個人積分：2852分
文章編號：69722974
昨天在廣播中聽到主持人訪問一位 26 歲的年輕人 , 談到他對 ' 快樂 ' 的
看法 , 其中就提到他提供一個讓大家辯論的網路平台 , 對於佛學的看法不
預設任何的立場, 只要能提供強而有力的辯證 , 就會受到歡迎 ..
前幾天也因為跟 2 位年輕人併桌吃飯 , 對他們交談的事情聽得很清楚.
他們應該是剛才畢業於不錯的大學 , 進入社會工作了一段時間後 , 同學聚
會聊聊彼此的境遇 ..
其中一位是進入科技公司 , 承接國外大品牌 3C 產品部分功能的軟硬體外包
專案.
從他的言談中 , 不難查覺到他急欲展現他的優秀 , 強調其合作的夥伴能力
普普, 想要早一點獨立去承接一整個案子 , 完成後可以幫他的履歷加分 ,
早點跳槽到其他的公司.
另一位從事業務的工作 , 也是急切的想要取代公司的資深業務 , 展現自己
的長才.
長久以來 , 我們就習慣爭鬥 , 把勝負當成一件最重要的競賽 , 從在家庭
與手足之間的較量 , 學歷的鍍金 , 進入職場後的爭奪 , 財富 , 伴侶 ,
乃至於子女表現的再循環.
但是我卻認為 , 我們之所以要去追求 ' 快樂 ' , 其實是因為我們因為想要
得勝 , 而犧牲了更為珍貴的東西.
那就是 ' 自在的生活 ' !!
昨天接到一通電話 , 對方是商場的業務人員 , 邀請我們在他們的賣場銷售
我們進口的商品 , 而對方也提到這一類的商品已經越來越少人引進 , 凸顯
產品在市場上的稀有性.
其實這一個產業之所以會漸漸的凋零 , 同業都慢慢地撤離市場 , 原因就在於
刻意的無視趨勢的到來.
進口民生用品的商業模式 , 長久以來就是積極的跟國外的廠商打好關係 ,
每年都耗費大量的費用到國外參觀以及採購 , 商品進入國內後再批發給零售商
, 或是到賣場設櫃銷售.
傳統的進口商多年來經營的利基就是在建立在與國外供應商的穩固關係 , 在國內
綿密的經銷體系 , 以及公司制度化的運作加上效忠多年的老員工.
但是這一切的優勢 , 在現在的環境下 , 反而會變成一種難以承受的重擔.
因為這幾十年來國人出國旅遊變簡單了 , 代購以及國外網站直接販售的管道也
變得普遍了 , 消費者早已經把 ' 等同產地售價 ' 或是 ' 全球統一訂價 ' 當
成一種理所當然.
所以新一代的思維就應該是要想盡辦法用產地的價格販賣商品 , 而不是天真的
想要說服顧客接受傳統的層層批售所產生的高昂價格.
只是讓一個事業已經有成 , 也累積一定資源的行商人 , 要他們完全的拋棄過去
幾十年的經驗與人脈 , 徹底的改變原本的商業模式 , 重新開始 , 其實是難上
加難 , 更重要的是 ' 縮編 ' 就等於是認輸 , 讓人更難以接受.
所以我認為 , 越是想要積極的去追求快樂的人 , 其實是無法在生活上過的自在
的一種心理需求.
這也可以用來解釋 , 為何酒家女常常會被不長進的小混混所綑綁.
原因就是她們無法在生活中感受到自在 , 所以會迷戀短暫的歡愉或是刺激.
前一陣子在我住的社區對面一樓 , 有一位年輕人就把用在室內的木條地板鋪在
外露的走道上 , 有經驗的人都知到 , 這樣的作法是行不通的 , 只是這位年輕
人需要透過一次失敗的經驗來累積人生的歷練.
這件事情也正好給初入職場奮鬥的新生代一個警惕 , 雖然你自以為學習到很多
的新知 , 也有勇氣去為自己的美好前途奮鬥 , 但是還是要謹記 , 在賽道上開的
飛快 , 並不代表可以最早抵達終點 , 贏得獎盃.
因為只要稍有不慎 , 就會衝出跑道 , 車毀人亡.
而謙遜有禮的態度 , 就能在團體中贏得好感 , 可以在關鍵的時刻給你最即時的
建議 , 挽救你犯錯的危機.
世事都是一種對等的關係 , 想要健康就要重視養生 , 規律的作息和運動 , 想要
有一個條件上乘的伴侶 , 就要先自己先能有相對的條件才能彼此契合.
而當一個人可以把自己的工作 , 生活以及學習都安排的妥妥當當 , 那 ' 快樂 '
就會不請自來 , 不需要刻意的去追求 , 因為也追求不來.
個人積分：2852分
文章編號：69846749
剛剛跟人家在網上聊天 , 我就提到最近的天氣悶熱 , 我常常在晚上跑到
楊明山上去吹吹涼風 , 聽音樂 , 看藍天.
但是對方卻勸戒我在農曆的 7 月 , 不要上山云云 ..
這樣的想法讓我回想到近 30 年前 , 我到歐洲看展覽時所發生的一件事情 ,
因為長時間沒有吃到家鄉的料理 , 所以就想要泡碗泡麵來解饞.
所以就把泡麵打開後請在 義大利觀光飯店的吧檯小弟給我熱水泡麵 , 由於
他們還沒有看過泡麵 , 所以在倒開水沖泡的時候是離得遠遠的 , 好像害怕
會爆炸一樣.
但是另一位員工就對我的泡麵很感興趣 , 請我給他一包試試.
前幾天看到一個報導 , 影片是一個透明的盒子 , 裡面放一顆糖果 , 研究
人員在示範的時候 , 故意做了幾個無意義的動作 , 然後再直接用木棍穿透
壓克力盒把糖果推出來.
這樣的過程分別對大猩猩以及幾位小朋友示範一次.
結果 , 黑猩猩完全跳過無效的表演動作 , 直接取得食物.
但是小孩卻都會模仿大人的動作 , 完整且不遺漏的跟著做了一遍 , 然後才
真正的用有效的方式去取得糖果.
最近在一個全彩的二戰紀錄片看到一段敘述 , 才發現當初 德國納粹之所以
無法拿下 蘇聯 , 天氣變冷的因素其實是 ' 後來 ' 的自然現象.
