想請教購車簽約價格配備談判內容的撇步
小弟前幾天陪同一位友人簽約購買某日系品牌休旅車
因品牌七月促銷方案，可先折價3萬元
然後列出幾樣一定會有送的東西(現在只記得其中一個是油會加滿)
接著該業務拿出一張該公司公告，上面寫著該公司各車款的獎金
並表示如果要更多配備，就是從這個獎金額度裡去扣抵，如果空車就折現
後來因為選了蠻多樣，所以這個獎金的額度也抵用光
但這樣看來就覺得配備很豐富，但都是自己花錢買的，車輛實際折價反而不多
因為我自己開過兩部車，都是中古直接現金購買，我朋友是人生第一部車
所以我們之前都沒經歷過買新車談判這個過程
想請問一下這樣是合理的嗎? 還是我們有哪邊沒注意到呢?
請教一下謝謝!
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了解，謝謝你的解答
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了解，謝謝你的解答，不過這個業務算是蠻懂車的，解答很多問題，所以後來還是跟他買
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可以請朋友跟你一樣買二手車就好!!日系休旅...Nissan嗎?本來就寫送配件金折三萬肯定要加裝配備才會折價!!如果覺得不想要的話!!買空車不就得了??
速霸陸
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齊小喵 wrote:
晚安安，剛好是路過的(恕刪)
哈囉，感謝妳的解答! 那這樣我跟我朋友後來討論出來的結果應該是對的，我們的結論也是覺得應該全部空車最便宜，因為她想新車就把一些配備買齊，所以我也尊重她的選擇，只是後來拿到車之後她覺得有些地方不如預期、或是應該說跟想像中不一樣。
專業的人賺該賺的錢，這點絕對沒有問題，會貼這篇問純粹就是因為我們兩個正好都沒有買新車的經驗，想要確認一下認知是否正確或合乎市場遊戲規則(像是我們就覺得奇怪為什麼是用獎金下去扣抵)。
其實我看妳的照片我有印象，因為我也正好這一陣子也在換車，有去妳的門市賞車兩次，沒記錯的話有一次妳在櫃檯?(我是一位少慈美眉接待的)
因為總代理優惠是固定的，業務為了生存，最快的方式就是花錢買業績，其實各行各業都是一樣的，削價競爭的情況下，最常見到的還是客戶的不滿
