這樣一竿子可會打翻一群人呦
我們就是不懂酒才沒買金車的酒 也許是這樣吧
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ada720616 wrote:
如果你是酒廠 我也絕對不會跟你買酒 因為你的行銷能力與話術不過只是繞著人家跟你消費多少才是個咖的觀念...
我不是生意人
而且以我的立場及發言來看
如果我是賣酒的
那等於在自打嘴巴而已
ada720616 wrote:
小弟不才,不希望他解釋營業成本 也沒要求過...是你們灌籃類漫畫看太多也許會影響到腦波而鬼打牆近入無限迴圈
你的記憶力可能不太好
你可以自己從頭到尾爬一遍看看你有沒有這樣要求或試圖這樣要求
還有籃球跟漫畫是無辜的別隨便牽託
ada720616 wrote:
自以為是倒是還比不上您老大爺....請自行翻閱回文紀錄
這部份人人自有評斷
我也不敢說我就一定沒有
ada720616 wrote:
小弟就是個很愛買酒的人.....去年底到目前也花了數十萬在酒上...
但金車就不會在小弟名單上 就這樣 愛酒人士哦.....您這樣一竿子可會打翻一群人呦
我們就是不懂酒才沒買金車的酒 也許是這樣吧
如果是這樣
廠商應該就更沒有必要理會你的訴求了
會不會一竿子打翻一群人
大家的眼睛會自己看
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令人期待的是他有可能將來會發展成屬於台灣的百年酒廠...
令人心痛的是他根本不在乎國內愛酒人士的訴求...因為國內愛酒人士不是他所在乎的市場...
由於國內酒市場畸型的發展...
只要市場策略不對...酒的價格很容易陷入崩盤的危機...例如隔攔截....
我相信葛瑪蘭在進入市場之前一定有先了解市場...
再加上經營者可能資金有限或者是不願意放太多資金在存貨上...
所以定出了兩個看似矛盾的目標 1.鞏固價格 2.提高銷量
於是很詭異的現象就發生了...
給酒廠的基本款定了一個高價...這在威士忌界是很罕見的...
威士忌界的慣例是利用特殊款或者是單桶衝名氣跟價格...
用基本款衝量跟利潤...
而葛瑪蘭用了一個很特殊的模式...
特殊款或者是單桶衝名氣跟價格是有做到...fino定價6500...
笨蛋如我衝著支持本土酒廠的原因買了...
本應該定低價來衝量及利潤的基本款確定了一個恐怖的價格...2100...
給不同的通路不同的價錢...
給大賣場和酒專比較高的進價讓這兩種通路無法流血殺價...避免價格崩盤...
鞏固價格以利高價外銷...把目標放在外國朋友身上...
大量參加比賽並邀請(討好)國外權威評論家到國內演講以提高國際知名度...
另外一方面給夜店及餐廳超低進貨價...
反正這兩種通路的主要利潤都是在酒水上...不太可能低價敗市...
(不過偶而還是會有1200左右的價錢流出)
雖然餐廳及業店通路的利潤較低...但是可以衝量...量大的話可以清庫存...也可以快速回本...
也就是說...酒專和大賣場的價格是給你看的...
餐廳和夜店的價格才是她們的真實價格...
她從不在乎酒專和大賣場賣的好不好...因為那不是他的市場...
而只是維繫價格不崩盤以利外銷的看板...或是提高知名度...以提高夜間通路銷量的看板...
國內的愛酒人士也不用難過...因為葛瑪蘭知道各位不會去買基本款...
妳們根本不是他的市場...他根本不在乎賣你幾瓶...所以要葛瑪蘭降價是不可能的...
葛瑪蘭的策略如果成功的話...搞不好又可以寫進行銷學的成功案例...
失敗的話...反正台酒也開始自己蒸餾威士忌了...品質聽說不錯...
敬請期待...
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ada720616 wrote:
http://udn...(恕刪)
我認為FOCUS在650會 扭曲 威士忌
威士忌
一般而言
多少價格 就有"多少"味道
金車那牌價2100的威士忌的味道 我沒有喝過他牌(牌價1000~3000)有類似的味道 所以此款賣的是"original"
金車 波本原酒 的味道 與 協會白洲16年原酒 與格蘭傑astar原酒 "味道"差不多
格蘭傑astar原酒賣多少? 自然 金車 波本原酒 也會 賣相當的水平
金車 雪莉原酒 與 麥卡倫 10年原酒(幾年前 一千多 現在 傻子價) 兩者的味道及口感
麥卡倫 10年原酒 刺刺的口感及橡膠味掩蓋著雪梨味 現在是 傻子價
金車 雪莉原酒 濃厚的雪莉味 沒有刺刺的口感及橡膠味 當然比起多那或是龍摸有年份的雪莉原酒 是有點衝
以上他牌的價格 金車 雪莉原酒 賣多少 我認為是有那水平
以上 是 在講 威士忌 的市場
以下 是 製造業
至於工廠EX WORKS價
我現在工作的工廠
有些款 EX WORKS價是2倍利潤再加一點點
有些款 EX WORKS價是1.5倍利潤再加一點點
有些款 EX WORKS價是1.2倍利潤再加一點點
為什麼"有些款"就是有那些利潤呢
因為市場上類似款少(製造困難款)的 利潤就多
因為市場上類似款多(製造簡單款)的 利潤就少
盤商拿多少價格呢 基本上就是以上的價格 會吵的 就拿好一點的價格
老實的 就一直被漲價
當然 量多 一定不是高價
量少 盡量調高價格
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ada720616 wrote:
一瓶2100的酒....怎麼可以這麼便宜的就買到了.......
??????
一瓶2100的酒....怎麼可以這麼便宜的就買到了.......
??????
以上就是小弟的問題...(恕刪)
可樂一瓶20幾塊
你知道機場空廚一瓶買多少嗎?
一瓶25的可樂....怎麼可以這麼便宜的就買到了.......
??????
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可口可樂要公布成本啦~
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吃小菜.喝小酒.打小牌.摸小手.騎小車....看看小電................................................視!