最主要的原因是 , 蘇聯極度的缺乏基礎建設 , 沒有良好的道路系統可以讓
德國的機動部隊快速的移動 , 才會拖延時間 , 無法在冬季來臨前取下
莫斯科.
Tesla 最近的股價大跌 , 原因就是產能一直跟不上需求 , Elon Musk
是個很有活力的 ' 創造者 ' , 但是他需要一個能規畫執行實務的 ' 執行者 '
, 才能真正地成為一個世界級的汽車公司.
教育的目的就是引導我們培養 ' 從眾 ' 的直覺反應 , 用意在於保護我們
可以安全長大成人 , 同時讓整體社會可以和諧的運作.
但是也會框架以及制約了我們的思維 , 截斷了我們天馬行空的創意思考.
我在年輕的時候 , 對閱讀產生了極大的興趣 , 但是當大部分的書本或是
本土雜誌都無法滿足我的時候 , 我別無選擇的要去接受更高等級的外文
雜誌以及新聞.
但是語文的障礙是需要時間去克服的 , 我那時候的作法是每天聽 ICRT
( 全英文的廣播電台 ) , 以及看熱門的外國影集.
當你對一個語言持續不斷的接觸 , 每天接觸 10 個小時 , 對於媒體的內容
就會漸漸的提高領悟的成分 , 長久下來就自然可以輕鬆的理解文章的精隨.
我過去在創業的時候也遇過一個障礙 , 那就是代理引進的品牌商品 , 傳統
上都要透過經銷商的推廣 , 才能順利的打開市場.
我就把產品免費的放置在一家知名的店家展示 , 希望能有些許的銷售業績.
但是三個月過去後 , 音訊全無 , 再次拜訪店家時 , 看到我那傷痕累累的
展示品 , 心裡的感受是很沉重的.
店東還提到 , 如果要讓他幫我推廣產品 , 我需要每星期去店裡拜訪 2 次 ,
幫他招呼客人 , 衝衝人氣 , 換言之就是我要去充當免費服務員幫他營運.
當晚我就決定 , 要放棄經銷的模式 , 改以直接用批發價銷售給客戶的方式
經營.
而這也才會讓我可以持續的代理該品牌超過 25 年 , 至今還有很穩定的銷售
業績.
西洋有一句諺語 , Different is better than better , 可以演譯為 ' 在群
體裏 , 擁有獨特的氣質 , 會比成績比較好的人 , 日後還會有更好的發展 '.
最近的網路上看到有人後悔多年來投入股市 , 原本是想要能增加點收入 , 不料
花了心思 , 時間後反而虧損累累.
股市的投資我也繳了很多的學費 , 後來沉潛了 20 多年才找到方法再次進場投資
, 而現在對股市投資也悟出了一個道理.
那就是 , ' 股市的投資是用大錢賺小錢的市場 !! ' , 但是初入股市的人往往
想要賺到買賣的差價 , 用小錢滾出大錢 , 失敗的機率自然大增.
每一個在學校所接受的教育 , 其實差異不大 , 所以當我們一直照著傳統或是
傳承的觀念跟方法來求生存 , 可以爭取到的機會自然會很有限.
我記得在當兵的時候 , 學長就告訴我要有中打的專長 , 當上層單位來選兵的
時候 , 一大票的人都會開車 , 但是只有我一個人會中打 , 自然就順利被選
進吃香的單位服役.
特異獨行 , 並不難 , 但是要做到多數人都認同自己與別人不同的行為模式 ,
那就需要持續的努力以及堅持了.
個人積分：2852分
文章編號：70459607
記得自己剛退伍 , 承接自己家中貿易公司的外銷業務工作後 , 就常常接到來自 奈及利亞用打字機打出來的長信.
內文多半是一位號稱 博士學位的政府單位高級官員 , 因為手上有一筆 1,500-2,000 萬美金的鉅款 , 希望我們能提供銀行帳號 , 可以供他轉帳洗錢.
然後可以有 3-5 % 的佣金可拿 , 云云.
而我當時的判讀是 , 這會是一個犯罪的行為 , 所以不予理會.
後來也看到新聞報導 , 真的有 台灣人上當 , 被拐騙到該國 , 然後就被拘禁, 要通知親友付贖金才能脫身.
之前在 台灣的股市尚有熱度時 , 有時就會看到中年婦女 , 在咖啡廳花很長的時間 , 研讀各種的財經雜誌 , 更會準備一本筆記本 , 把心得跟重點仔細的紀錄起來 , 希望能在股市賺點小錢 ..
也在同一個時期 , 我一位往來的客戶就跟我提到 , 他的一位好朋友就是一家國內知名財經雜誌集團的負責人 , 私底下跟他透露 , 其實他的媒體集團長期以來都沒有賺錢 , 但是因為本身擁有市場的影響力 , 所以每一段時間就會跟公司派合作 , 在低點買進特定的股票 , 再合力拉抬 , 而像是最近一次的炒作, 獲利就高達 4,000 萬台幣.
所以如果從這一個角度來權衡花時間跟金錢來看該雜誌 , 不僅不能對自己的投資收益加分 , 甚或是身陷精心布置的投資圈套.
20 多年前 , 我所身處的產業正在大舉的遷往 中國設廠生產 , 大勢所趨 , 我的主要客戶也紛紛要求我要到對岸設分公司 , 才能持續彼此的合作關係.
但是我認為 , 台灣好不容易才走向文明 , 何苦再為了賺錢 , 到對岸重新來過 , 所以就選擇留在 台灣發展其他的業務.
後來我有機會到 上海走走 , 所到之處只要有 台商宴會的場所 , 就可以聽到他們很得意的向周遭的人宣揚他的成功故事 , 如何發跡賺到大錢的經過.
但是相對是 上海的商人 , 多是謹言慎行 , 深藏不露.
感覺就像是在牌桌玩牌的兩方 , 一個是大方的亮出自己的底牌 , 一個是緊蓋自己手上的牌 , 誰能勝出 , 很早就已經顯露端倪.
兩岸在開始交流的時候 , 我們總是以所得的數字自我膨脹 , 深信我們遠比對岸的窮小子有能力 , 自信滿滿.
但是我們難能自省 , 其實 台灣在 70-80 年代的經濟奇蹟 , 其實是建立在韓戰以及越戰戰後的時空背景 , 多數的國家都還在重建的狀態 , 沒有民生商品的產出 , 生意當然很好做 , 只要能生產出商品 , 就會有市場.
