中和新成屋參觀心得Part 1(景x贊和涵x)

最近都在看中和地區5年內的新成屋，想說可po個心得文供大家參考。

本周分享兩個案子，一為景X贊，另一為涵X。

景X贊這個案子，第1次是湊巧經過就進去參觀，看完之後挺喜歡它的格局(因為格局方正)，所以又陸續去看了2次，以下是這幾次看下來的心得：

景X案專攻2房產品，坪數從19.x坪~30.x坪都有，我是考慮25.x坪以下的產品，所以考慮的坪數有前棟A3(20.x坪)、A5(25.x坪)、A6(22.x坪)以及後棟B2(24.x坪)，因為據銷售人員的說法，後棟B5(19.x坪)早已銷售一空。

這個建案的優點有1.離捷運站近，我實際步行10分鐘可達捷運站。2.格局方正，室內樑柱的位置多在邊角，比較不會有壓迫感。3.用料好像還不錯，衛浴是TOTO，氣密窗隔音不錯之類。

缺點為1.離高架橋超近，不僅很吵，也造成房價抗性(尤其是對馬路的A1和A2)。2.基地歪歪的，造成很多戶的後陽台都正對著或斜對著高架橋，不僅有噪音且曬衣服可能會有很多灰塵(A3、A5和B2都是)。3.從捷運站步行到該案的路上有一些二手車行和計程車行，如果太晚下班走路回家感覺有點可怕，且沿途店家的騎樓不多，下雨天走路不方便。4.車道出入的巷子狹小，上下班時間易擁擠。5.建案本身沒規劃機車停車處，且附近可以停機車的地方超少(銷售人員建議可以停旁邊巷子的紅線處，但….這應該是違規吧?!)。6.建商小，沒風評可參考(銷售人員說中和之星也是他們蓋的，但是建商名字不同，可能該建商也是屬於不同建案用不同公司名字的建商，對買家相對比較沒保障)。

第1次去看屋時，是一位男銷售員帶看，當時他報價約33~36W/P，而最近1次去看時，是一位女銷售員帶看，她應該是我遇過最瞎的銷售員，一開始我跟她表明正在考慮3種坪數(22.x~25.x)，所以希望3種坪數都能再看一次，但她一直叫我先決定1種坪數才要帶看，因為她說：「她假日很忙要帶看很多組人，不可以在一組人馬身上浪費太多時間，因為也不知道我會不會買，而且我不算她的業績，她只是幫忙之前的男業務幫忙帶看」，聽到她這麼說其實有點不開心，不過現場沒其他帶看人員，所以還是請她帶我去看3個坪數，帶看期間她一直在顧左右而言它，沒怎麼在介紹房子，後來還一直趕我看房子，因為她一直說假日要接很多組客人(OS:講話真大膽，完全不顧慮客人感受，可能我真的不算她的業績吧)，匆匆看完之後我決定先離開一下(釐清思緒)，爾後再回去找其他銷售人員談價格。

過了幾個小時再回去，那個女業務正好有客人，我馬上找了其他銷售人員，但那個女業務突然衝了出來說：這組客人早上是我帶看的，然後另一個業務只好默默把我交給女銷售員(OS：她不是說我不算她的業績?)女銷售員問我要哪個格局，我選定B2(24.xP)，她就說這個坪數只剩10F和7F，10F會比較貴，叫我選一個樓層再議價，我選定7F後，她突然跑掉然後再跑回來說：不好意思，剛剛看錯了，7F沒有了，只剩10F和4F…(真不知道她是不是真的看錯了…)

她開價如下：
B2(24.x) 中樓層4F 開價36.x 優惠價29.xW/P
高樓層10F 開價37.x 優惠價31.xW/P

我出價26.xW/P，因為希望總價600多萬，她就說我出價太離譜，這種總價應該只能看小坪數的，然後她就叫我改談22.x坪的那間，但22.x只剩高樓層14F，一坪開價37.x，優惠後的總價也只比B2(24.x坪)少了20萬，我表示我覺得這三間的價位都太高，然後女銷售員竟然也直接跟我說：我想你的預算不是我們的客群，我們彼此都不要浪費時間了。然後就擺出送客的樣子，她一副看不起人的樣子，我當然也是沒什麼好談的，馬上轉身走人….

