關於早鳥價格。

各位版友前輩，好
想請問您們有關預售屋方面的問題。

我近期關注一個預售建案，一開始先付了一筆保留金，並先保留自己想要的樓層，代銷公司說：未來會針對這些客戶，有早鳥價格。

我想請問：
1、如果代銷公司已經說這是早鳥價，請問還有議價空間嗎？
2、以他開出的價格，出價又該如何出呢？

如果知道的版友前輩，請分享經驗，謝謝。

2019-10-27 0:41 #1

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HWT2013

5743分

2樓

HWT2013

個人積分：5743分

文章編號：75143135

首要需瞭解這家代銷、或建商有無前例可循，是否是真的想建立早鳥優惠價制度（第一批購屋者最便宜，然後以銷售成數達三、五、七、八成後，分階段調漲成交價），若無那就必須持懷疑態度，一切仍是迷惑購屋者的技倆。
第二，不論建商如何訂價，購屋者仍需自行做功課，多看屋、賞屋，暸解你所想購屋的區段行情，物件非常喜歡，就照行情價，甚至樓層、方位非常優時，仍需加價搶購，若隨緣物件，則僅需按行情價低3至10%慢慢出價斡旋卽可。
第三，若購屋者能練出一身瞭解市場行情的功夫，自然就不必害怕業者的迷惑手段，甚至在市場上出現不對售價（太高或太低）建案時，能進一步透過現場賞屋後（高是因為建商品牌力、建材高檔？等，低是真的讓價，還是在那些地方省成本？），迅速判斷出是否有利可圖，而決定出手與否，小弟去年入手華友聯INH高樓層，自認絕非僥倖。
最後，近期高雄市區大樓建案，較不合理的部分在停車位，偏偏這部分，業者通常不給殺，所以在房價部分推估行情，仍需納入整體評估。另外業者通常會給一個表訂售價，再給一個約略售價八至九折的早鳥優惠價格，若初期銷售狀況非常好，那就會真的不二價，若銷售普通或不好的方位、樓層，廣告銷售業者仍會視銷售狀況，適時給予讓價（1-3%，這部分通常是侵蝕廣告公司獲利），想再等多讓價，那就不屬於早鳥了吧！