等到察覺到原本的市場也有自己的產業 , 轉變為競爭的對手後 , 再想要疾起直追 , 為時已晚.
美國總統 川普最近在聯合國演獎 , 自誇自己的執政成績是有史以來各任總統表現最為出色的第一人 ..
各國的代表直覺的反應是當成冷笑話看待 , 笑聲不斷.
其實 川普對國際貿易以及經濟的運作模式 , 根本就是一知半解 , 像是天真的認為對各國的進口商品加徵關稅 , 就可以減緩貿易赤字 , 打擊對手.
事實上 , 增加的關稅到最後還是要轉嫁給 美國自己的消費者 , 對出口國的影響很有限 , 因為自然會調整到其他的市場 , 或是轉變商品的類型.
就算是實質受惠於鋼鐵進口成本上漲的 美國本土鋼鐵產業 , 獲利確實增加了 , 但是也不願意輕易的幫員工加薪 , 因為增加的獲利剛好可以先償還過去長期虧損
所累積的負債.
當今天我們在感慨過去 台灣的優勢一點一滴的被政治的紛擾 , 執政者錯誤的施政所耗費.
我們也應當檢討 , 為何我們會對影響我們如此巨大的對岸 中國瞭解得如此淺薄.
為何我們對經濟以及民生如此重要的核能發電相關知識會如此粗淺 , 會相信核電廠出事後會有相當於核爆的謊言 , 寧願把新蓋的電廠封存 , 繼續延役老舊的電廠.
我們今天之所以會面對資源以及選擇越來越少的窘況 , 其實都是源自我們在生活上疏於進修學習的怠惰.
前幾天我接到一封來自國際雜誌代理廠商的通知 , 告知我訂閱的三本雜誌已經到期, 我就順手把表單列出 , 回覆傳真續訂.
對方很快就來電確認 , 並表示對我的超高效率感到 ' 驚嚇 '.
其實對我而言 , 大約一年 156 本的外文雜誌 , 可以讓我每天休閒消遣大約4-5 個小時 , 總金額 NT_11,000 多元 , 可以說是我人生中最為超值的投資.
因為這樣的閱讀習慣 , 不僅提供我消耗閒暇的理想方式 , 更可以給我厚實寬廣的國際觀 , 長期下來 , 更是我可以自在的生活 , 可以順遂的依循自己喜歡的方式工作以及生活的堅實基礎.
個人積分：2852分
文章編號：70459619
記得我小時候很迷戀日本的漫畫 , 像是 ' 好小子 ' 系列的作品.
幾乎所有可以支配的零用錢都跑去買整個系列的漫畫 ..
後來想說累積了這麼多的書 , 何不拿出來出租給附近的鄰居 , 就利用家中的樓梯來營業 , 回收點成本.
後來因為年節近了 , 就去批了一些抽獎的排籤來做生意.
就在除夕的夜裡 , 我首次開攤做生意 , 第一個來店的客人是比我年長的國中生 , 劈頭就問 , 如果他抽中首獎 , 我有沒有足夠的現金償付 ?
當下我就了悟 , 這就是我需要面對的 ' 成人遊戲 ' 所對等存在的潛規則.
那就是 , 如果想要把事業做好 , 就需要展現可以讓客戶信服的 ' 格局 ' , 才能讓顧客產生信心 , 願意購買你的商品.
簡單的講 , 就是你要比你的客人有錢 , 營運才會順遂.
今天在 Youtube 上面看到美國的各大新聞網都在談論美國總統 川普 , 踢爆他長期以來一直吹噓他只靠他老爸給他的 100 萬美金 , 就發展成現在的規模 , 是典型 ' 白手起家 ' 的成功範例.
原來實際繼承家產的金額超過 4 億美金 , 而且牽扯了低報房地產價值 , 逃漏贈與稅的問題.
原本他有意參選總統的時候 , 他老婆就勸他 , 當時的生活就已經很優渥完美了, 何苦要去招惹這麼大的麻煩 ?
對 川普而言 , 這就是他所要面對試煉 , 挑戰的格局越大 , 風險也更大.
但是當我在關注這一則新聞的時候 , 也剛好在跟一位網路上的網友聊天 ..
對方就回覆說 , 她對 ' 太遙遠 ' 的事情並沒有興趣.
我直覺地回應是 , ' 我只關心我所感興趣的事情 , 不管它是在全世界的哪一個角落所發生的 .. '
後來我再細想這一個對談 , 我反而發現 , 世界領袖的一言一行 , 其實對我們實際生活的影響 , 可能會遠比我們自己的總統來的即時與深遠.
像是 川普對全世界所發起的貿易大戰 , 就會影響到台幣的匯率 , 油價 , 以及台灣股市穩定.
前幾天看到一則新聞 , 提到南臺灣的遊客銳減 , 生意難做 ..
就有網友留言 , 到臨國 日本的小島旅遊 , 費用還比到 墾丁來的便宜 , 相對的品質也比較好.
從這一個角度來思考 , 商業的競爭早就已經不再是單純的區域供需平台 , 而是全球化的一環 , 就算是礁溪的偏遠區域經營的早餐店 , 也要面對世界級的 麥當勞設點競爭.
昨天在廣播中聽到主持人訪問一位料理相關書籍的作者 , 對方一開口就說她很忙, 又很勉強的擠出時間來去念 EMBA.
我就憶起在很久以前 , 我有一位朋友 , 是在知名的美語雜誌任職 , 他就告訴我, 美語教學的套書多只賣前 1-3 本 , 後面較深入的書冊根本就沒有人買.
這就凸顯出人在面對學習的一大盲點 ..
那就是我們的學習往往是有 ' 社群 ' 期待的.
希望投入的時間與金錢是有 ' 話題 ' 的 , 可以跟朋友 ,跟同事 , 跟陌生人彰顯自己是 ' 努力 ' 在學習的.
但是真正學到那些有用的東西 , 觀念與習慣有沒有改變 , 好像就沒那麼重要.
我認為一個人的生命就應該是追求 , 用最少的時間來工作賺錢 , 用最充裕的悠閒來觀察 , 閱讀 , 思考 , 進而完善自己的人生.
一直習慣性地聲稱自己 ' 很忙 ' , ' 抽不出時間 ' 的人生 , 我認為並不是理想或是成功的生活方式.
