hoorhuang wrote:
大家要搞清楚原來買房...(恕刪)
你還真....................................
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永恆之旅 wrote:
你就回答我代銷是不是短視近利?...(恕刪)
這位老兄先消消火，聽聽小弟的分析。
代銷是不是短視近利？
是！不過這不是人的關係，而是業務性質造成的。
代銷就是單純的賣房子，賣完房子既不負責房屋品質也不負責售後服務，所以跟客戶的關係原本就是短暫的。
對你服務無微不至、捧你上天，但是賣你高價的代銷，你覺得好嗎？
哪個代銷好？不就是賣你最便宜的那個，不是嗎？
至於房屋仲介，跟代銷的業務性質幾乎完全不同，房仲不是在"賣"房子，而是在"撮和"買賣雙方。
賣方還比較單純，因為只有一個變數，就是價格，但是買方就不同了，買方的需求、喜好、動機、價格等等都會影響決定，所以房仲絕對不能短視，因為房仲要能長期生存下來，人脈很重要，而且要用心去瞭解每個客戶的需求，一旦有人要買要賣，才能很快的match，這樣才有業績，才有錢賺。
所以我同意樓主的說法，把代銷跟房仲擺在一起比較，真的是無從比起。
想買房子的，尤其是新屋的，無可避免的要跟代銷來交手，所以一定要瞭解代銷的業務性質，才能知己知彼、買到低價。
對代銷來說，好客人的要件有二：
1. 想買
2. 買的起
除此之外的，就是不需要浪費時間的客人，因為對於不想買的人，錢再多也沒用，反之亦然，但是第1點還是比較重要，管你錢夠不夠只要簽約金付的出來，合約一簽業績就達成一件，以後付不出來那是買方跟建商之間的問題了。
每個代銷對每個客人自有一套評分規則，所以才常常會有代銷"狗眼看人低"這樣的說法出來，其實這也無可厚非，因為代銷是銷售業而非服務業，時間就是銷售成本，也就是花時間在客人A時就無法接觸客人B，所以自然要針對成交可能性較高的去花時間，而成交可能性低的，就盡量打發走人囉，處事比較圓融的人做的就比較不會讓人覺得難堪，但是不圓融的人就往往會講的很難聽了。
假如你要得到代銷較好的對待，那就要事先做好準備，因為跟代銷交手是一場"爾虞我詐"的過程，他虎爛你，你當然也要虎爛他，但是平常不常虎爛別人的就無法虎爛的很自然，所以我才說要事先做好"準備"，所以才會有人說要開輛"好車"去，就是事前準備的一種。
假如你只是想隨便看看，那你又跟代銷照實講，那你想得到好的待遇自然是很難，因為你跟本不符合好客人的的第一要件，所以你要事先想好一個合理的說詞來證明你是想買房子的。
假如你只買的起低價的，那你又跟代銷照實講，那你想得到好的待遇自然也是很難，因為你跟本不符合好客人的的第二要件，所以第一次問價格時絕對不能問便宜的，而是要問中高價的，譬如中大坪數、中高樓層的，而且也不要問代銷折扣多少，因為那會顯示出你很在意價格，越讓代銷猜不透你，越有機會買到好貨。
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永恆之旅 wrote:
一般來說房仲的態度比...(恕刪)
被問多了！就知道怎樣去回應仲介或是業代的話語了！
通常就是擺出買房的錢不是問題，喜歡不喜歡比較重要，另外過於老實的業代或是代銷人員感覺不適合待在這個行業的說，不然就是業績不是很理想，所以不用過於指望代銷(仲介)會跟你說實話,自我的判斷就顯得很重要!關於業代的態度不好就不買了，覺得買家電或是汽車這樣還行的通，因為別家店還有的買，但是理想的房子可不是想買就有喔。
分享一下個人的賞屋心得，不是教你使詐只是懂得爭取一些較實際的物件資料才是王道：
1.你的預算是多少?
所以去之前自己心中一定要有個概念，不要輕易的拋出一個不符行情的預算，例如500萬想買北市的電梯大樓或
是3房含車位的公寓等，多少預算先以報紙(水果日報)或是地產期刊上都會有參考的價格，乘以40坪的價格就對
了。
2.在哪兒上班?
如果是500百大企業就說出來，若不是就說公司不是很大但剛好在這房子的附近，所以才來看。
3.住在哪裡?
最好的答案是住在北市的舊公寓或是附近地段較高一點的區域。
4.已有房子還是租屋?
以有房子但是有點小或是住起不舒適想換屋，其次才是租屋。
5.家裡有幾人?
可依家庭的成員來作答!
6.為何來此看屋?
最理想的答案是想換屋(舊換新、小換大…等)或是想投資比較不會貶值!
7.是首購族嗎??
看情況作答，如果你的經濟能力不符換屋的條件就說是首購，自備款充足就大聲的說是換屋。
只有為別人而活的生活，生命才有價值。
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