請問商品的訂價策略? 一直以來的疑惑

cckm

6675分

11樓

cckm

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wildfire0819 wrote:
消費者其實也不笨阿...

999和1000元價格差多少?
消費者感覺上又會差多少?

wildfire0819

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樓主

wildfire0819

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文章編號：51152168

JimmyXyang wrote:
其實沒有這回事耶怎可...(恕刪)

有道理! 定價幾乎可以確定是一種策略行銷手法

不過基本上老闆賣的價格，就算給你打5折好了，我想價格還是在老闆的"含扣"之內，我會認為這東西即便你給我5折還是有利潤的，畢竟老闆開店每筆生意都必須要有進帳。

由此可知此物品進價成本基本上是在這價位左右，那些6折7折或者9折的，我就會知道是賣貴的了，所以定
價基本上我是完全不會去看的，(當然你是不會精確知道店家實際成本)，不過最少可以在這價位上衡量自己可接受的金額。

wildfire0819

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樓主

wildfire0819

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文章編號：51152194

cckm wrote:
999和1000元價...(恕刪)

這招對我媽很有效，對我無效

zola

1433分

14樓

zola

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JimmyXyang wrote:
怎可能無視，他從8折開始賣，賣了三個月，突然變6折，你會否心動?
這個動態操作可長可短，抓住你的預期心理...(恕刪)

二週前在大賣場看到1300的鍋賣11xx，新好高興買下去，因為比所有網上的售價便宜

結果這週再去，變成999

不知道前面買的要不要去退

JimmyXyang

82分

15樓

JimmyXyang

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文章編號：51152529

只要能賣給你的，他就至少不賠本，所以…哈哈
其實變動成本本來就很低，但我買東西也會幫店家看固定成本的(房租等)
所以有時不要太苛刻，自已要有對那個商品的價值認定
就是你認為它值多少，有符合到，即可
我買東西，很有意思的是在看牌價前，會先評估自已心中的預算價、或猜他的標價

昨天走進Beams(日本牌子-Made in Japan-服飾店)…裡面的定價是我預算的2倍啊lol
沒錯，所有的定價都是我想的2倍以上，哈哈

談到定價策略，不能不講"價值"
定價是一個學問
一件普通衣服，放夜市，也只有夜市價值
放101百貨，就會翻漲開來
一切就是如何操作(拉抬)消費者內心價值的功課囉，這就叫行銷

但真的有些廠商、店家的操作很差勁
例如比起UQ，我覺得佐單奴、NET的比較差勁，
因為他們的品質、設計相對UQ，硬是趕不上他們訂的定價啊
定價互比是個很基本的概念(還沒比到折扣價)
所以我私心認為NET一流，有點自視甚高了點