進入壽險業, 也許是我這一生做過最錯誤的決定 [文長]

kevinlikenoother wrote:
只能說如果真的要做,千萬不要為了業績騙人
要不然下場都會很慘的
儲蓄險很多人說不好
但我自己到覺的很好
一來強迫儲蓄
二來它利率比定存高
雖然我一整年下來大概都會出現不下100次為什要買儲蓄險
去買基金買股票不是賺更多賺更快
但也會出現不下100次
好險我買了儲蓄險
要不然利率那樣低
股票基金又一直跌


恩 有同感
保險其實是很好的觀念
因為他提升了人類的生活保障
但是保險被污名化太久了
以前的銷售方式 就是見面就推銷保單
也不管客戶的財務狀況
導致保費續期可能繳不出來
又或者為了業績而狂推銷 也不管適不適合客戶
甚至為了賣出保單 而沒有告知保單的注意事項

其實這才是政府應該加強宣導的觀念
讓人民知道保險的用處及重要的地方
也順便可以教導人民不要亂買保險
進而提升保險業務員的道德及競爭力
這樣水準才會提升

每個商品都有其優劣性
怎樣選擇就在於要根據每個人不同的財務狀況及需求去做選擇
在少少的錢做到最多的保障
讓每個人及家庭生活的安心
這才是保險存在的價值
有良心的保險業務員 加油吧

保險 是因為有人要活 不是因為有人要死
colin987 wrote:
樓主有提到的資訊,
我想不是南山,因為他有提到還本型意外險,
目前有還本型意外險的公司只有國泰跟富邦,
我想我應該沒有記錯!!...(恕刪)

那你真的可能記錯了,很多家都有賣還本意外,南山也有,去他們官網看就可以了.
kevinlikenoother wrote:
嘆,多謝樓主這篇文章,我想轉貼給那些想進保險公司,想要一步登天的人
真的有很多苦衷
只能說如果真的要做,千萬不要為了業績騙人
要不然下場都會很慘的
儲蓄險很多人說不好
但我自己到覺的很好
一來強迫儲蓄
二來它利率比定存高
...(恕刪)

恩,講的不錯,打從小時候,保險給人就是一個強迫儲蓄的觀念,養老險就是這樣一個特質阿
繳一定的期間,時間一到,連本帶利拿回,中間又有保障,預定利率給的又比銀行定存高,只是不曉得在某一年,某個爛法官判定,以儲蓄觀念推銷保險,就是話術不正,導致後來都不能用存錢儲蓄來做保險
還本意外的觀念也很好阿.出事的話,賠你保障,沒事的話,繳滿20年退你所繳保費,等於是用小小利息去買保障,只是說人為財死、鳥為死亡,人缺錢了,道義是不會顧的。樓主的案例已經很明顯,申訴的人一年好好沒事,又可能缺錢,就申訴看看能不能拿回原先繳的保費,有些鄉愿公司真的會這麼做的。
這就好像你買了一台新車,開完一年去申訴說,那個業務騙我說這車能怎樣怎樣....結果都沒有,然後就要求退貨退錢了
然後繼續騙下一個菜鳥業務,畢竟這種客戶在保險界中是很常見的.
有在賣還本型 意外險的 應該就只有那幾家
應該不難查出來

辛苦你了
保險業有時候是很黑暗的
jude wrote:
應該是台灣人壽的 因...(恕刪)


玩猜猜樂阿
那我也來猜是富邦
台灣人壽直覺不可能,貴的要死等多就那張鴻運八八
意外險那張富邦也賣的搶手
分紅保單一般講美式分橫只講2家
中國和富邦
看樓主這麼說,這張該是陌生開發,更有可能是網路開發
我猜是富邦
至少樓主已經離開嘍
值得恭喜
版上還有一堆人還在繼續混這湯水說
我很多朋友也是....

保險公司也是公司
不賺錢怎麼開公司?

殺頭的生意都有人做,只有賠錢的生意沒人幹...
保險公司怎麼可能會乖乖認賠呢?

招保時說的天花亂墜
錢到手時 買樓炒樓 哄抬物價
到要理賠時,賠多少自己說的算
不滿意? 公司養了一堆律師跟妳打訴訟...
上法院? 先把程序拖個幾年再說吧...

不這樣做,保險公司早就倒光了
還有那家財團願意投資?