前幾天聽到一個訪談的節目 , 來賓是號稱是 A.I ( 人工智慧 ) 的專家 , 一開頭就強調未來因為 A.I 自動化的發展 , 很多的工作將會被取代 , 云云 ..
其實我認為這樣的推測 , 根本就是對 A.I 發展的真實狀態沒有深入以及廣泛的瞭解 , 誇大其對整體職場的影響力.
我個人認為 , A.I 的發展就像是洗衣機的發明問世一樣 , 是我們在生活 , 工作, 學習或是娛樂上面的幫手 , 但是還是需要人類去操作或是協同作業 , 才能順利的完成工作.
像是自動駕駛 , 最有可能的發展方式是 , 讓卡車司機可以在筆直的快速道路上啟用讓車輛自己行駛 , 然後可以藉機休息或是娛樂.
但是進入市區 , 或是進行裝卸作業 , 還是需要人力去操作 , 無法取代.
個人積分：2852分
文章編號：70559769
今天在網路上看到一位美國知名的女性理財專家 , 提到人的一生應該盡量
避免 ' 負債 '.
而借款又有分為良性的貸款 , 像是學貸或是房貸.
但是如果是惡性的借款 , 像是卡債或是消費與信用貸款 , 就會對借款人
產生影響 , 而這一個暗黑能量 , 也會很快的被你的老闆 , 親友所察覺.
當周遭的人感知到你的狀況危急 , 自然就會刻意的與你保持距離 , 進而
影響到你生活的 ' 正 ' 能量 , 讓你難以走出泥濘 , 影響甚鉅.
剛剛在廣播聽到主持人提到 , 她的一位朋友才剛把餐廳重新裝潢了一遍
, 但是卻忘了要先跟房東把租約延簽 , 不料房東換約時卻開口要漲房租.
業主很無奈的表示 , 自己餐廳的利潤並不是很好 , 陷入困局.
長久以來 , 我就一直有一個觀念 , 那就是 ' 世事沒有對錯 , 只有強勢
與弱勢 '.
當我們處於弱勢 , 希望對方給予我們憐憫或是寬恕 , 就會是一種很悲情
的角色.
上敍的例子就是典型的忙碌的弱勢 , 主事者每天都窮於應付過去 , 或是
現在所出現的問題 , 根本就沒有閒暇會去思慮 ' 未來 ' 會發生的問題
或是挑戰 , 所以才會在租約還沒有簽定前就急於花大錢裝潢.
所以我會常常勸人家 , 再忙也要給自己有足夠的時間放空 , 到溫泉池小睡
半個小時所下的決定 , 可能會遠比自己窮忙個半年的收益都來的有價值.
剛剛看到一位 30 多歲的年輕爸爸 , 上網抱怨他跟妻子與兩個小孩 , 與
兄長住在父親名下的 4 房的住宅.
由於小孩的活動會干擾到哥哥 , 彼此一直累積怨恨 , 自己的父親也無力
公斷.
今天有人問我 , 為何自己的外表看起來比實際的年齡年輕很多 ..
我思索了一陣子 , 了然 , 原因在於我長期以來都一直讓自己的人生過的
很自在 , 都不需要去 ' 勉強 ' 別人 , 也不會讓別人 ' 勉強 ' 自己.
上敘的男主宣稱自己的能力是家族的事業可以延續的主要支撐 , 但是他可能
沒有自省 , 一個有能力的人 , 是否要對自己的 ' 承諾 ' 負責 ?
他自己決定要自立成家 , 但是事實上他並沒有足夠的能力給自己的伴侶以及
小孩一個自己的家 , 或是一個可以自在生活的家.
自己的決定 , 演變成要去 ' 勉強 ' , 自己 , 以及家人 , 生命如何能過得
自在 ?
前一陣子 , 在一個與眾多親戚聊天的場合 , 我很慎重地說出 , 我一生只有能力
教養一個小孩 ..
當下 , 所有人都沉默了.
我的認知其實很簡單 , 那就是我永遠無法真正的公平對待一個以上的小孩 ,
所以為避免紛爭 , 養一個小孩 , 就變成最好的選項.
現在的電台正在訪問 2 個 30 出頭的女生 , 勇敢的到偏遠的鄉鎮 , 經營民宿
實現自己夢想.
但是同年齡的男生 , 可能就沒有那麼的自在 , 可以放下一切 , 不顧一切
的去追求自己想做的願景.
因為女生如果創業不成功 , 孓然一身 , 還是不難找到一個理想的對象 ,
共度一生.
但是如果步入中年的男子 , 沒有資產 , 沒有社會的位階 , 就很難找到願意
跟他 ' 清苦過日子 ' 的伴侶.
所幸 , 一般而言 , 家庭給予男生的資源會比較充裕 , 所以一個男生面對家庭
所給他的資源所展現的態度 , 就會對他未來的一生有很大的影響.
我認為家庭的資源 , 只會是手推車的一個輪子 , 一定要搭配另一個輪子的支撐
才能讓一個人的一生過的順遂.
而這一個另外的輪子 , 就是自己的資才以及能力 , 兩者相輔相成.
西洋有一句諺語 , ' 我變得成熟了 , 因為我懂得自責 !! '.
觀察一個人面對挫折 , 面對挑戰 , 面對失敗 , 所展現出來的態度以及心態
, 其實就會是一個很好的機會 , 洞察當事人所能創造出來的未來.
個人積分：2852分
文章編號：70701625
昨天看到美國最大的百貨零售商 Seas 宣布破產倒閉 , 報導中有提到 ,
當該公司在最巔峰的時候 , 把很多的資源轉移到房地產的投資 , 而不是
積極的讓公司的營運跟上時代的進步 , 有一個接受訪問的客戶提到 , 到
該公司的賣場逛逛感覺就是一種跟不上潮流的停滯.
今天早上看到一輯有關 Sony 現況的報導 , 也提到他們也需要褪下明星
企業的光環 , 販賣自己最有市場競爭力的感光零件以及鏡頭給競爭對手 ,
才能有存活下去的空間.
早上看到一個中國有關廣大的貧弱家庭 , 為了讓下一代可以脫貧 , 用盡
一切方法 , 想要讓子女可以進大學 , 走向一個不同的人生.
但是原本就已經是弱勢的族群 , 光是為了生存下去 , 就已經耗盡精力以
及時間了 , 再加上家庭成員的見識原本就有限 , 自然沒有機會考上一流
的大學.
