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有些是代銷自以為是的識人術
有些是代銷眼睛長在頭頂上
我遇過
(1)一直跟你說, 我們這裡的房子都是幾千萬起跳, 你要不要去看另一邊的房子
(我當然知道這裡價位, 不然來看心酸的喔)(當然謝謝再聯絡)
(2)我們這裡看房子要先預約, 裡面小貓兩三隻
(好吧, 那就讓你慢慢賣吧)
(3)再談價錢的時候, 一直強調我們的房子是藝術品, 現在不買以後沒機會啦
(藝術品景氣不好, 也會跌價的)
(4)談價的時候, 跟你說你這個價位沒機會啦, 某一天突然打來,要我下午過去談, 說董事長特助會給個優惠
(當然價位有下降一點,不過離心中的理想價位還有一段距離)
感想
(1)從去年到現在, 價位是有降, 不過要談到SARS 那段時間的價位, 除非是建商佛心來也
(2)剛開始就說銷售5成, 一開始就說好的樓層和方位已經售出, 要的是塑造機會有限,把握要快的錯覺
每一家代售都這樣
(3)價位心中一定要有定見,當然這是要做功課的, 否則代銷會拿一堆歪理來說服你, 什麼股市再漲,
陸資要來台, 利息很低, 租不如買之類的, 連去年520前的剪報都拿出來了, 要反駁代銷的話,是很累的
(4) 散戶不是趨勢大師, 不可能買到最低點, 賣在最高點, 但是房市剛修正一年多, 要我賭的話, 當然是賭
趨勢往下, 你不降價, 我就以拖待變, 時間是站在買方這邊的, 還可以存多一點自備款, 我要的不多,
降個10%就一兩百萬了, 拿來裝潢, 出國, 買車絕對比你辛苦賺錢來的愉快
(5) 當然我也不覺得一堆還沒買房的散戶, 在這裡嘴砲, 建商就會降價, 不過從去年第四季到今年第一季,
經濟整個急凍, 房價是有降的, 降的原因絕對是買氣下降的壓力, 價格就有下修的空間
(6) 如果不滿意這位代銷, 可以主動要求更換, 換個更合tone的代銷, 也不用受氣,
當然像這種眼睛長在頭上的業務, 常常得罪客戶的代銷, 我也不相信業績會有多好,
沒多久就會被調走了
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