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kalph wrote:
房仲議價並非在演戲，而是三方協商退讓的過程。
過程中，買方為了壓低價格，難免會對該物件有所批評
賣方聽到買方為了砍價而批評，人之常情，心裡會不太高興
先將買方賣方分開，可以避免雙方撕破臉，等到雙方價格漸漸達成共識後，再讓雙方接觸，讓整個談判過程中，不要有太多磨擦
買賣方預期價格落差太大時，避免兩方針鋒相對，造成心理的芥蒂，即使價格慢慢談攏，買賣方也可能因互看不順眼而放棄交易
仲介的功能，就是在買賣雙方中，擔任挨罵以及勸說的角色，讓買賣雙方最終見面時，不用再彼此批評、拉鋸
那為什麼說是三方協商退讓呢? 因為仲介收取的仲介費也是影響最終成交價的關鍵
以一間3000萬的房子為例，仲介原本可收取5%共150萬的仲介費，當買賣雙方價格談到相差僅約50~100萬左右時，仲介跟公司會評估是否要在仲介費部分退讓。最終的結果可能是，仲介僅跟買賣方共收取50萬仲介費，達成買方的金額上限，也達成賣方實拿的底線，所以仲介也會影響總價的1%~4%左右
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三方的財力耐力跟心理戰
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