讓一些黑金的野雞大學 , 可以抓緊機會 , 斂財 , 給家長跟學生一個不切
實際的幻想 , 目的只是在於收學費後販賣沒有市場價值的學位.
前一陣子有跟高中的同學一起爬山聚會 , 他就提到 , 他們分行的營業收
入絕大部分要靠他們的部門 , 招覽客戶購買保險公司年收益 5-6 % 的投
資型保單.
那個時候我就很難理解 , 為何保險公司有能力可以支付 5-6 % 的高配息
, 而且還要給銀行優渥的佣金.
後來我才知道 , 該類型的投資 , 所配發的利益 , 並不是完全是投資的收
益 , 而是有可能是來自 ' 本金 '.
也就是說 , 把房子抵押出去 , 每年固定要付 2 % 左右的利息 , 投資的
管理費用也要 1.92 % 左右 , 再加上配給保戶的 5 % , 每年就要消耗
百分之 8.92 上下 , 而實際的投資收益其實很難維持這一個水準 , 本金
被侵蝕的機會很大.
簽約的保戶得到的不是一個穩定有保障的配息 , 而是一張要承擔房地產波
動 , 利息調整 , 投資標的漲跌等三重風險的賣屋契.
就好像是把房子抵押給莊家 , 然後委託人幫你進場博弈 , 賺錢的話你的
獲利要先扣掉利息跟手續費 , 賠錢的話更要賒老本 , 最慘的話可能連房
子都保不住.
其實 , 一個人如果真的有很強烈的自識跟決心 , 要能改變自己的命運 ,
就算無法進入一流的大學取得文憑 , 順利的進入知名的企業.
也可以靠自己持續專注的自修 , 累積過人的見識以及能力 , 在適當的機緣
自然就可以用得上 , 開創自己的一片天地.
美國紐約的前市長 Michael Rubens Bloomberg ( 麥克 彭博 ) , 前一陣子
宣布由無黨派獨立身分 , 申請成為民主黨黨籍.
在他的公開記者會中就提到 , 身為世界的領袖 , 就要有大格局 , 要概括承
受所有的責任 , 因為你就是被選民所賦予權力跟義務來解決問題 , 而不是像
現任的 川普總統 , 總是把問題推給前任 , 總是強調自己是有史以來最優秀
的總統.
麥克 跟 川普正好是人格特質相對極端的對比 , 一個是用創新的資訊流通模式
白手起家 , 用 ' 踏實的行政能力 ' 來取得選民的信任 , 一個是從小就繼承
龐大的家產 , 用盡機巧贏得選票 , 如果真能讓 2 者對決 , 競選下屆的美國
總統 , 想必會非常的精彩.
昨天收到的 Fortune 雜誌 , 提到了未來 A.I 實際運用在我們生活當中的展望
, 其中對於企業篩選人才的應用 , 我認為會對未來的教育體制會有很大的影響.
因為透過 A.I 對所有面試者的極深度互動 , 很容易就可以幫企業找到真正對
產業有扎實認知 , 對時事有真實瞭解 , 對處理問題 , 對管理 , 對所有企業
對人才所期待的真實學成都能具備的 ' 真 ' 人才.
換言之 , 現在所廣泛透過名校學歷來篩選新進人員的方法 , 很可能就此被取代.
因為 ' 真實 ' 的能力 , 遠比 ' 燙金的學歷 ' 來的更真切 , 也更能幫助企業
營運以及成長.
此外 , A.I 未來在銀行徵信 , 以及企業服務專線的發展也會越來越積極.
最近傳出 , 日本與中國的關係融冰 , 原因就在於彼此都面對同一個更為強大
的勢力 ( 美國 ) , 中國希望日本可以提供過去與 美國交涉的經驗 , 日方也
提供精確的建議 ..
那就是不要單獨與美方對談 , 應該聯合更多的國家或是經濟體 , 提高談判的勝算.
此外 , 兩國也推動彼此的貨幣可以直接交換 , 擺脫需要轉換成美元的障礙 ,
讓 美元的國際兌換地位產生很大的影響.
剛剛聽到 , 有 7 成的社會新鮮人認為要到國外去工作的目的是增加 ' 國際觀 '.
我個人對想要做特定的事情 ( 特別是學習 ) 套用在一件行為或是條件上的
想法很不能接受 , 想要學甚麼 , 就應該立即去做 , 養成長期的習慣.
而不是一定要等待時機才要去做自己未來有正能量加值的事情.
因為任何的蹉跎 , 任何的猶豫 , 任何的等待 , 都有愧於自己所被給予的生命.
個人積分：2852分
文章編號：71202244
前一陣子在雜誌上讀到一篇報導 , 提到近 20 年來網路科技的興起 , 對現代人
提供了極大的便利 , 甚或是依賴 , 但是卻只向用戶收取極少的費用 , 或是完全
的免費.
但實際上 , Google 對每位用戶所提供的服務 , 每年的成本約在 39 美元左右 ,
而 Google 卻可以從每一個用戶得到相當於 49 美元的利益.
也就是說 , 當我們在使用這些免費的網路服務時 , 我們所留下的 ' 數位足跡 '
就是他們可以用來賺錢的 ' 大數據 '.
問題是 , 誰才是真正付出實質的代價 , 讓我們享有如此便利服務的付費者 ?
追究到最後 , 其實真正的付費者還是我們自己 , 只是型態 , 佔比 , 或是時間點
的不同而已.
像是多數的手機遊戲 , 營收多來自只佔 1 % 的超重度使用者 , 而絕大多數
的使用者都只會使用免費的版本 , 玩一陣子就會把遊戲移除.
最近幾年因為全球的市場多已被大型的網路公司所攻略 , 為求持續的業績成長
, 維持股價的 ' 本夢比 ' , 所以就只能在還沒有辦法賺到錢 , 但是市場潛力
龐大的印度市場爭奪 , 但是結局可能是還無法賺到錢就會把投資人的資金燒光.
最近歐盟漸漸地發現 , 他們對於 美國的網路科技公司所採取的開放政策 , 導
致他們自己無法發展出足以抗衡的相對規模產業 , 很可能在下一輪的 A.I 競賽
中被 美國與中國的大咖遠遠的拋在後面.
所以他們對這一些公司必然會採取更多 , 更激進的方法 , 限制他們在歐陸的
發展 , 罰款 , 甚或是課稅.
