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小天天4014 wrote:
公司的工程師講.
一家外商在準備與我公司與某韓國敵對公司合作.
某一天他們的CEO出差到美國.
臨時在飯店裡有空.
請我公司跟韓國公司傳提案文件跟一些財務等方面的檔案到他的MAIL.
結果我們傳了好久.中間還斷過一次線....韓國人早就send了
據說CEO還問了那公司一個問題後..才收到我方的檔案.
最後他們宣布與韓國合作.
我們公司規模雖然小.但這是一筆大生意...足以改變公司的未來.
整個團隊都很失落....很懊悔CEO如果先生到我們的檔案.或許我們有機會..
都市傳奇吧.
拿不到生意就找藉口
檔案是多大? 客戶 CEO 在飯店抽空看作決定用的檔案會要到例如 1GB 嗎?
要給的簡報檔製作時多用心, 給 CEO 看的就不要塞一堆 RAW Data
簡報檔不要放一些無意義的未加工大畫素 BMP 圖檔,
或是塞太多非必要性且單位時間意義不大的動畫檔進去.
諸如此類. 一些人的簡報檔常覺得是東西塞進去就好沒什麼加工或組織, 結果整個長得不必要的巨大
拿不到生意怪網路, 那怪對方 CEO 那天住的飯店景觀不好, 或是餐點不好吃所以時心情不高興好了.
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joelandtw wrote:
我還是同意樓上幾位大...(恕刪)
基本上談生意的話...除非後發的東西遠超過先制的...
對於一個業務面來說 商場上先制的優勢很多 (可以先洗腦客戶這點就很讚 還可以打預防針)
自己想客戶本來腦袋 還沒有裝下兩家誰好誰壞 先到先說100個公司讚 預防針打自己缺點10個
再列舉對方可能的缺點10項
只要你後來報告的 只要被先預防針打過 所以客戶會認為這是小問題 可以解決(因為預防針先打了)
剛好你又出現對方預告的缺點5件就好...
生意會給你做 除非你公司大到對方不能忽視你..
會認為一個案子時間不是關鍵點 那就是工程師方面看 跟業務方面在看的差別...
RD永遠都認為東西做的好就一定賣 業務永遠都認為做出80% 先進攻佔灘頭堡比較實在
業務出生的PM 跟 RD出生的PM 看法一定不同的
以前我當業務時候 主管就會提醒 時時刻刻對客戶打預防針 (每個月打一次客戶就不會問其他人)
並時時刻刻先想好客戶會問的問題10件 每件10個答案 那你就會有100個答案(吊點滴)
這樣客戶問不倒你 客戶自然不會跑
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