cg5106 wrote:
再來講撘配方案，大家仔細看一下，各大電信一般的方案都需要預繳，
以中華16G來講，購機費用+預繳=21,400 剛好差不多是單機價
預繳'是通話費預繳',
又不是'手機費'!!
購機費用+預繳=21,400
如果手機費5400,那就是預繳電話費16000.
如果光賣手機可以賺差價3000,
那麼搭配門號賣的補貼就是16000-3000 = 13000
中華電信每賣一隻iPhone4S 16G兩年下來就會'少賺13000'!!
個人積分：87分
文章編號：37033590
個人積分：4分
文章編號：37033991
cg5106 wrote:
以單機來講好了，賣你21500，完全不配門號，
電信公司賺什麼? 就是賺價差，也許2000、3000元，所以他的進貨成本一定低於21500...(恕刪)
別開玩笑了~~
現在賣一隻手機能賺2-3000元~~
又不是小海豚或8210時代~~
以APPLE iPhone 來說，毛利抓70%以上，鴻海組裝一支也只給不到2%、通路商又能夠賺多少??絕對不到500~~還2-3000呢~~
iPhone是強勢商品，獲利佔APPLE獲利80%以上，APPLE對iPhone價格很硬~~
樓上有些說什麼都幾個月了，神腦成本早就降了，沒這回事~~
成本完全不變，要降價，也都是要等APPLE宣佈~~
你要降沒關係，成本自己吸收吧~~
個人積分：785分
文章編號：37034317
cg5106 wrote:
電信公司賣的商品，與...(恕刪)
如果你不懂電信公司的運作方式，整個通訊營運的方式，請不要「想當然耳」
只考慮簡單因素的話，跟現實差距很大
簡單講，如果你只用183通信費，表示電信商只需要給你相對應的硬體環境，他的成本足夠支撐這樣的硬體
而今天他給你的是1300的通信費，表示電信商需要這麼高的硬體環境維護成本才能賺錢，但他每個月只拿到736.5元
還是你覺得他跟你簽約24個月，每個月原訂1300的約，只要給你183的通訊就可以了？你會同意嗎？
你以為硬體建設好，就不用支出？不用維護？每個月賺那183的通話費就可以發得出廠商費用、員工薪水？水電房租？
還是一句老話，你來開一間一類通訊公司讓大家NP好了
另外，看到一堆人連電信商補貼都搞不懂，還在那邊想當然耳，實在是看不下去
簡單講，一隻手機原價20000，電信商拿成本18000好了，也就是一隻賺兩千（假設啦）
那為什麼他可以賣給消費者5000？當然，消費者要簽約（先不論預繳），剩下的13000就是電信商補貼給手機廠的錢，然後電信商從你的月租費慢慢賺回這13000
然後我們可以看到一堆交叉補貼，舉例，中華電信最近的活動
21990的手機，只要預繳4990，每個月月租1340，24個月，消費者一共付出1340*24=32160，中華電信先要把手機成本付出給手機廠，假設20000好了，所以中華電信這兩年一共收入21990-20000+32160=34150，平均每個月1422.9167，但是他提供的是950+583=1533的月租服務需要的網路系統，換句話說，他少賺了110元左右
實際有沒有賺錢，很難說，要看他原始的淨利到底有沒有足夠支撐，但至少如果原本使用者用的是較低的費率，他成功的讓使用者提高消費，整體營收增加，但相對他要提昇網路服務支出，不然就會被抱怨
敗家真是無底洞阿～
個人積分：5分
文章編號：37034993
個人積分：0分
文章編號：37035207
個人積分：1000分
文章編號：37036489
fritz611026 wrote:
預繳'是通話費預繳',
又不是'手機費'!!
購機費用+預繳=21,400
如果手機費5400,那就是預繳電話費16000.
如果光賣手機可以賺差價3000,
那麼搭配門號賣的補貼就是16000-3000 = 13000
中華電信每賣一隻iPhone4S 16G兩年下來就會'少賺13000'!!