正要離開的時候，剛好遇到一個朋友也來看該建案，後來那位朋友有打電話來說，帶看的小姐(聽朋友描述她的外表，似乎不是帶看我的那位女銷售員)跟我朋友說：你那個朋友(指我)出那個什麼芭樂價，我們才不要賣他… 聽到我朋友這樣轉述，我真的有氣到，不管我開什麼價格，銷售人員都不應該在我朋友面前批評我吧，只能說該建案的銷售人員素質真的很不好。

其實以我的自有資金計算，我是負擔得起她開的價格，但是因為資金規劃比較保守，所以希望貸款成數少一點而已。但景x贊的銷售小姐也太瞧不起人了，重頭到尾用詞和態度都相當不客氣，這樣怎麼賣房子阿?

説實在的，該建案的規劃以1房~2房為主，鎖定的客群應該是年輕客群或小家庭(先不論投資客)，而這些族群通常都有一定程度的預算限制，所以該銷售團隊應該要認知到，來看房子的人會有很多都是年輕人或小家庭，但該案的銷售人員態度高傲，不知道是不是看我年紀不大，待客相當冷淡(瞧不起年輕人???)….奇怪，他又不是在賣勤美璞真或是仁愛路帝寶這些在台北市區的豪宅，他的基地不是在台北市精華地段、不是在永和頂溪這種文教區、也不是在規劃良好的新板特區，它的基地在景安，景安附近有許多蠻新的建案，我開的價格有參考過該區成交行情價，也有到該她的優惠價的90%，應該算是有誠意去議價了，但是銷售人員的態度真的令人不敢領教阿….先不管它們的房子蓋的如何，銷售人員的素質低落，建商應該要好好思考這個問題…

其實我也不是要抹黑該案多不好，我一開始也是覺得有興趣才會去談價，但是經驗真的超不好，我想無論如何我都不會再考慮該案了。


另一個涵X，是在上一個建案不歡而散後去看的，它位於南勢角商圈的邊緣，步行至捷運站要10多分鐘，涵X格局有1房~4房，1房和2房集中在同一棟，其他棟好像都是雙拼3房或4房，我只看了1房和2房產品，涵X的2房有22.x坪，和26.x坪兩樣格局，22.x坪的格局不錯且有山景可以看，所以還蠻舒服的，26.x對我而言有點大且view沒山景，所以我比較不愛，1房則是太小。

接待的男業務說22.x坪只剩6F和10F，他開的優惠價格如下：
10F 優惠價31.x W/P
6F 優惠價 30.x W/P

我也是認為這樣單價太高，並跟他說我的價格(和前案的開價相當)，男業務一直說服我再多加一點價格，好讓他去說服他的長官把房子賣給我，他的態度其實蠻好的，不卑不亢也很熱心(OS:其實這是當業務的基本態度，不過因為我稍早之前被無情對待，所以格外覺得可貴，哈…)，但因為那時天色已晚人也有些累了，我沒力氣在與他談下去，只跟他說如果他覺得價格有機會接近我的開價，請他在跟我聯繫。

涵X的建商似乎蓋過不少房子，他們說新歐洲、斐麗等都是他們蓋的，我不知道它們蓋房的評價怎樣(還需要再查查)，該案雖然離捷運有小段距離，但是生活機能和週遭環境好像比較適合居住，不過該案隔壁的老房子掛起了白布條，不知道是不是有什麼糾紛…

整體來說，這個案子的離捷運站稍遠，但週遭環境感覺還不錯，如果價格再低一點，會想再回去看看。

第一次發表心得就寫這麼多，謝謝大家耐心看完，之後有再去看別的建案，會再上來發表心得，謝謝。