個人積分：53分
文章編號：13163894
保險業持續徵人的原因是因為:
1. 前幾年佣金多, 後面幾年佣金少, 所以業務員做了前幾年, 也就離職了!
2. 因為新保單無法年年維持成長率, 也就是說無法維持前幾年的年薪! 所以離職率高?
我不是保險從業人員,
對這個行業的看法也不一定正確,
保險業務對於循求業務的管道,
一般的印象中,
幾乎都是先從親戚朋友開始,
這算是第一階段,
1. 等到第一階段的業務量慢慢萎縮後呢?
業務管道從何而來?
2. 是否有統計, 新進人員在就業一段時間後,
離職的原因為何? 是不是因為業務量驟減後的挫折所造成?
3. 前幾年的高佣金, 是否也間接造成業務跳槽風?
也就是貫見的 A 家公司業務, 幾年後又換到 B 家公司,
開始遊說另一家公司的商品?
個人積分：434分
文章編號：13164012
個人積分：254分
文章編號：13167120
業務管道從何而來?
大多數的新手業務都是從親戚朋友開始(我朋友是這樣)，但是後面業務量會快速萎縮!!
但是，這種親人保險通常作不久!!
另一種則為陌生客戶的開發!! (我老婆當初是先從陌生開發做起~)
主要客戶群多為工程師、公務員、專業人士(醫師、護士)
2. 是否有統計, 新進人員在就業一段時間後,
離職的原因為何? 是不是因為業務量驟減後的挫折所造成?
離職因素很多，說幾個我比較知道的~
A. 正職人員有考核制度，若達不到業績則會被開除!!
B. 出國獎勵制度，原本的用意很好，做為鼓勵業務員努力衝業績!! 不過根據老婆在保險業快10年的經驗，很多業務員的業績是自己掏錢買的...，也就是說外表很風光，但是實際上都是假象!! 惡性循環之後，導致保費繳不出來，還欠了一堆卡債...
C. 當然還有一些其他因素，像是跟主管不合之類的...
D. 親戚朋友的人情保單作完之後，就沒有能力開發新的客戶...也因此，只好拍拍屁股閃人!!
3. 前幾年的高佣金, 是否也間接造成業務跳槽風?
也就是貫見的 A 家公司業務, 幾年後又換到 B 家公司,
開始遊說另一家公司的商品?
這種狀況比較常見的是在保險經紀人公司!!
一般在保險公司的業務人員離職(跳槽)後，就領不到續佣!! 但是某些保險經紀人是可以的!!
而且保險公司給保險經紀人的佣金比較高!! 相對的，假設都是在賣A公司的產品!!
我在A保險公司報件，可以拿到40%的業績獎金；但是在保險經紀人有可能拿到45~50%的佣金!!
也因此有很多業務員會跳到保險經紀人公司；再者，換個方式說明~
保險經紀人公司可以代理很多家的產品，也就是說你可以跟同一個業務員買到全球人壽的防癌險在加上遠雄人壽的無上限醫療險，還可以搭配其他間保險公司的產品!! 畢竟，每家產品都有其優勢!!
就好像大同電鍋很有名，但是每家電的時候，你不可能會買大同電視、大同電冰箱、大同冷氣、大同...，一般人也許冷氣會買日立、冰箱會買聲寶、電視會買SONY...等等!! 其實保險經紀人公司就有點像是大賣場，什麼都有什麼都賣!! 選擇性多!!
不過以上還是見仁見智!!
至於遊說新商品是因為，新的保單業績第一年比較高!! 所以不管是A跳到B還是B跳到C，也或許都還是待在A，都會不斷的有新商品!!
三貓之僕 wrote:
過去就算了吧，紅...(恕刪)
一般經紀人公司的業績獎金要看該業務員的職級，一般第一年大多為40%上下!!(我聽過最高的差不多50%)
另外也跟儲蓄型壽險的年限有關(六年、十年、二十年)
PS: 業績獎金逐年遞減...
我的生活元素：家人、攝影、重機
個人積分：432分
文章編號：13170966
個人積分：432分
文章編號：13171642
macrofree wrote:
保險業務員不好賺 你...(恕刪)
保險業務員不好賺 你說錯了吧
一定好賺 只是你賺不賺得到
你這句話可以套在所有行業上
你也可以當台灣首富或世界首富
一定做的到 只是你有沒有心而已
是這樣嗎?
而且佣金不是攤20年拿的 是這20年內你都有佣金可以拿的 意思差很多
後面少很大 問問做過保險的吧 後面十幾年都是保險公司在賺的 業務員只有前一兩年佣金稍微高一點而已 去問看看有賣吃的跟賣冰的吧 你才知道什麼叫做利潤高
有錢大家也要開家保險公司阿 收現金給一張紙 叫精算師來算死亡率
怎麼算都划算 怎麼算都是保險公司贏
據我接觸過十幾個保險業務員 各種職級都有
最好的年薪上1000萬還有2000萬以上的 但是那是有經營大組織團隊的
大部份做久一點的的年薪大約在100~200萬之間 但是那是已經做十幾年以上的 年齡在4,50歲之間
年輕一點或中年的大約在50~100萬左右而已
大部份人會去做保險並不是薪水多或好賺
而是”時間自由”
你有看過哪種商品 賣一年吃三四年的啊
沒有這種東西 但是人家每年利潤率一樣 客戶變多 總利潤就增加
保險業是每年利潤率急降
客戶變多 總利潤持平
客戶一樣多 瀕臨陣亡
客戶變少 馬上陣亡
況且 哪來的30張證照給你考...
當然了 這只是誇飾法
如果保險好做又好賺 就會像高普考一樣 錄取率1%
保險業務難的是陌生開發
但哪一種業務不是這樣
保險業務我想應該是業務中佣金前幾名的高
因為保險業務員完全無底薪
無底薪的業務員佣金本來就會比較高
有底薪的業務員佣金本來就會比較低
簡單舉例給你聽
傳統公司今年買一批貨出去 利潤30% 賣 100萬 利潤30萬
隔年又買一批出去給同一個客戶利潤還是30萬
客戶顧好 每年賣一樣的貨出去利潤一樣都是30萬
生意更好 商譽更好 客戶更多 單品利潤一樣 所以營業額更高 總利潤更高
保險業務員賣一個保險 客戶要繳20年 保費每年都要繳100萬
業務員第一年佣金30% 利潤30萬
第二年佣金15% 佣金15萬
第三年佣金5% 佣金5萬
四五只剩1%,2%吧
第六年之後好像只有所謂的服務費
一張保單每年只有100元還是200元
後面遞減的很快
但客戶每年還是繳100萬
20年總共繳了2000萬
但業務員並不是每年都拿到30萬阿
意見分享 互相交流
個人積分：6819分
文章編號：59565935
