關於中古車買賣的兩三事

恩! 小弟自從退伍後因為朋友的介紹開始從事中古汽車買賣 從一個小小的業務至今也走了好一陣子 有鑑於最近身邊發生的一些買賣糾紛 有感而發 想把自己的理念以及少許我覺得對大家有用的觀念 分享給大家 為什麼會想選擇小惡魔? 因為這裡的大家素質比較好嘛! 哈哈~~

~~~我的文筆可能不是很好，傷眼就先抱歉!~~~~

事情是這樣的 新來的業務介紹他的朋友來買店裡一台96年1.6的A秀，店裡開價約莫7萬8不含稅金，新來的業務基於人情以及業績，很阿莎力的告訴他的朋友，7萬辦到好! 過戶領牌稅金一次包在內! 在我眼裡到是蠻合理的!! 也有賺一些到口袋裡，但是這位朋友因為是第一次購車，關於車子的知識幾乎可以說是沒有，後續其他"消耗品"保養，都希望這位業務再繼續幫他處理，""因為這位仁兄覺得，一台車子七萬元，車況真的好嗎?，算我那麼貴，行情才五萬，你是中古車商，你都賺很多了，繼續幫我處理不過分，尤其我又是你朋友"

事實上真的是這樣嗎?

我只能說，這位新來的業務一半是很倒楣，一半是沒辦法把自己為什麼把車子可以賣的貴的理由完整表達給您，想賣你車還要被你嫌賺的多，他賣你還要考慮友情減價給你，不然，大可賣別人，這樣還賺的比較多，他不過只是想幫他的朋友找部"狀況好"的代步車，一台車利潤抽兩成(行規)，七萬的車扣你要的扣東扣西(烤漆大包之類的)拿到的不到六千元，還要倒貼你其他消耗品，畢竟已經在沒騙你的狀況下把你想要的車交到你手上了，大家都是想撿便宜，但以我的經驗，我會說，你花七萬元跟這倒楣的業務買的這一台狀況好的A秀，你才是真的賺到了。

您，相信嗎?

我先說說中古車業的生態好了。

中古車這行業的生態 很簡單 大致上就分兩類 好與偏(為什麼我會用偏來形容，請往下看)

好的車商優點不抬價 不做事故泡水車 不帶你亂找車 不亂報價錢 不做看A車交B車 合約寫什麼就是什麼 里程不調表 保顧該多少就多少 交車驗車代辦不亂灌水
總之 就是行的正，做的正 交易實實在在 唯一的缺點就是 "車價比人貴上那麼一點"
那，為什麼他可以比人貴一點?簡單阿!
就基於車況越好的車當然越敢開高，而且整理跟行銷上肯定比較捨得花，因為比起有問題的車當然他更敢掛保證，車只要沒問題，要賣掉都不是難事(這裡先不說車市場排行情之類的)。
人的心態總是很奇怪的，今天你看五台車，四台20萬，第五台要25萬 試問:甲撞過，乙泡水，丙變速箱快掛，丁引擎沒力，剩下的戊車況一級棒沒得嫌，你能說他賣你戊車25萬會很貴嗎? 我想，除非您覺得買有狀況的車你有本事之後可以顧得很好，或是有其他門路可以更便宜的維修車子，否則..

那，現在來說說"偏"的好了

偏跟騙就是差那麼一點，做的偏不全然是做的錯，就是不講，就是避重就輕，你不提當做不知道，這是目前世上面交易紛爭比較多的中古車行的手法。

假設狀況

客人問:請問這台車撞過嗎?(就當車子是有撞過的狀況下，而且不小力)
車商答:恩~車子在路上跑! 難免會有一點小狀況 狀況不嚴重..(反正也沒說白到底嚴不嚴重)

客人問:這台車真的是一手女用車嗎?
車商答:嗯! 我可以出示文件上證明(其實早就把車子過到自家信任的員工名字底下營造出真的是一手女用車這樣，當然，過戶是車商在辦的，你絕對也看不到這些所謂的文件，除非真的盧的很兇，不然通常裝作不知道了)

客人問:我看你們網路上的車 30萬 怎麼到了現場變成35萬?
車商答:喔..你看的那台已經賣掉了，車況比較不好，我現在這台一樣的車，車況比他好所以比他貴!

上述狀況不全然是會跟我說的一樣，總之，就是話術居多，也絕對拆穿不了，就是心知肚明...我也不多說太多!哈哈，我相信版上應該有很多人有這種"豐富"的經驗。

結語是

施主，我只能說，你嫌跟你朋友買的貴，那您為什麼不花五萬元買其他A秀呢? 何必一定要跟你朋友買還嫌他貴呢?既然會嫌貴 一兩萬也是錢 又怎麼一定要讓你朋友賺呢? 要找車況好的絕對不會找不到，但是您又不懂車，買到爛的話呢?，是好車七萬元比較貴? 還是爛車五萬元比較貴? 中古車畢竟不是新車 比較的絕對不是只有價錢，車況 服務 保顧 顏色 配備 還有很多要考慮的東西來左右價錢! 所以
絕對不要只覺得您"買貴了"
而是希望您覺得"用一個正常的行情，去買一台你喜歡，車況也好的車，也兼顧您想捧場朋友的心態"..

~~以上是我對這次事件的小小見解，也希望版上其他有人有不同見解的話歡迎一起提出討論~~