電視購物團的經驗談

第一次參加所謂的購物團行程 原本以為只要有購物即可 且行程上只有標示絲綢和寶石2個購物行程 沒想到4天有2天在購物 且所謂的自費行程也是必須全部參加 而非挑選參加 旅行社真該標示清楚 以下描述我的購物經驗高明的行銷策略
你完全意想不到的行銷手法
這次參加所謂的購物旅行團
想說住的不錯 不過是去買些物品 主宰杈還是在自己的手上 看看他們如何在參加者有嚴重排斥感的情況下還能把東西賣掉 也是有趣的經驗
總共安排了3場的購物 地陪非常利害的把它們安排在同一天 心想也好 免得每天都要想什麼藉口不買 一次搞定
第一場是賣普洱茶 依據傳統的銷售方式 先把大家鎖在一個室內 然後依序給大家喝最差的烏龍茶 次佳的田七茶 最後普洱茶餅 茶磚 價格自然節節升高
然後問大家有沒有興趣 有興趣的人他不會直接在現場談價錢 帶去旁邊的小房間談每個人專屬的special price 行銷的手法就是個個擊破 自然你就應該至少從5折談起 因為是第一場 大家多少有捧場 結論就是大多數人都是買一送一
第二場 蠶絲被 這也是大家耳熟能詳的場景 先解釋蠶吐絲等方式後 開始眅賣床組 利害的是只有show room 有空調其他空間沒有 要防止大家亂跑 最後因為銷售手法太傳統處於 掛蛋 的狀態
商家就把大家聚集起來 好說歹說要大家買 這種硬推銷方式收不到任何效果
最後導遊看大家不捧場 請大家買些副產品 結案 這是今天最失敗的展售
接下來就是寶石銷售 也是大家在去之前認定不會買的地方 我心想今天可能要看導遊的臭臉了
到了會場 一樣把大家集合到一個房間 准備介紹翡翠 主持人依稿完成簡介後要找老師幫大家解惑 等了一陣子後 出現一位自稱少總的年青人 講話結巴㚈 常常將心理的Os 講出來 例如你們為什麼現在來上海 不好玩太熱等 還不時看手錶 表示自己被爸爸打鴨子上架 上次還跟山西客人吵架把人趕出去被他爸痛罵等 但是他對於翡翠還是很在行的（因為從小就常把玩）如果大家不嫌棄再坐一會免得他被笑 這時已充分勾起婦女同胞的同情 大家反而站在鼓勵的立場 希望他不要氣餒 加油（轉眼大家己和他站在同一邊了）之後帶大家去參覌高檔的玉石 還送小朋友小禮物 謝謝大家聽他演說 完全不提購物的事 (這時大家已經御下心防 完全信任這個小孩了）最後帶大家去購物房間 介紹自家的專利產品 並跟店員說這團的人対他很好 完全照他開的價錢賣（8千多人民幣的玉石+金子賣2折）1200 當場就有好多人購買 還有一位小姐 原本說打死也不會購買 居然求這位小老闆 幫他選 先生 兒子女兒全買了 整個購物時間延長了半個小時 這真是一個創新的銷售模式 買方覺得賺到了 賣方也不用強迫推銷 雙贏
不管剛剛是真是假（基本我認為是假的）由同情到信任到銷售 2小時無懈可及完成 真是旅行中意外收穫