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裘515 wrote:
建議ywletel5...(恕刪)
說說我的談價過程
某個周日下午跟老哥去晃晃
無意間發現這個建案...(當時是金融風暴)
整個代銷中心很冷清(除了我們只有另一組人,還不知道是不是來看房子的)
看完樣品屋後代銷小姐開口了..
代銷:有喜歡嗎?價錢都可以談,現在這麼不景氣,價錢相對很好談的...
老哥:你們開價多少?
代銷:有喜歡在談..
老哥:喜不喜歡也要價錢能負擔阿...年輕人都靠自己,當然也要能負擔的價錢
代銷:對阿...年輕人靠自己最實在...不然你們開個價吧
老哥:與我兩個面面相覷...(心中OS:看~賣房子還有不開價的喔)
小姐~~~你不開價我們怎麼談下去..
代銷:現在這樣的景氣...我們不論開甚麼價錢你們都不會滿意(這倒是實話)
不如你們開一個價錢,合理又能成交的價錢
老哥:好啊~~是你要我們開價的...兩個人討論後就開了一個我們認為不會後悔的價錢
XXX萬...可以嗎?
我:一邊拿出我的無限卡(這時候不得不感謝這張卡了),我就要這個價,一塊不多不少
你不要拉我的價,我也不會砍你的價,要就馬上簽約,不要我們馬上走不打擾你們做生意
但是我走出大門,請不要打電話給我....我已經展現我的誠意(晃動手中的卡片)
代銷:這~~個~~價錢~~~請主管來決定吧...
慢慢起身去找主管~
也許是演戲的...不過主管那個"屎臉"倒是忘不了
很有風度地來打聲招呼..說這樣的價錢連他都決定不了,需要老闆決定
如果可以他願意打電話試試看...
之後就是一陣的演戲戲碼上映...包括跟他口中的老闆表明我的工作(公司前100大)
當天看完就馬上下定,誠意真的很夠......
之後就是OK成交...
並表明因為當天是星期天結算日,這一周的業績算下來有一些額度可以優惠給我
當然我們心中都知道這是他們的台階...
就很配合地說:經理很感謝你幫忙..所以我們也很阿莎力阿,當天看完就下定了
PS:1.事後證明雖然成交價不是最低的,但是也算是夠狠的價錢(與最低價差一點點)
2.隔一周再去看看未來要入住的房子,代銷還特地說經理有交代要送我們一台液晶電視
聽說這是之前的促銷方案...反正就算是多賺的
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