silentdv wrote:
我大學畢業退伍後進去...(恕刪)
不只是保險賺大錢要丟掉良心
其實做很多生意要賺大錢都要把良心丟掉
不信?
去問問身邊有在做大生意的朋友就知道了
要深交一點的才會跟你講
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Iron Man wrote:
我有個以前很要好的同學當兵退伍後他做了保險業務
我現在大概有將近五年沒跟他連絡了
之前不但跑來我家跟我講，連我父母他都想給一起講下去
很扯的是還跑來我工作地方要我拉我同事也一起聽
)
我更誇張13年沒見面的老鄰居，從小親眉竹馬一起長大，後來它搬家之後就沒連絡，只知道她後來去台北讀書，有一次我在逛街，他竟然說看到我，所以就跑到我家找我媽，要到我手機，就約見面聊天。一開始是談以前的事，談了30分鐘就開始說它的保險業務事情了，越聽越火，13年沒見面的老鄰居，約出來聊天結果是說它們的產品，以前一直認為她是很優秀的人，從五專畢業插大，那麼優良的女生跑去就業務，還說他自己都為了賺錢放棄讀碩士班，我是覺得妳做保x信業務還能碩士做什?又說她們保x信業務一定要有大學畢業?我非常懷疑
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保險公司大都是這樣回覆給新鮮人的:
1.我剛畢業,沒有什麼人脈,同學也沒什麼錢?
Ans:我們公司會分派給你客戶,讓你跑,你可以接手退休或離職員的服務件,所以一點都不需要擔心!
迷之音:沒開發價值的客戶,第一個丟出來給你服務,有開發機會的客戶,有哪個阿呆會放給你!況且要讓客戶重新接受你,花的時間跟精力,不是短期可以達成的,需要時間跟毅力的,但沒業績沒薪水,能撐多久?
這點是新人要先知道的!
2.我不懂保險,也不懂銷售,怎麼辦?
Ans:每家保險公司都會說,我們有最專業的教育課程,最好的團隊讓你學習成長,不用怕.
迷之音:每家保險公司都會說他們對教育訓練都很專業,以客戶需求為導向,一年花多少錢投資在員工身上;
實務上,分發到單位後,單位主管為了業績要求你專門推動某些熱賣商品,跟著市場潮流賣商品.
要做到需求導向,自己要沉的注氣,看著業績版上大家業績都好,自己還在掛蛋或未達成,壓力很大的!
3.市場已經飽和,要怎麼開發?
Ans:你年輕,可以學習專業,不要市場上那些阿桑一樣靠人情賣保單,突顯你的專業,這是你的市場定位問題,利用需求分析,替客戶找出保障缺口,還提出數據說:投保率很高,但是保額偏低.
迷之音:保險業有一句話,千照萬照,不如固力走!意思是你有再多證照,也不上勤勞業務員的噓寒問暖.尤其是阿桑業務員,為什麼?因為這些阿桑的年齡層剛好都是目前台灣社會真正能掌控家庭經濟大權的年齡層.這些40以上年齡的客戶為什麼要把錢交給一個不熟的業務?怎麼知道你專業?怎麼知道你人品如何?
況且新人的專業來自於公司或單位的教育,要賣商品當然要把好的一面說出來阿,負面或缺失就儘量少談,少教.
4.我不想先賣親朋好友,我要以專業讓他們認同我!
Ans:好大的氣度,不錯!但你週遭親朋好友或許對保險不認識,或沒有保障在,更需要你的幫忙,讓他們有一個保險保障在!
迷之音:實際上是,公司那管你那麼多,你只要能交的出業績就好,保險公司哪管你要怎麼做,公司開門要賺錢,你沒達成業績要求就是請你走路,
找你新人進來,是因為多半新人一定要從朋友開始,一個人,代表著後面有好幾個人的市場.反正你剛進來,也只是簽委任契約,沒勞健保,也沒底薪.
要成為正式員工得先通過業績考核.你能達成能做的好,對公司更好!
5.外商,本土哪個好?
Ans:本土公司說:我們牌子老,永續經營;
外商說:我們品牌形象好!
迷之音:經過這次經融風暴後,大家其實心知肚明,開公司就是要賺錢的,不賺錢就是收掉不玩.
保險公司如何如何?新人都是聽說的,聽誰說?聽保險公司說,聽徵員者說,看廣告說......都說自己最好的一面!
之前有保險公司說自己不會退出台灣市場,還買了棟大樓宣示自己深耕的決心;也有保險公司說自己連什麼世界大戰都沒倒,不會跑!
對,客戶權利沒變,但業務員呢?還不是鼻子摸一摸去新東家.還要替人繼續幹活!
本土公司說:我們跑不掉,結果公司經營的虧損累累,大股東也拿不出錢來增資,就這樣耗下去!
總之,有良心跟堅持下去的保險業務員不多,因為多半被考核掉了,市場上是稀有動物!
要客戶拿一堆錢換一本薄薄的契約是不容易!
業務員不過也是一般員工,公司有自己的制度跟文化,當然也會有優缺點在,沒有必要被公司洗腦太嚴重!
對公司來說:你有業績,什麼都好!
對客戶來說:不要一直來找我賣保單,什麼都好!
以上,當成茶餘飯後閒聊話題,不要太認真了!
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