第一階段:(首購二手車)
小弟不才,本身是天龍肥宅,
30歲前都是MRT & MOTOR陪我渡過,
隨著年紀漸長,不知不覺也弄了兩個小肥魯(加一個母肥宅)出來,
為了一家老小的平安,
至此才開始動起買車的念頭.
第一次購車是在今年六月份,
某一天看到FB上,
久違的正妹學妹在賣她多年舊用老車(05年VIOS),
抱著許久未與學妹喇賽以及價錢好談的條件上,
看到PO網的隔天隨即邀請兩位業務(嘴)達人一同前往賞車,
中間過程省略...
後續喬來喬去以十萬元成交這台人生首車,
買來開了半年一切順畅,沒甚麼太大的問題,
但因為整體稍微老舊,
因此多花了三萬多稍稍整理一下,
後續開了半年,在今年十二月時,
老婆靠北說車很小(其實是我想換),
就開始去展間以及8891&二手車商陸續試車,
P.S.8891上列出市價低於行情的車，
可以不用去看了...我殺到桃園親身體會，
業務帶我繞一個下午（聯合體系一起賣），
結果看了老半天看不到網站上的車，
一直推薦我別款車，
而且其中幾台車況有夠慘烈，
狗味、霉味、前車主遺留一大條毛巾等等...
真心覺得這種車會有人買嗎？
要唬爛客戶前，至少也整理一下吧！大哥...
經過幾次不太好的經驗，
對中古車商的印象差了不少.
第二階段:(代標車)
後來偶然間看到8891上有代標車的選項,
開始進入做功課的流程,
在GOOGLE上打代標車後,
出現一堆詐騙新聞,
大部分歸結為打著自售 or 標A賣B的話術來詐騙,
而其中尤以一篇Blog,
算是讓我正式認識這個領域,
https://aa0224499.pixnet.net/blog/post/66961320
後續主動與部落客阿凱聯繫
(記得當時是晚上十二點)
沒想到剛加入Line立刻獲得回覆,
而且一路解答並提供多種案例分享,
聊完好像兩點多,可見他也蠻閒的XD.
溝通後大致歸納出代標車注意事項:
1.代標車來源:銀拍車、法拍車、自用車、租賃車(二手車商80%的進車來源)
2.代標車成交落點:以銀行權威(天書)為基準,往下抓價格(看車況、里程數、顏色等等做增減)
3.近期成交價格參考
4.相關成本(競拍場手續費$6,000、代標商手續費3%~8%不等、隱含成本(拖車費、維修保養預留費用、過戶費等等))
5.預留領牌費10,000(後續確認領牌會退還)
為了擔心我成為電視上被詐騙的一份子,
聊完後立馬約下週去找他當面聊一聊,
碰到面後(他家),一開始在分析自用需求時,
跟他討論到落點車款,
因我預算只有40萬內,
安全性稍微高一點 & 空間稍微大一點為主.
他說如果不會好想贏韓國的話,
現代可以考慮，
另外如果有業務需求Lexus大CC數也不錯,
後來上來01研究以及去看了一些車後,
決定以現代休旅車為主要訴求.
題外話,當天蠻有趣的,
因為我去的時間接近中午,
剛好看到他在代標車,
按一下一千的爽感,當下手有點癢,
想跟著玩看看XD.
後續委託阿凱幫忙代標,
一開始先付33,000當預標費用,
第一週隨即出現目標車款,
04年的IX35跑7萬左右,
8891上的行情開價大約落在$45萬上下，
阿凱跟我建議,這台是深藍色,
所以行情可以往下再抓個$3~5萬,
因此我們討論完後決定以$33萬來標車,
到了緊張的開獎時間...
阿凱傳一則影片給我,
靠北...結果以$33.1萬被標走,
我只能說他奶奶的...價格也估太準,差一千...
後續這幾週,符合我預算的車款比較少,
不過中間一直有一台,
淡藍色的12年IX35跑8萬沒被標走,
8891行情大約是落在$42萬上下(淡藍色抓少個五萬$37萬),
標到第四週流標,
原先因為淡藍色感覺很鳥沒去拍,
但沒想到老婆喜歡...
因此我請他幫我做一下功課,
看怎麼抓比較理想,
他給我的建議是,
這台車車主開價太高,
因此才陸續流標,
但如果歷經四次流標,
這時候人心會浮動,
我們去議價看看,議完再來討論.
後續果然議了一個不錯的價錢$30萬,
比當初設的底價還低了兩三萬,
這已經遠遠在我預算內,
另外因為車子在台中拖到桃園要拖車費五千,
因此又跟對方凹了五千拖車費,
最終以$29.5萬成交.
在此附上當初相關報告 & 文件參考
第三階段:(代售車)
在感念完阿凱幫我坐駕升級後,
緊接而來面臨舊車販售的問題,
原先我抱持著,我這半年來在舊車上前前後後花了總共十三萬,
現在開半年,賣回去個十萬不過分吧的心態,跟阿凱詢問怎麼處裡較理想,
他給我的建議是:
1.送拍(市價決定)
2.自售(風險是被告)
3.二手車商(十五年的車可能要的人比較少)
聽完以上三種建議後,
我先去二手車尋了兩三間,
結果開的價格是....3萬 & 拒收,
我想說靠北...不是正妹學妹車庫車嗎?
我花了十三萬有沒有搞錯?
結果老闆們說,你這台車屁股有被撞過耶,
你被你朋友騙了啦!!!
當下聽完只覺得...
越美麗的女人...越不要相信,
抱著沮喪的心情,想說好吧!
先丟給阿凱去鑑定看看好了,
結果鑑定下來....金靠北...D級車,屁股被撞慘.
原本跟阿凱討論完,
一般這種規格老車可能八萬還有機會,
結果鑑定完心涼了一半,
他說可能抓四萬看中南部車商有沒有要收的,
我跟他說我還是拿回來自售好了,
但他跟我分析自售的風險:
1.如果對方開了後,後續有問題,可能會有法律風險
2.阿凱手續費:$4,000,這樣每合
經過權衡利弊再加上我實在懶惰的情況下,
還是決定送拍了,
價錢的部分我一開始還弱弱的問,
那是不是至少五萬開始?
結果他說建議我掛四萬,
記得我們競標的IX35嗎?
因為連續不達底價,結果後續大家興致低低,大家就不續標了,
如果不是特別搶手的車,我們底價訂低一點,讓人有搶標價格疊高感,
反而成交價有機會高一點,聽完後,
我只好說交給專業的來.
很快的到了隔一天,精彩刺激的競標開始,
因為車次排的很後面,排到我都睡著了.
到了下午阿凱傳來一張圖:
燈燈燈燈!!!$58,000!!!賀成交
雖然跟自己一開始設想的數字差距甚遠,但至少還拿了一個舊換新車的補貼回來,
對心理也是了表安慰了.
心得總結:
1.相信朋友不如相信市場
2.相信二手車商,不如相信鑑定報告
3.交給專業的來,不要自己亂搞
以上是小弟抱著感恩的心打此篇心得文,
絕非業配、請勿嘴砲,感恩!