處理了幾件訴訟案
還是一堆人相信保險公司是為了自己好啊...
標準的被人賣還幫人數錢...
艾斯 wrote:
這幾天, 為了處理一...(恕刪)


很認真的看完大大的文章
我還是想知道 大大是在哪一家...壽險公司
jude wrote:
應該是台灣人壽的 因...(恕刪)


聽起來不像台壽保耶

因為台壽保是半年作到15萬FYC就可以升主任
作不到的就九月15萬

而且台壽保有政府撐腰?別傻了,自己騙自己才會講說是官股

殊不知早就是龍邦的,說是政府的只是拿來騙客戶用的

感覺不出來是在講哪間公司
因為每家幾乎都是這樣搞的 唉

保險業的秘辛
只要待過的就知道
得罪業務都不會怕被拔旗嗎????
不要把自己想的太弱勢真的!

以前作過一陣子
因為只是大四時兼差作的,所以對業績也不會特別care
每個月作到新人方案的低標就會休息等下個月再拼
當然我上頭的襄理經理處經理就會很不爽這種業務
可是那又怎樣,我高興一個月領0元也是我家的事,你也沒給我底薪
什麼費用都是我自己出,最多就是電話費是主管付而已
連發給客戶的DM跟影印列印都得自己付錢喔!



應該不必我說出來
很多間公司都是這樣
隨便講個一兩樣出來都可以讓公司被裁撤掉

1.花錢買名單
這點不要說各保險公司啦,大概是直銷業務的都很難不聽過花錢買名單,願意花比較多錢的就買的到銀行的百萬年薪客戶名單,當然也可以從裡面搾出不少肥油

2.約餐會減少風險
這應該不必講吧,說明會現金流什麼的,跟老鼠會一樣約客戶集中加以洗腦後再派業務員出來跪求半強迫客戶買。

3.保障利率
切記因為怕錄音絕不能跟客戶說保障xx%,但是你可以拿一張績效表給客戶看,再跟客戶說這是公司機密不能給你,不過你可以拿筆抄起來。

4.無照招攬
有些天真的同事竟然敢呆呆的去回來再給主管簽名。

5.教客戶保單質借出來買另一張保單
這多半是用在衝xx盃競賽,不過手段太下流,常常被檢舉。

還好我當初根本沒在鳥他們的
運氣好就有每個月都有簽到單
個人很不齒他們的行為,最後還是因為跟主管不合就不爽走人了

當時我的情況是這樣
遇到7.8月衝競賽時,處經理就會表示要加油衝業績
我們team的作法跟其他team不同,還是傳統電話call客再去拜訪的實力派
當然業績就遠被拋在全通訊處最後
每週早會開完就會被留下來檢討

後來越來越誇張
辦個員工旅遊(通訊處)
強迫我們一定得去然後要自己付錢&買公司的旅平險orz
我就用我學校要考試沒辦法去來打槍他們
結果為了這事情還被處經理叫去
質疑我為何隱瞞學生的身份怎樣怎樣的

(神經病!我們簽勞僱契約,又沒拿你底薪)

我也很皮就不理他們
然後這件事還被主管到處經理威脅說我不能不去,否則會怎樣怎樣
我就直接把勞基法打開(因為學校剛好修過),在他們面前問他們說:請問公司(非通訊處)有哪一條員工守則或是勞基法哪一條規定員工旅遊非去不可????我可以打電話問人資看看嗎????
所以他們就"破例"讓我不必去

然後過陣子又來了,強迫我們要約客戶一起去玩去餐會(當然要我們幫忙付錢)
假日來加班!!!!!因為要衝通訊處冠軍
到底憑什麼要求我們來加班啊?
所以沒多久我就不幹了

我只能說,要懷抱熱忱作保險是很好,也很有機會賺到很多錢
不過要作得長久一來就是要用心經營客戶,細水長流
二來就是不要去違反法令作事
出了事就像保齡球一樣,一推全倒
dennis10 wrote:
招保時說的天花亂墜
錢到手時 買樓炒樓 哄抬物價
到要理賠時,賠多少自己說的算
不滿意? 公司養了一堆律師跟妳打訴訟...
上法院? 先把程序拖個幾年再說吧...
...(恕刪)

電視或電影看太多.....
目前是小蝦米吃大鯨魚的時代,保險客戶硬凹的話,如代病投保。理賠部通常都是不該賠卻賠的.儘量不會上法院的、更不會讓負面新聞上報(即使公司沒錯也一樣)。
除非嚴重到像驚世媳婦那樣的案例,再被客戶申訴就賠償的話,自己可能都要吃上謀殺共犯了.其實驚世媳婦殺她母親那次,理賠部就拒絕客戶申訴不賠,而查清楚或直接報案的話,後續他老公與婆婆就不會枉死了
panda0722 wrote:
真奇怪,保險公司卻沒...(恕刪)


公積金?!?! 沒聽過

我在銀行做過

銀行虧錢 會叫你補 但錢多出來 不會幫你補那個虧掉的地方

夠xx 吧!!

因此我離開這個很爛的行業
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