看到X410故事的感言，一個高雄菜業務的感言。

一切都是貪與裝懂造下的結局呀........

不是說話不轉彎，是這樣沒辦法做得了生意。
我是土生土長的高雄人，我待過台北、台中、高雄等電腦門市。
最難搞的，確實是高雄。

一、沒有行情概念---40%。
案例一：
ASUS 1005P "偽"報價11000(市價約14000)，客戶嫌太貴轉頭就走。
說網路有人賣9000(搭門號)。

案例二：
一台一萬八，兩台你算三萬就好。電腦很好賺的。
這在三月廿八日早上有兩位大姊在高雄建國路閒晃發生的故事。

案例三：
以前我們買電腦不是都有附OFFICE嗎？都是正版的，都可以用很久耶。
防毒呢？

案例四：
網拍價最低未稅16500，來到門市直接殺一萬五。
或是比價比了三個星期，最低比到16500，來跟你喊一萬五他就買。


二、想買又花不下手---30%
案例一：
客：這台XXXX多少錢？我看網拍才19000。
我：那我算你一萬八好了。
客：我再考慮一下。
我：你考慮的部分在哪呢？
客：我想想我有沒有需要這個東西。

案例二：
客：我在網路上看到一台XXXX，你們有賣嗎？
我：有呀，在這。
客：怎麼賣？有比網路便宜嗎？
我：當然!!網路一萬八，我賣你一萬六千五好了。
客：...我再想想吧，再去網路搜尋一下評價，還要跟家人討論一下。

三、雞蛋裡挑骨頭的客人(根本沒要買)---10%
案例一：
客：我預算兩萬，雙核、獨顯、有作業系統、有燒錄器
我：MSI EX460，CP值超高!!
客：我不要微星。
我：好!!那HP...
客：那只有一年保，又沒有系統。
我：ASUS K40
客：那太重了
我：ACER......
客：我看過了.........

案例二：
我要輕薄，可以跑3D繪圖，最好有內建光碟機，"正常使用"可以超過8小時。
(你幹嘛不去研發算了....)

最怕遇到一種客人，看起來很羞澀，
"我只是要"<=== 天敵四字
我只是要上網而已，不要太高階，預算？大概八千到一萬二。
沒有光碟機--不要
沒有雙核心--不要
沒有獨顯----不要
(你買桌上型好了....)

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以上純分享，看不下去的可以開罵無所謂。
別懷疑以上的%數，保證屬實。
基本上，真正會購買的人，只有20%。
以這樣的消費者心態，不拐不洗，客戶要比價就要賣的店，請問哪間可以生存？

我也曾經很真誠跟客人解釋，某間是沒貨亂報價，
最後他還是回去了，然後抱了另外一台回家了。

台北，一家店，一個月可以賣幾台？可以靠著非常薄的利潤去衝台數。
高雄是什麼量？需求量多少？大家捫心自問吧。

一台賺三百，一個月房租五萬，你要賣166台才能打平房租，一天要六台。
高雄哪間單店可以保證一天一定有六台的？舉個手吧。

台北也比價，只是比的有行情。
高雄？呵呵。便宜的不敢買，貴的又買不下手。
不靠洗腦、不靠手法，又試問"上櫃大哥"何以在高雄立足？

請中北的大大，別用你們的想法來低估高雄人。
在這做生意，本來就比北部難做好幾倍。
你們再教客人怎麼比價，提供一堆購物中心的機器給這些人，
這些客戶也是自動減個三五千要門市幫他做分期罷了。

也請高雄的各位大哥大姐自己摸摸良心，
你們在這買電腦，是買到自己最初看到的嗎？
還是也被洗腦了？？回憶一下吧。