預繳當然是通話費，我再說清楚一點好了
我的意思是說，假設中華花了19000元跟apple進貨，賣出去的時候就可以收到21,400的現金
當然，如你所說，16000是預收的通話費，但不管如何，收進來的現金，一定足以支付進貨的成本
也就是說中華不用拿現金來做「補貼」的動作
現在講的補貼，並不是真的拿現金出來補貼，而是在費率上作打折而已(如您所說的那13000元)
表面上看起來是少賺13000，但實際上，如果你不做補貼(手機賣單機價21500，月租一樣1349完全沒折扣)，你無法吸引到消費者來購買，你連一毛錢都賺不到。
個人積分：1000分
文章編號：37036643
馬克蘇 wrote:
如果你不懂電信公司的運作方式，整個通訊營運的方式，請不要「想當然耳」
只考慮簡單因素的話，跟現實差距很大
簡單講，如果你只用183通信費，表示電信商只需要給你相對應的硬體環境，他的成本足夠支撐這樣的硬體
而今天他給你的是1300的通信費，表示電信商需要這麼高的硬體環境維護成本才能賺錢，但他每個月只拿到736.5元
還是你覺得他跟你簽約24個月，每個月原訂1300的約，只要給你183的通訊就可以了？你會同意嗎？
你以為硬體建設好，就不用支出？不用維護？每個月賺那183的通話費就可以發得出廠商費用、員工薪水？水電房租？
還是一句老話，你來開一間一類通訊公司讓大家NP好了
你講的才有問題吧，
今天不管我用183還是用1300的費率，電信公司的機房、基地台都蓋好了，錢都花了，維護成本都是固定的
並不是我租用183，他就花少一點錢，機房、基地台的成本早就已經支出了，維護的成本也跑不掉
至於你講的1300的原價，現在只收736.5，電信公司有沒有賺錢?? 敷不敷成本? 絕對是有的啦!
不要耍寶了，費率是電信公司定的，不是消費者定的，他們都精算過了，虧錢的生意他們才不會做
個人積分：1000分
文章編號：37036741
小王^^ wrote:
別開玩笑了~~
現在賣一隻手機能賺2-3000元~~
又不是小海豚或8210時代~~
以APPLE iPhone 來說，毛利抓70%以上，鴻海組裝一支也只給不到2%、通路商又能夠賺多少??絕對不到500~~還2-3000呢~~
iPhone是強勢商品，獲利佔APPLE獲利80%以上，APPLE對iPhone價格很硬~~
樓上有些說什麼都幾個月了，神腦成本早就降了，沒這回事~~
成本完全不變，要降價，也都是要等APPLE宣佈~~
你要降沒關係，成本自己吸收吧~~
一支賺多少，我是不知道，我只是說「也許」...
但在這裡並不是重點，重點是單機賣21,500，電信公司已經有賺了，
所以他取得一支IPHONE的成本一定低於21,500
個人積分：0分
文章編號：37039780
個人積分：785分
文章編號：37040171
cg5106 wrote:
你講的才有問題吧，今...(恕刪)
徵節點在於，你認為投資可以用183月租費的機房設施，一樣可以用在1300月租費的通訊上
但是，那是不可能的
光是容量跟通訊方式就完全不同，要提供1300元月租的通訊，投資必須擴大很多
實際上，所有的公司營運都是除了初期投資，剩下跟銀行貸款來進行，收來的月租費用扣掉各種支出，要來攤還這些，少了收入，就是讓營運更緊縮
你認為可以，那真的麻煩你去開一間一類電信公司，我們大家都NP過去
你自己都知道，消費者付出的是通訊費，那誰付手機的錢？不就是電信商！
1300月租用的是1300的網路，電信商就是要付出這些成本來維持這個月租的通訊品質，沒有那種建制好就可以不用維護，不用成本的
你付的都是月租，電信商平白幫你付了手機的錢（這就是補貼阿），當然他就少賺，還少賺很多，甚至賠錢
敗家真是無底洞阿～
