.MonGo. wrote:
首先，發文目的不是來...(恕刪)
很簡單吧,我猜他們看不起通信行這塊通路吧.
只想直接找電信業者合作,一次下單就幾萬幾十萬支, 通訊行一個月能幫他們賣幾隻,屁!!
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我有個同學在賣機車
有一天一個朋友要買機車
我們沿路問了很多機車行
看的都是同一台車！
價差是兩千內
到我朋友開的店
他是算我們最便宜的
聊了一下
他說有時候賣機車本身沒賺錢
是賺後面的維修！
但是！有個很重要的~業績量！
業績達到！送車行機油！
業績達到！送車行出國！
業績達到！給獎金！
不然哪來一些掛牌車？
其實各行各業都差不多！
另一個朋友在賣轎車業務！
我想大家都知道產險！這個總是『公定價』了吧
但是退佣金各家給廠商不同！
有空大家可以去問問賣車的朋友
（現在大家都聰明了！都會要求業務員退！）
那業務員還要賺什麼？
有的全險除了退佣金外（佣金還要跟汽車公司拆帳）
還有額外『獎金』！
有的是一個月賣X台全險！再給獎金！
我也有個朋友在賣產險
他們公司全險沒給任何獎金！
那你就知道他有多難搞到業績了吧！
（幾乎沒有辦法拿到全險的！都是沒賺頭小產險！純業績而已！）
那A保險公司和B保險公司給的不一樣！
請問你會幫客戶保那家？
當然是你可以拿最多的那家呀！
因為對保險的人來說沒差！保額都一樣！
你是保險人！難道也想讓你的朋友少賺嗎？
他都退佣金給你了耶
在商言商！
不要說三星耍賤招！什麼行銷費等等等的！（人家就是有資源呀！）
HTC有能力的話！你以為他們不會也來這招嗎？
我想一堆人一直在提這個來討論！
其實只有兩個可能！
1：你真的很討厭三星！覺得是不公平的戰爭！（請問商場哪來的公平？）
2：你出社會不夠久！不然就是不瞭解銷售和業務的工作！（這個在各行各業幾乎都差不多！）
看的越多！你懂得越多！
一直說人家給的佣金多？
真的沒意義！
因為對消費者來說！
兩台要是都是2萬！
消費者還是得掏2萬出來！一毛都不能少！
佣金？那是廠商和店家之間的問題！
記得有篇看到有人說去三星面試
後來為了『愛國』和HTC，結果決定不去？
現在還在二次大戰嗎？
你不去？三星真的不差你一個！
但是如果你去HTC應徵？人家也不見得會用你！
這是商場！不是戰場！
現在沒戰爭！愛國沒有不行！
要是三星給他一個月5萬
HTC一個月給三萬
真想問他去不去三星？
而且別忘了！三星手機行銷費這麼多？
其實有一部份也是為了打響三星的名號
因為三星不是只賣手機！
他還有電視螢幕冰箱洗衣機相機等等等！
他是藉由手機的行銷，讓大家熟悉三星這個品牌！
讓大家更能接受其它產品的品質！
不要把它們手機的行銷費想得這麼簡單！
單純為了手機！
而HTC...目前就只有手機而已！
多瞭解現實社會吧！
如果只單純看一點而已
你會只看那裡！而忘了其它的商機（對三星而言！）
商界是很殘酷的！
一堆人一直說三星不好塑膠殼！
蝴蝶不是？
說真的！要我現在買？
S4？新一？還是蝴蝶？
蝴蝶有吸引我！因為可插卡！
但是S4能插卡又換電池？好吧我只好選S4了
別再跟我說插卡換電池沒用！
我就是需要！除非沒了！
話說回來！要是HTC出了插卡換電池的旗艦機？
我也會買單呀！
各取所需！
至於三星撲天蓋地的行銷？
很OK呀！
我買單純粹是因為要換電池和插卡的旗艦機而已！
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.MonGo. wrote:
有銷售方面經驗的朋友就知道，就算有固定百分比籌傭
要銷價競爭店家一樣可以把回饋算進去...(恕刪)
這種在台灣每個產業到處都是,從幾十年前到現在皆然,那別家為何學不會?
現在的機車業不知道,二十幾年前在玩機車時,那時台灣每個區域都有些所謂的"總經銷",
當時都說機車行都說賣一部賺五百,只因為那時沒有進口機車,想買就那三家.
但好玩的來了,賣車送安全帽,送菜籃,送大鎖,還可以送"擋風鏡",那這些是哪來的?
那就是經銷商衝量,先賠錢賣,但每季的季獎金可以再拿rebate.
後來開始玩汽車,發現汽車業也是這樣玩,才會有所謂的"領牌車"的出現.
啥?不相關,好吧,那前陣子某購物中心周年慶,
熱門手機價格跟你在市面上買到的一樣,因為熱門人家也不會便宜給你,
刷卡不加價,滿額還送購物金,分期銀行再送購物金.最多一部熱門手機可以凹到3000以上的折價,
以htc New One 32G來說,NT$21900加上回饋3000,只要18900,比16G還便宜.
你覺得這些錢是哪來的?天上掉下來的?
只要"量大",不只價格低,你想指定啥"客製化"也沒問題.
還在想CP值嗎?世界上沒有所謂物超所值的產品,但高價卻也不一定就能買得到好產品.
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