早上看到一個節目 , 提到大陸現在竄起很快的團購網路 APP , 把原本產地賣價
1 元 , 但是經過通路到賣場後要賣 9 塊錢的農產品 , 透過大量的團購方式 ,
把價格壓低到 1.8 元.
而這種 ' 斷錬 ' 的經濟模式也是網路的普及所大量產生的新型交易方式 , 表面
上讓我們的消費有極大的 ' 加值 ' , 但是長期下來也會是我們內心深處的一個
隱藏的憂慮 ..
因為我們不知道 , 自己或是家人的工作會被無法抵擋的趨勢所消去.
今天在一個國外的新聞節目 , 聽到美國一個參議員講到 , 當初 川普在競選的
時候不斷的強調 , 他會把工作帶回 美國 , 要選民相信他 , 不要把房子賣掉 ,
他會再度讓鐵鏽選區 ( 失業率嚴重的傳統產業區域 ) 繁榮起來.
但是很不幸的是 , 美國的通用汽車就宣布關閉 美國的工廠 , 計畫裁減 14,000
名的員工 , 因為他們需要預先做好面對下一輪競爭的準備.
但是選舉前 希拉瑞卻在面對煤炭開採產業即將被取代的議題上說了真話 , 直言
要該產業的員工要做好轉業的準備 , 面對現實 , 但是卻敗選了.
幾天前 台灣也舉行了期中選舉 , 執政的民進黨慘敗 , 流失了 200 萬張的選票
, 我就聽到一位老一輩的深綠支持者提到 , 下屆的總統選舉必定會再政黨輪替 ,
而再次掌權的 國民黨也將會與 對岸越走越近 , 加快統一的進程.
世事就常會是如此 , 往往講真話的人反而很難贏得人氣 , 受到歡迎 ..
反而是善於造勢 , 虛浮不實的人更容易被群眾所擁戴 , 獲得選票的支持.
錯看選舉的政治人物 , 對我們的影響其實很有限 , 但是如果是對自身未來的
重大決定判讀錯誤的話 , 那影響就會很深遠 ..
問題就在 , 現在的大環境變動極快 , 資訊排山倒海而來 , 而且往往也會真偽
難辨 , 所以我認為 , 越是重大的決定 , 越是要放緩腳步 , 反覆的思考 , 對
自己不熟悉的部分更要處處存疑 , 小心求證 , 避免犯錯.
之前有看到一篇報導 , 提到為何自從二次世界大戰以後 , 就沒有再發生大規模
的戰役 , 讓死於戰亂的生靈急速的下降.
終究其原因就是因為大國都擁有毀滅性的核武 , 所以產生了制衡 , 反而可以讓
人類的文明免於被戰爭所摧毀.
幾天前在網路上有人問到 , 為何 台灣高喊要 ' 拚 ' 經濟這麼多年了 , 為何
整體的狀況卻不見改善 , 甚至於越來越不看好 ?
剛好看到這一期的經濟學人提到 , 競爭是貼給弱勢窮人的標籤 , 真正的贏家
追求的是市場的獨佔性.
台灣要的不是要 ' 拚 ' 經濟 , 而是要 ' 贏 ' 經濟 ..
問題是我們的教育體制 , 社會學習氛圍 , 全民的價值意識 , 都很難孕育出一個
創新的思維 , 可以有全新格局的 ' 贏 ' 經濟.
所以我早就不指望身處的經濟體有多大的轉機 , 而是要認清事實 , 紮紮實實的
把自己的資源妥善的配置 , 持續的深層的習知 , 才能常保安穩自在的生活.
個人積分：2852分
文章編號：71307039
前一陣子 , 在網路上看到有人提問 ..
為何我們提出 ' 拚 ' 經濟的口號 , 拚了這幾年 , 情況反而更糟糕 ?
最近 2 天 , 接到 2 位經銷商的詢問 ..
一位是原本在一家知名的零售商工作幾十年後 , 原本的公司結束營業 , 他選擇
自己創業 , 詢問為何我們給經銷的價格跟定價的價差不高 , 無法給他們足夠的
營業利潤.
另一家是合作很久的老店 , 電話通知訂貨 3 組商品 , 但是我回覆要調高 100 元
的價格 , 對方問到定價有沒有調高 , 我回訂價相同 , 因為我們現在的營運模式已
經無法給大多的批發價差 , 所以交易不了了之.
其實這一款商品 , 我們是 台灣 , 甚或是大中華區域的唯一供應商 , 台灣的店家
一年的訂量尚不及對岸中國的 10 % , 而且商品是獨家專賣 , 客戶只會找最低價
的商家購買 , 最終還是會從我們公司出貨 , 經銷商越少 , 需要的用家就會直接
上門購買 , 對我們反而有更好的利潤 , 也能帶動其他商品的販售.
只是因為已經交易很久了 , 直接拒絕的話說不出口.
我記得我 父親有一位朋友 , 在多年前在 中壢的夜市開業 , 販賣從 台北批發的
飾品 , 原本因為是獨家販售 , 所以生意不錯.
但是後來出現一位競爭者 , 仿效他所批售的商品 , 用低一點的價格競爭 ..
彼此就開始互砍價格 , 利潤跟業績越來越差 , 最後是 2 家店都無法生存下去.
長久以來 , 我就有一個信念 , 那就是 ' 世事沒有對錯 , 只有強勢與弱勢 ' !!
美國是全世界擁有最多核武的國家 , 也是唯一實際使用原子彈跟氫彈殺害幾十萬
平民百姓的國家 , 而為何其他的國家想要發展核武 , 就會受到他的制裁 ?
幾天前在網路上有一位消費者 , 抱怨店家的態度不佳 , 因為他直接質疑為何該店
的價格比別家的報價貴 ..
另一位開店的老闆 , 抱怨帶小孩來消費的媽媽 , 拒付小孩取用自助吧的費用 ,
認為小孩並沒有取用到大人的份量 , 全額付並不合理.
前一陣子在 Forrune 雜誌的年度投資建議專刊上看到一個專家選股的重要關鍵.
那就是價格制定的能力. ( Price Power )
意思就是如果企業擁有價格制定的市場優勢 , 那他的股票就有長期持有的價值.
但是可惜的是 , 這個變動快速的年代 , 這樣的公司已經越來越少了 ..
過去的一段時間 , 中國因為各方面的實力都不及先進的強國 , 所以一直都在
拚經濟的低階領域奮鬥 , 但是最近的經濟以及科技實力已經漸漸的累積規模 ,
慢慢的要走向贏經濟 , 威脅 美國以及其他高度發展的經濟體.
