↑這是我的結論及建議,以下就廢話了⋯
我不得不想起一招生意手法上的歪步⋯
+64 嚴重短缺嘛⋯假設我請領到SOGO的貨款了,滿手現金怎辦?買64+的人一堆盯著我,不訂貨也不行呀!可是訂500支也不會來500支呀怎辦?耶,想到一步可以技術犯規,還可以額外撈些銷售業績⋯
我挪一些款來改訂128+好了!
因為APPLE或已有告知經銷商128+有現貨(雖16為入門款但許多用家嫌容量小,在沒出32的情況下,只好選64,所以64變成用家的入門款;用家多會拿128與64之間的價差來購置週邊,128相對買的人少供過於求⋯)這樣等機的客人就沒理由說我沒訂貨囉!
接著我就馬上變臉很貼心親切的打電話給等64+的顧客,要不加價改購128+
(話術:64+真是缺啦,別說我訂不到貨就連電信四咖預購的客人也等的怨聲載道不是?都怪對面也開售了,及64+產量不足,真的不是通路的問題!如果客倌您改購128+馬上有現貨無須再遙遙無期等待!馬上加入「哇!你用的是i6+的手機」;而非「喔,你『也』用i6+了呀~」<-拿新手機還被兔這句多掉漆呀,您知不知道!?花錢就是要花在刀口上嘛不是⋯多一個「也」字就弱了!)
我有跟APPLE訂128+且也善意親切主動去電的告知客人改購128+可以馬上拿機子喔!這樣沒理由說我態度差吧?噎!我有在替客人想辦法耶!
只差我沒告訴人,我也是從請下來的款切一部分訂128+(或是我自己下本錢訂128+,反正訂1支來1支嘛小額啦!),64+全台缺貨總有一部分客人會等不及改購128+的是吧。
那改購128+的客人原先訂購的64+到貨了,就任由我操作了喔!!
只要我從每個改購128+客人所獲取64+的額度,我拿來讓後來上門的客人購買套餐(一定要加購貴貴的玻璃貼呀或是款式少的可憐又貴的殼或是照原價賣的行動電源,任選兩樣啦,算九五折啦,哈哈!)這樣我週邊的業績也有了,真好!
128+賣32,900元,如果在週年慶隨便加購大過100元的物品,就符合33,000了(你知道的33000⋯);那現在等不到64+才來追128+的,就過了這村沒那個店了!
有可曾想過⋯當時為了從29500要湊到33000,有冤枉買到啥不需要的東西嗎?現在還要把原先計劃拿來買週邊的預算再割3400元沒享週年慶優惠貼下去?原先買的64+還讓我再發一筆意外之財?
讓急的人去加價改購128+,那等64+的人排序是不是有能往前幾號?
想得美吧!那我哪有額度拿來賣後來上門要買我配套的客戶?改購128+的絕對會增加我銷售的總業績,讓出的64+意外之財我當然要照發呀!
然要照發呀!