BJ57 wrote:
那大哥，後來你選擇了...(恕刪)
一年算13次薪水!!是因為榕樹下那家保險公司薪資計算方式不以1-30(31)為1個月..詳細情形也忘了
還有很多騙很大的專案,....但羊毛出在羊身上!!!天下沒白吃的那一份午餐= =(話說我那時去的城東分處,還有剛來打著證劵分析師執照的前證劵業主管
)至於我的選擇
目前用功準備郵局外勤
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無非是想試試看自己的能耐~
9個月當到主任
6個月後離職
因為我良心太大顆
我來說說故事吧
賣保險啊 ~~
真得很多業務都是用騙
當初賣投資型保單賣不少
教育訓練本身就叫你用很多話術去避開費用率的問題
成交的客戶幾乎都是很相信你的親友
好
等我被贓到費用不清的死穴
上面的要我盧客戶~
因為是我好友
我也知到成交的技巧說穿就是用騙的
但是我朋友是親簽的保單實在也沒啥立場去跟公司談
也沒證據(當然我願意寫自白書給公司)
但會牽扯很多人
上面要我去喬可不可以私了
等喬好賠的數目後
其實我只是要我的上級的區經理處經理
把他們抽得佣金退下來
好讓我不要讓人脈爛掉
想不到這些年薪2~300萬的人(報稅看到的)
竟然連幾千塊的錢都不願意吐(事先有承諾過我)
然後裝傻互推責任
我就乾脆自己賠一賠就離職了
連有親友關係都這樣搞我
太黑了阿
離職後夜夜好眠
連當初的圓形禿都長出來了
結論是我太嫩
要賺這個錢就要把良心丟掉喔~~
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BJ57 wrote:
原來年收入兩三百 還...(恕刪)
為啥還要進去咧....我也有軍中同連的弟兄(非商科) 退伍去山的那一邊做理專(不過是個保險公司也跟人說理專
) 也跟我哈啦!他公司訓練多好多好,還沒考到執照也可以先掛在主管名下(騙錢) 結果3個月後在魔獸上跟我說他之前那家多爛= =呵呵!! 所謂的話術
就是.....詐騙集團也要練話術阿
講真的!!不是每個人都懂什麼是平衡基金 避險基金 組合基金 傘型基金 保證基金 跟一些東拉西扯的金融衍生性商品 所以....樓上大大才說:這是要把良心 晾一邊的行業!!就是欺人不懂嗎
說到底還是業績,不然誰想把自己親朋好友全部牽扯進來
wasabi 註定離不開醬油!!
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你看看吧
如果保險真的那麼好賺 就不會一直徵人了 你想做還做不到咧
糾正一下 保險的佣金沒有想像中好賺
之前好友保險做五年了跟我分析過的
簡單講給你聽
一個保險要繳20年
就算像你講的好了(一般來說保險商品第一年不可能這麼高 第一年大概三四十%而已 除非是很高階的主管)
這商品第一年有80%但是第二年就變成40%不到了 第三年可能剩10% 再來可能只有5%
第六年到二十年每年都只有2%或1%左右
假設是80% 40% 10% 5% 5% 5% 2% 2% 2%...20年加起來是173%
客戶每年都繳100萬好了 20年總共繳了2000萬
但是業務員20年總拿佣金也才100萬X173%=173萬 而且是分20年給喔
也就是你賣出一個2000萬的貨 利潤才173萬 你可以算算看利潤有多低
而且你講的這個商品佣金算高的有8%多 我之前算過 一般來說保險商品的總利潤大約在7%左右 有夠低的
而且這7%還要分20年來拿喔 不是一次拿完喔
你隨便去擺個攤 利潤都比保險好太多了
有一大堆商品佣金更低的
我朋友說做起來更心酸
所以這也就是保險那麼難做的原因
因為你的每年的利潤也降低的很快(被誰拿走? 大部份是保險公司 不然保險公司怎麼會越開越大家?)
一般的公司 利潤率是固定的 隨著時間增長 客戶變多 商譽增加 生意越好 營業額越高 當然越賺越多
反倒是保險 利潤率一直降低 逼著你一直要去找新客戶 如果找不到 以前的續期佣金又越來越低 就撐不下去囉
去看看世界富豪排名前1000名的吧
有那一個是做保險的?
如果客戶保險繳20年
業務員每年都有拿到保費80%的佣金的話
以後去做保險至少要30張證照
錄取率可能不到萬分之一
我好友本來也叫我去做保險
我叫他給我看每年佣金
我算了一算 產品20年的總佣金大約7%而已
也就是你做生意的毛利只有7% 而且還要攤20年拿
而且你經營客戶的費用都不能報公司費用省稅喔
做保險真正有賺大錢的是少數中的少數阿
如果佣金真的有每年客戶有繳你都領保費80%
保險你想做還做不到咧 大家搶著做阿