也因為如此 , 也可以詮釋為何會有 中美的貿易大戰與磨擦 , 而我們也應該了解
, 這樣的競爭趨勢是無法避免的 , 也不會停止.
這一次到南部參加親友的婚宴 , 就遇到一位接近退休的朋友 , 提到在自家的田地
種柳丁跟鳳梨 , 市場收購的價格低賤 , 有時候可能連種植的成本都無法回收 , 更
別提付出的勞力與時間成本.
如果我自己面對這一個抉擇 , 我會仔細的思考 , 自己有沒有能力 , 體力 , 資源
以及意願走下去.
如果不願意 , 就應該立馬把土地賣出 , 再妥善的運用資金.
要是要繼續栽植的話 , 就應該投資軌道車 ( 增加運輸的效率 ) , 自動化 , 溫室
, 經營品牌 , 有機栽培 ..
要先找到 ' 需求 ' , 再根據客戶的需要種植有市場價值的商品.
像是有很多的廚師 , 其實有很多的私房的配菜是無法在市場上買到的 , 就應該是
一個可以開發的商機.
美國最近幾年 , 農戶的經營規模越來越大 , 因為如果沒有足夠的產能 , 就沒有
辦法達到經濟規模的經營優勢.
此外他們也投資了很多的資源蓋超大型的倉儲 , 購買未來天氣變化的資訊 , 引進
基因改造的品種 ..
如此才能增加勝算 , 邁向 ' 贏 ' 的經濟.
最近住家附近又增加了好幾家的大型連鎖餐廳 , 靠著品牌以及集團的奧援 , 自然
很容易吸引客戶上門.
但是區域內很多原本就經營得很辛苦的小店 , 就會面臨被市場所淘汰的困境 , 不
管業主再如何努力的 ' 拚 ' 經濟 , 如果沒智取 , 沒有優勢 , 沒有勝算 , 沒有
籌碼 , 就沒有未來.
所以我認為 , ' 贏 ' 經濟 , 要靠夠深 , 夠廣 , 夠及時的見識 , 並且真切持續
的執行與堅持 , 才會有一點點的希望.
個人積分：2852分
文章編號：71603773
昨天跟女兒去吃一家台灣牛的火鍋店 , 看到 2 位年輕人點了滿桌的牛肉盤
, 但是分量實在太多 , 到後來就吃得很勉強.
其實如果他們懂得珍惜資源 , 一餐的支出其實可以紮紮實實的吃個 2-3 次
, 不經意的豪氣 , 其實不需要的 , 因為他們現在可以輕易賺到的金錢 ,
會隨著年齡的增長以及生命角色的改變 , 變得更難累蓄.
最近我自己常常思考的哲理 , 是 '因 ' 與 ' 果 ' 的順向以及逆向.
像是 , 傳統上我們總是認為 , 學習就是要透過一個體系 , 進入學校或是
補習班才能學好.
但是我認為 , 個人的企圖心以及毅力與堅持 , 才是可以持續的提升自己的
智能以及見識 , 學校或是其他的集體學習系統 , 只是可以選擇的方式 , 不
是一種必需.
今天看到一篇報導 , 提到美國內衣的大品牌 , 原本靠大型的走秀 , 創造
話題吸引大量的收視率 , 成功的創造業績 , 但是最近幾年則是越來越不受
消費者的注意 , 業績直線的下滑.
最大的因素就是 , 近代的女性在選擇內衣的時候 , 不再考量要對自己的
事業有幫助 ( 吸引男性的注意 ) , 而是要讓自己穿戴的時候可以更舒服.
也看到 Amazon 的宅配費用直線上升 , 幅度遠遠超過其業績的成長 , 不得
已要提高其收取的入會會員費 , 才能跟得上增加的支出.
相對的也讓他們未來的業務推廣更加的困難.
此外全球的各個國家也開始在研議 , 要對跨國的網路公司收取起在該經濟
區域提供的服務所相對取得的利潤課稅.
很久以前 , 有一句廣告詞很火紅 , 那就是 ' 不要讓自己的小孩輸在起跑點 !! '
但是實際上 , 下一代的起跑點是在父母本身以及他們的原生家庭.
真正對小孩有幫助的其實是朝夕相處的父母 , 與其要花大錢讓小孩受好的教育
, 還不如父母多花時間陪伴子女 , 傳承正確的價值觀以及對生命的認知.
當初選擇 川普成為 美國總統的選民 , 很期待美國再起 , 可以改善他們在面對
急速變化的新世代所產生的無力感.
但是 川普反移民的政策 , 會嚴重的影響到全世界的留學生選擇在 美國接受
高等的教育 , 而總人數占高等教育學生 20 % 的外籍學生 , 其實反而是讓
美國可以持續的在全世界科技以及經濟的領域上領先的重要推力 , 川普這樣的
作法反而是讓 美國的未來更難維持領先的優勢 , 讓人民面對更艱困的未來.
最近憶起過去有認識一位朋友的同事 , 家中是開照相館的 , 心想自己就應該
有自覺 , 不要把自己的事業經營到沒有未來 , 注定走向熄燈 ..
一定要積極的跟上時代的轉化 , 順利的在未來的市場經濟中找到可以存活的
位置.
如此才能稱得上是一個盡職的上一代.
像是我就發現 , 新東陽的肉鬆產品 , 其實際的裝填容量只有包裝的 70 % ,
不像是 廣達香的產品會填充到 90 % 的量.
一個知名的老品牌 , 出現偷斤減量的現象 , 將會是一個很嚴重的經營警訊 ,
未來出現更大的問題也並不意外.
今天在汽車保養廠 , 看到一個年輕人開著他老爸的大賓士來保養 , 看到他
的穿著 , 神情 , 以及對廠區師傅的態度 , 就可以很清楚的瞭解 , 這是一
個來自一個一切只向錢看的家庭 , 一個典型的公子哥兒.
相較於車廠老闆年齡相近的小孩跟他的媳婦 , 全家人紮紮實實的在經營他們
自己的保養廠 , 就不難推想到 , 未來這兩個家庭所會發生的事情 , 會有多
大的不同.
