small rain wrote:
講到這個我也悶，我們...(恕刪)
誰說仲介的家人朋友不能當投資客?
條件好的當場自己人先頂下!
有些仲介會借機拼命慫恿加價.
機會是留給錢準備好的買家!
不要太著急或介意.
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我跟我的AND(阿那達)前後看屋近兩年了, 範圍有新莊. 泰山. 五股. 板橋. 中和. 林口, 比較的物件有預售屋. 新成屋. 中古屋, 接觸過的營業員有近15位, 我感謝每一位營業員的熱誠, 但我要說的是, 真正要買到好房(物美. 價廉. 爽度), 除了靠營業員的協助, 最重要的是, "要有自己的堅持"~
因為, 營業員會跟你說, 成交才是行情.
同時, 營業員也會跟你說, 附近區域的行情是多少, 而且這是半年前或多久以前的行情喔(意思是說你要買的
比半年前的行情還貴就是了啦), 或是拿一間老舊公寓的成交價給你看, 這樣你就會對自己所選的物件賦予莫名其妙的優越感, 行情就是這樣來的.
這樣想也沒錯, 如果我是營業員, 有一堆口袋名單的客戶讓我選, 我難道不會判斷我要賣給誰嗎?
所以, 請不要相信營業員的行情, 請相信"銀行的行情"~
以上的結論是, "要有自己的堅持"+"銀行的行情", 除非, 你缺房子不缺錢
終於, 我買到自己的房了, yes~
以下是我的例子:
房仲開價為N~
行天宮擲杯價為N-140W~ (神明的估價是最客觀的)
我與我的AND預計開價為N-35W~
我AND的爹強迫我們開價為N-70W~
成交價為N-65W~ (因為後來加了5W)
成交後銀行鑑價為N-20W~ (銀行的鑑價比我們成交價多了45W, 有沒有便宜到, 見仁見智啦)
在敵不過長輩的惡勢力下, 我們以N-70W去談, 當然談判的時候, 我跟我AND負責辦白臉, AND的爹負責辦黑臉.
從頭到尾, 營業員會一直跟你說對方很有誠意要賣, 也希望大家各退一步, 多少再加一點, 這時候我會負責無奈的部分, 我的AND負責無辜的部分,
爹第一次開口:年輕人, 偶門就素很有誠意才會來談嘛, 沒誠意哇甘萬低厝泡茶, 開價給你就素要請你們去談N-70W, 不然我付你仲介費幹嘛, 這樣偶說低很清楚了吧!
爹第二次開口: 年輕人, 你再過半小時沒確定, 哇勾屋代誌要走了!要就現在簽一簽!!
爹第三次開口: 要不是看他們兩個年輕人(我跟我AND)這麼辛苦存錢想買房子, 哇甘願低厝, 不然這樣啦, 哇本來下個月要出去旅遊, 現在不去了, 我金嘛替他們出5W, 這樣有誠意了吧!你再不確定偶們要走了(說完他就站起來了, 不愧是生意人, 真的是老狐狸)
爹後面還開口了很多次, 內容就是一些談判技巧~
雖然爹一直說再半小時就走了, 但是我們大概談了快兩個小時吧! 最後就在他貢獻出5W的旅遊基金後, 我們成交了, 我相信大家都知道根本沒有旅遊基金這回事, 不過真的感謝他讓我們有自己的堅持, 不然就要白白工作一年給別人!
結論再一次, "要有自己的堅持"+"銀行的行情"+"能辦黑臉的談判者"
祝各位早日買到好房~
一支獨秀
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