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robertliao wrote:
請羊大提供殺價經驗當...(恕刪)
簡單的說，不要衝動出價。
銷售小姐一定會直接或間接的探詢你的目標價格，
這個時候千萬要沉的住氣，不要直接回答，
講太低小姐可能就直接跟你說掰掰，講太高可能馬上就成交，
所以建議可以忍住不講、說還要回家問父母，或是先講一個很大的範圍，
比方說「18萬~28萬內都是我的範圍，剩下就是看房子的狀況再來評估」。
如果小姐問的是預算，一樣用大範圍去涵蓋，
「500萬~1500萬都是我的範圍，看房子看狀況看家人」之類的方式先帶過。
接下來反過來問小姐，「你們這邊開價多少」。
先知道他們的開價，然後最好是仔細問小姐所有他們的標準價格，
通常這個時候小姐就會或多或少提到一些實際成交的狀況，
醬子心中就有個大概了。
然後回家上網跟網友討論。
醬子就有「建商開價」跟「網友建議」兩部分的資料，
然後自己再評估一下，就會有一個「自己內心可以接受的價格」。
然後下一次找代銷的時候，就提出「自己內心可以接受的價格-X萬」的價格，
比方說內心可接受25萬，那就開個22萬或23萬，開始跟代銷談。
如果你內心的價格太高，那麼可能談個兩個禮拜就成交了。
如果你內心的價格太低，談了二個月還談不下來，那可能就要加一點上去。
如果談了一個月，看起來有機會，但是還談不定，就差不多可以請老媽或三姑六婆出馬了。
祝福大家都談到自己心目中的價格～～～
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robertliao wrote:
請教揚大我的情況是 ...(恕刪)
如果看到底價表，那恭喜你，還有空間的機會大增。
假設建商給銷售小姐的底價是25萬，
那麼建商手上、代銷小姐的佣金部分加起來可能還有幾萬的空間，只是看他們願不願意釋出那些空間，
假設20萬是打平，那麼他們真正的底價可能就在22~23萬附近(總要留一點錢給人家賺吧)，
多出來的一兩萬就是他們有機會賺到的部份，
此時就要看狀況了，
如果看房子的人多，有機會賺到，那麼他們就會誓死守衛他們的獎金，
如果看房子的人少，他們快喝西北風了，那麼就有機會折價出售。
總之，快請出三姑六婆老爸老媽吧，
尤其是老爸老媽，很有殺傷力的。
就算真的殺不下來，也盡量凹一台冷氣一台冰箱之類的吧 XD
(再不然，訂金刷卡不加價也是可以凹啦，幾千元～)
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羊羽翔 wrote:
如果看到底價表，那恭...(恕刪)
坦白講議價沒有一定的公式可言,記住嫌東嫌西價格最低就對了
而且出手要快(先下訂) !狠(敢議價)! 準(眼光好)!
對於新建案的認識,應該不是等到業代介紹才開始認識周遭的環境與條件!
而是先附近逛繞一下,對於生活機能的條件先有所認知,在調查一下建商的口碑為何?
跑趟鄰近建案探聽行情多寡,與熟記買賣契約的範本條文,這些都是購屋前必要的功課!
都有一定的認知後,若有篤定的購買意願時,就先從條件最好的物件挑起,在套出大坪數的價格後,
在以算至小坪數的單價上 比較不容易買到貴的(別只求最便宜) 或者直接以廣告戶的價格稍微向上加價也行!
所以如何評斷一個建案的價值才較正確的方式,
不然買便宜的房子但又不是所謂的好房子也是枉然!
只有為別人而活的生活，生命才有價值。
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