剛剛我就憶起 , 前一陣子跟一位網路認識的朋友聊天 , 對方就跟我提到 ,
她很幸運的買到一張年報酬率 15 % 的保單 , 還不斷的強調是因為她們找到
保險公司運作的漏洞 , 才會有如此高獲利的機會.
後來又提到計劃再加碼 , 購買更多的保單.
其實我自己心裡很清楚 , 以現在的金融環境 , 固定的年收益頂多就是 5-6 %
, 超過這一個數字 , 一定另有文章.
人活到一定的歲數 , 一定要戒 ' 貪 ' , 因為此時身邊自然有一些閒錢 ,
但是又會想要增加收入 , 稍有閃失 , 很容易破財.
對岸的 習主席最近發表了對 台灣同胞的講話 , 其中提到 , 未來將跳過
台灣的領導階層 , 直接訴求人民.
這也照應出 台灣現在的困境 , 我們的整體力量長久以來就一直在流失 , 但是
我們又為爭亂的政治互相的攻擊 , 進一步的削弱了我們的整體實力.
今天聽到 趙少康感概 , 為何 台灣一直選不出優秀的領導人 ..
其實問題很簡單 , 那就是沒有任何的誘因 , 會吸引有能力的人來領導國家.
這也是我們對應這一個自由民主的體制 , 所必須付出的相對代價.
個人積分：2852分
文章編號：71697733
前天看到一個節目 , 主題是探討現在 中國來自農村的龐大人力 , 因為產業
調整以及外移 , 就業機會消失後該何去何從 ?
其中訪問一個待業的年輕人 , 自信滿滿地談到 , 他要效法 馬雲成功的模式 ,
透過手機的 APP 開創自己的事業 ..
前一陣子看到一位認識很久的老同學 , 在 Facebook 敍發了自己的一段感慨 ,
說到自己很用心的看了很多的書 , 但是為何自己的生活與命格卻沒有提升 ,
日子過的很淒苦.
對應這個現象 , 我心裡浮現的就是 ' 過期的車票 , 是上不了車的 !! '.
也就是說 , 就算是這些非常成功的企業家本尊 , 面對這一個變幻無常的年代
, 也並不保證他們可以再次成功地開創如此規模的格局 , 只是成功的機率比
一般的人高出很多 , 如此而已.
剛剛去自助洗車 , 就看到一台車子的車主 , 明明就已經使用完設備 , 但是
卻慢條斯理的在擦拭他的車子 , 完全無視還有車子要進位洗車消費 , 但是另
一位車主就會立刻把車子移出 , 到不妨礙別人的角落擦拭愛車.
對於生涯的成就 , 我認為腦力以及能力 , 就像是可以購買車票的現金 ,
而毅力與觀察的能力 , 可以對應為車票的有效期限 , 再加上果斷的行動力
, 才有機會開創自己的一片格局.
幾年前 , 我曾經想過 , 為何書籍的需求越來越少 , 書局的經營越來越困難 ,
表面看起來 , 好像是閱讀的人變少了 , 多媒體的吸引力遠大於單純的文字
呈現.
但是我覺得 , 核心的問題還是在於書籍的 ' 效能比 ' 太低 , 閱讀書籍並
不一定能有效的提升讀者的競爭力 , 或是解決棘手的問題.
因為現在的資訊變換飛快 , 往往書本都還沒出版 , 其中的數據就已經改變 ,
想法也不再鮮銳 , 自然漸漸地失去吸引力.
人生 , 最公平的是時間 , 而最不公平的也是時間.
因為 , 強勢的人可以透過經濟的優勢 , 購買時間 , 而弱勢的人就只能耗費
自己寶貴的時間換取金錢的報償.
所以想要跳脫現有的困境 , 關鍵就在你對 ' 時間的態度 '.
每一個人其實對自己所急需提升的專業能力都很清楚 , 只是我們總會找到各
式各樣的理由 , 來為自己的 ' 不上進 ' 找藉口.
如果我們真的很用心的學習 , 就會發現 , 中文版本的資訊是不足夠的 , 所
以就必須把外語學好 , 而當我們有足夠的能力可以閱讀第一手的全球頂標資
訊後 , 我們的思維格局 , 境遇 , 以及生命的格局自然不同.
所以從另一角度來看 , 如果一個人體會到自己的時間比金錢重要的話 ..
那代表他的人生在某個程度上 , 有一定的成就 , 有比較充裕的資源 , 可以
讓自己交換到更多的時間 , 自在的生活.
最近台北東區新開張的 ' 微風南山 ' 很火紅 , 因為引進了很多國外的知名
品牌 , 而我也發現一家引進日本生活用品的店家也進駐其中.
但是我認為 , 透過百貨公司的體系販賣一般的日用商品 , 是一種錯誤的行銷
思維 , 因為高達 40 % 的銷售費用 , 長期下來必定會磨損企業經營的能量 ,
最後必定會被低毛利以及龐大的存貨壓力所擊潰.
只是主事者可能尚未深刻的體會行商的精隨 , 企圖心強烈 , 或是資源豐厚 ,
所以可以放手一搏 , 但是可見的未來其實是看不到成功的契機的.
商業的經營 , 可以有 2 種完全不同的思維 , 一是低門檻 , 高風險 , 另一
端是高門檻 , 低風險.
如果特定的商業模式 , 只是一味的企求快速的被市場所發現 , 砸重金行銷的
話 , 或許在開幕的初期可以見到效果 , 但是當新鮮感漸漸流失後 , 就難以
為繼.
加上當初為求快速的打開知名度 , 衝刺出來的業績根本就沒有營利 , 自然
無法順利的有充裕的資源可以轉型 , 找出可以生存的模式 , 營運下去.
前一陣子在北投區域 , 有一家日式的連鎖拉麵選擇在 2 家知名的牛肉麵店
附近開店 , 剛開始也是生意興榮 , 但是日子一久就因為房租的壓力以及
口味不夠精緻 , 等等原因 , 黯然歇業.
想要創業自己當老闆的人 , 在草創的初期往往都是用 ' 消費者 ' 的角度
來看市場.
但是如果真正用 ' 販售商 ' 的角色去營運時 , 才會驚覺 , 市場是極度
殘酷的.
因為當顧客發現更好的消費模式時 , 是會毫不猶豫背棄原有的店家 , 迎向
新的競爭者.
人一生所能支配運用的資源其實是有限的 , 如果一個人在生命的各個角色的
扮演都不是很成功的話 , 想要直接越級挑戰事業的經營 , 最好要三思.
