tatoo0107 wrote:
就我的週六資訊是差一...(恕刪)
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paul122 wrote:
大大，請問你是坤山舊(恕刪)
就我自己(非舊客戶)這次的經驗, 也許可以提供Paul 大做參考
1. 提前接觸
這個地點我知道是坤山未來要推的, 就去接待中心做第一次的資料調查
這是去年 暑假的時候
2.緊密追蹤
不時跟業務保持聯繫, 取得第一手消息, 不過我想這部分大家所獲得的資訊應該是同步的
3.表達你強烈的意願
這一點最重要. 在開賣前的一兩個禮拜,業務就會透露約略可能的價格.以客戶的反應來作正式開案價格的微調基準. 這時如果價格在你能承受的範圍下,就大膽提出你要的棟別樓層. 如果這時你稍有退卻, 業務可能就將你的排序往後調了
4. 有限的供給, 過量的需求
這個案子本身戶數不多, 加上地點極佳. 扣掉跟老闆熟識有交情的VIP大戶, 業務也只能從我們這些普羅大眾挑出成交機率高的. 所以如果你偏好的是中樓層(6-12), 剛好跟VIP 強碰, 那真的要有排不到第一順位的心理準備
5.展現實力
第一次的接觸, 就跟面試一樣. 在有限的時間, 讓業務瞭解你口袋的深度. 我常跟老婆說, 平常外出都不戴名錶, 但是買房, 買車我一定戴. 雖然這很OOXX, 但是商務運作的準則 就是如此. 畢竟是對方決定你可否握有這張入場券
以上存屬個人愚見,笑笑就好
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paul122 wrote:
W大用心良苦恭喜買到(恕刪)
我朋友說的，參考看看：
(1) 潛銷的第一個週末，是 VIP 先挑 (不管是舊客戶 / 新客戶 / ....... 反正你有辦法靠關係的都算VIP)，聽說大概挑了15~20戶之間。 所以大概只剩下40戶左右，再給4個業代去銷售，每個業代只分到10戶左右。
(2) 潛銷的第二個週末(五/六/日)，主要是以舊客戶為主(已買過坤山)，另外還有舊客戶介紹的新客戶，以及業代自己挑選的新客戶所組成。 但別忘了，每個業代也只有10戶可賣，所以怎麼挑這10戶，大方向就如上面所述，所以新客戶能被業代挑中的，真的少之又少了。畢竟此階段，大部份是以舊客戶為主，我朋友就是這階段被叫去看房子然後下訂的。我朋友連第一個週末也排不進去，他雖然有買到，但還是在抱怨啊 !
那為何第二個週末以舊客戶為主，上面有人已提過，就是坤山老闆決定的，業代也只能遵守，當然政策改變造成很多人不爽，但也沒辦法，畢竟總數就57戶而已。
有買到的只能說恭禧，沒買到的當然很氣，可以理解，但也沒辦法，因為你很努力，但挑選的是業代，這也是要靠點運氣啦 !!!
