代理商,經銷商,該怎麼做?

14分

11樓

個人積分：14分

文章編號：21742910

1. 無論自售或透過經銷商 , 最終用戶購買的價格應相同 , 否則會造成自家的產品銷價競爭的情況
2. 網路銷商當然利潤較高 , 所以應挑選經銷商管道 . 例如網路購買大多是年輕人 , 那經銷商應選大部份的顧客是不會上網的通路.例如傳統賣場等 .

三貓之僕

434分

12樓

三貓之僕

個人積分：434分

文章編號：21742967

代理商要能夠控制市場價格
如果經銷商售價過低，必需要能作處置

例如：

建議售價100元
經銷商進貨50元
市價85元

如果此時有店家賣60元，而代理商不處理
那大家就會跟著賣60元
結果因為獲利降低
經銷商們就會退出了

尤其現在很多網路店家
都是經銷商私下經營的
大家都會玩這種把戲
避免庫存過多

代理商不好作啊，萬一又遇到原廠堆貨…
樓主的現金可能要很厚…

rexone777

587分

13樓

rexone777

個人積分：587分

文章編號：21742975

chiang wrote:
代理商的官網應該訂的...(恕刪)

1. 代理商做好定價 (貴, 賣不出去那種)
2. 找人頭再開一家經銷商公司賣可以成交的價格, 但不要太低, 以免壓縮其他經銷商與自己(代理與人頭經銷)的利潤

maus

2794分

14樓

maus

個人積分：2794分

文章編號：21743030

代理商，如果已經有經銷，要放零售要小心

如果你的經銷通路夠大，千萬不要胡搞，因為買東西都是通路的問題

他肯好好幫你推，比你傻灑狗血亂賣的好多了。

我有做過美髮產品代理，深知行情打壞之後，該品牌不如放棄，利潤率太低

我是老鼠！ I'm mouse ！ Ich bin Maus ！ Soy rata ！ΕΙΜΑΙ ΠΟΝΤΙΚΙ ！

hsuchiehhao

1156分

15樓

hsuchiehhao

個人積分：1156分

文章編號：21743179

應該要定義代理商(經銷商)與買斷性質的定義

既然是代理商或是經銷商
受價是否該依照原廠建議售價
萬一有品質異常退貨等原廠也會處理

如果是買斷性質
那賤賣與高價賣出都自行處理
有退貨的事情時不可跟原廠argue....

六前速手排

40分

16樓

六前速手排

個人積分：40分

文章編號：21743257

如果有經銷商的話

這位老闆就別出來賣了

留點給人家賺麻

萬一經銷商反撲不爽賣了

你就得傷腦筋了....

還有...沒人規定自己人不能開經銷商麻...

^++^

陛下亦宜自謀，以諮諏善道，察納雅言，深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激！今當遠離，臨表涕泣，不知所云。

Jason kid

5450分

17樓

Jason kid

個人積分：5450分

文章編號：21743379

代理歸代理,經銷歸經銷

兩個想要一起吃,除非你有足夠得成本可以玩

否則光是架構足夠的通路網,就已經是個比拿代理更麻煩的問題

不然你需要經銷商幹嘛

想在價格上吃掉經銷商,以拿取更龐大的利潤,就要有花成本單打獨鬥的準備

否則還是單純一點,

終端價格由市場決定,經銷商自然會找到最適邊際價格

切貨價格由代理商控制,才不會出現價格紊亂,利潤降低的問題

一個簡單的概念

代理商最大的客戶來源其實是經銷商

放在某些產業會更明顯,比如說錶商或車商

代理商自己玩零售,耗費成本高,相對邊際效益低

萬一價錢玩不好,只會吃到自己原本的客戶,這種行為等於是拿石頭砸自己的腳

caada

0分

18樓

caada

個人積分：0分

文章編號：21743533

如果你是代理中/大品牌, 投資需要上億以上的資金這類的

你絕對需要通路布局+切割

好好做好總代理的角色, 技術+售後服務+廣告行銷

強化你的下游經銷商銷售能力.

不要去搶生意.

如果你只搞個小品牌, 小經營.

你大可以直接做到end user, 數量少,毛利可以抓高,慢慢經營.

這一切看你打算搞多大.