7650 wrote:
今天小弟去問關於業績...(恕刪)
我做過外務 業績100萬 我只做到80萬
沒獎金 底薪2萬5 做了幾個月
我就把老闆開除了
不過 不是印表機類的
個人積分：2707分
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個人積分：73分
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個人積分：245分
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個人積分：740分
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個人積分：240分
文章編號：23842856
小弟業務工作九年 給您介紹一下幾個讓您選一選
<業務基本功：產品特色，產品內容，與他家業者差異(良性比較)。主動發問，厚臉皮，如果做不到，請別幹業務>
一、電話行銷<意外險或保險>：保底2萬5 週休二日 有點耐心順順打，耐心聽客戶說什麼 一個月3萬跑不掉
<無經驗可>難度：3顆星
二、保險業務 難度4顆星 這就不介紹了
三、房仲業務 難度4顆星 這我也不介紹了
四、通路業務 例：醫材、代理商、藥品、化妝品
醫材 底薪2萬5~3萬不等 有分診所、藥局、醫院
難度2星 常常跑，產品知識夠，一定會撿到客戶
第二個月後 薪水3萬~40k 跑不掉 最差 三個月後，一定會有固定客戶
五、圖書業務。駐校代表<小書局>
專跑國中、小的小書局，月薪2萬5 一年最怕就二個時段，暑假前選書，跟寒假前選書，也就是俗稱大批跟小批
難度2星，客戶是老師，國中小常有正妹老師，混熟非常有好處，正常獎金是1~3%不等，看各書局的算法
一整年300~500萬是認真跑的數字，沒有100萬，代表你很混，產品知識不足，
六、出版社業務<龍騰、南一、台科大圖書、空中美語、空中英語等>
底薪應該是所有業界最高，但獎金都是以一年結算一次為主
特點：考核期長達一年半，第一年領不到獎金是正常
龍騰底薪3萬5~4萬不等，☆每半年結算獎金☆，認真跑，年領百萬獎金多的是 領20~30萬左右是正常業務
難度5星 龍騰壓力非常大，工時相當長，高獎金帶來的高壓力，必須自已克服，而且客戶不單單學校老師
還有經銷商，也就是第五點的書局，晚上還要去陪老板聊天喝酒，博感情。為了錢，就要忍耐
☆☆公司會配車。需要開車☆☆
南一 底薪3萬 ☆公司配車☆和龍騰差不多，每年結算獎金，分二次領<怕你離職>
難度4星 產品不熟就是死路一條，很快就會被別家業務打趴
美語雜誌<空中美語、空中英語、liveABC>
空中美語底薪最高 4萬 負責學校約30~50間 因為跑的是共同科又是課外讀物，是屬於壓力大，但也算輕鬆的
可是要「自備車」油資算公司<1到5>停車費、過路費都算公司，維修費有公司規章可以參考
七、自行車通路業務<安全帽等>
底薪4萬 公司配車 可遇不可求，很少業務會跳，這算最爽的業務工作
獎金約1%，月結或季結，壓力約3顆星，客戶守好，業績自然好
我找的業務底薪都算高，可能自已也經驗豐富，我自已的工時也通常比別人多
我不是天才，所以我要比別人更努力
做電銷時，九點上班，六點半下班，我往往會多打幾通電話打到8點半
雖然底薪2萬5，但每個月都領4萬多
業務是一份開頭苦，但會愈來愈輕鬆，是屬於倒吃甘庶的工作性質
前一份工作是做博奕的業務經理，每月底薪+津貼約60K 給您做為一個目標
對有些人來說，業務幹九年薪水才六萬，可能不是很好
但是沒辦法，我不聰明，我是屬於實幹的那種，六萬，我算很滿足了
以上心得，給你參考，希望能對你有幫助
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