小弟年初有換車需求，逛了不少家的車商，有找了很多資訊做功課跟衡量自身需求，跑了不少家車商試車談車，最後也已經選好了自己喜歡的車下訂車了。
我發現逛了有不少的業務都有個特點，就是很喜歡一開始就直接談全包到好多少錢，列了洋洋灑灑一堆清單，但想要問每件單價就開始避重就輕，或者是貌似很阿沙力讓你自己開個價，再來談價格，一談到空車折價或配件價格就開始顧左右而言他，也都沒有標準的明細(不是自己手寫那種)，試車談車專業請教的部分專業不足，整天哈拉一堆或是探人隱私，是要看人有多少能力買車或做捨的來調整策略嗎？？還有一種就是吹噓說我這個已經很折扣了，你今天沒有幫我買的話，下次再來就沒有這個折扣囉！我最討厭就是聽到這句，只要聽到這句的，就像是強迫人家要馬上決定，感覺非常不好，最後我都是謝謝再聯絡。
空車折多少，送甚麼配備，分期零利率等等，都是已經包在業務當下的扣打裡，個人是比較喜歡每一項都列出標準明細，配件有沒分別價值多少，業務三寶那種基本必送的就算了~有沒算貴多？當月折扣是給多少，一目了然，清楚明白，也容易跟其他人購車資訊比較，對車本身專業度高，也不會整天在哈拉一談車專業就明顯專業不足，最後我當然是跟這種自己心儀的車商及業務訂車。
心得是價錢部分不會求要給神單，那要機緣運氣，只想要時下平均合理的價，該賺的會給業務，另外也需要業務給中肯及專業的建議，我在想是不是很多人愛殺到見骨或者是業務愛找肥羊下手海削一筆，以及談得開心就好專業其次，造就這種文化，有很多人自以為殺價殺很爽沾沾自喜，但天下沒白吃的午餐，表面讓你殺很爽，但別的明目錢一定會加回來，純購車過程分，比較喜歡清清楚楚而且談的過程不須一直哈拉套關係只要專業度夠專注在車子事情上面就好的，不知大家購車談價格遇到的過程或是對業務的感想都是怎樣的呢？
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chunki72 wrote:
小弟年初有換車需求...(恕刪)
雖然第一次買車,不過也的確為了如何和業務談價先做了些功課
選好了車款,就開始準備去營業所看車了,當然再去看車前也先從網路去盡量得知一些菜單的價位大約在哪
所以自己心裡大概有個可接受的價位,接下來總共就跑了三家營業所
因為自己還滿清楚,主要在空車折價,而本身也不要求甚麼贈品,只要全車隔熱紙
所以當把自己的需求直接說清楚後,前兩家的業務是都直接告訴我他們的獎金表是多少,就是能給我的空車折價
第一家的業務是個基層的銷售顧問,第二家是銷售副理,雖然第二家給的折扣突然多了好幾千,也說不會再問到比他便宜的
但當時的我還是想多詢問,到了第三家是位副廠長,清楚我前面已經去過其他營業所,所以見面很快的就問我前面的折價是多少
告訴他後,他很快的就再給我一個尾數都去掉的價錢(當下真的有嚇到
),但因為還未試乘過,所以不想那麼快就決定然後將我的意思傳達後,這位副廠長也很快地就直接幫我預約試乘,真的感覺到"誠意和熱心的服務"
雖然每位業務一定都會提到要不要先下訂,都希望客戶能當場決定
但和那位副廠長談了兩次(第一次和試乘那次)都沒當場下訂,而且洽談過程中還是很有耐心的解決我所有疑問和陪我聊很多其他無關交易的事情
最後第三次約談時,心理也準好要下訂了,只是不知道自己心裡那"價格"他能不能接受,沒想到說出後,他也很快的同意了,所以我也就終於下訂了我人生第一台車
對於這三位業務給我的感覺,其實都還不錯,很直接的依我的需求先給最好的空車折價,沒有天花亂墜的給一堆價格和菜單,只是前面兩位還是比較急於成交為主,較多次的不斷提問要不要今天就先下訂,而那位副廠長或許經驗也比較老道了,先釋出最大的誠意,給了很漂亮的空車折價,雖然沒立即下訂但仍然熱心且耐心的提供服務和洽談,比較像是朋友交談的方式,讓我沒甚麼太大的壓力,可以仔細的考慮清楚再決定
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