lelotw wrote:
說真的，我會去 co...(恕刪)
我這邊說的是品牌價值，對某些人來說，逛COSCO、拿唉鳳就是潮。
(COSCO附近的土地會漲價，我縣市這邊的重劃區一聽到好事多進駐真的就漲了...
相對愛買、大潤發....還有業績不好，剛好約到了所以要撤離的....)
當然對已經擁有(過)的並不覺得如何，
甚至會反駁好用、方便、人性...等理由，即便在旁人看來相於藉口。
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laum wrote:
一直不懂大家都在說啥通信行賣三星賺得多，賣HTC賺得少，意思在哪???
假設三星給通信行的回扣最多好了!! 難到其他廠牌不會跟進? 那些都是商業手段，哪有對錯的問題
要知道不給殺價最狠的是蘋果吧!! 以前你有看他賣的不好??
會去買東西的消費者在意的是牛肉......不管是外型或是功能甚至流行(靠宣傳) 這都是牛肉
拿出牛肉來自然會吸引消費者，這才對吧!!
大部份消費者根本分不清什麼是牛肉什麼不是
就舉相機來講好了，有太多人根本不知道高畫素並不等同於好畫質
通訊行賣三星賺得多 賣其他家賺少，這是無關對錯問題 也是合法的商業手段 大家都在用
問題是出在，某些通訊行為了賺錢什麼行銷話術都講得出口
那麼多人在討論這個並不是在說通訊行不該賺那種錢
而是要大家知道三星銷售第一並不是因為它的東西一定最好，而是它最懂得怎麼賣!
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經銷商拿誰的REBATE多就賣誰的, 天經地義, 畢竟人家要支付店租與人事管銷外,還是要賺錢吧!
所以比哪家廠商給的獎勵多之外, 當然還要看好不好賣,流量有多少!
之前是負責資訊通路nb, 文中的方案都是產業實務啦, 當然還有更多秘密啦!
除了經銷商要給, 連店員都要再另外給, 這樣人家才會用力賣, 畢竟大家工作都是要賺錢, 不是嗎?
至於板上批評HTC賺太多,為何不學***一起灑錢!
我只能說大家看不到其他的狀況!
1.行銷預算:
大家可以google一下, 前一兩年HTC整年預估獲利從原來的12%降到只有1%,就是要來灑行銷預算的!
而原廠出貨, 出貨成本是不能低於製造成本加人事管銷等營運成本的!
而行銷經費在會計帳目中, 是另外分列的!
所以透過財務操作,股票市場操作, 有些原廠實際上是虧錢的,然後用這些錢養經銷商來出貨
然後實際賠錢,但業績走高,所以股價高升, 然後賣股換現金來支應行銷預算!
有多少廠商是花錢買營業額的, 玩股票的股民知道嗎?
這樣消費大眾是否認同呢?
2.供應鏈垂直整合降低成本:
***是垂直整合, 而且供貨量大, 自然可以再降低採購成本, 這是整體決策,
也是韓國政府用政府資源養出來的結果!
所以***就用這些擠出來的成本, 來擠壓其他手機品牌廠商,
所以不是htc賺太多, 而是***要把競爭對手擠出去做的手段!
3.中國品牌:
大家一直酸王雪紅說htc是中國品牌,
但實際上, 中國的華為,中興與聯想等品牌的世界排名,早就幹掉htc了!
大家一直臭htc,但HTC倒了, 台灣還有甚麼具國際知名度的手機品牌嗎?
那時候全都只有"真正"的大陸品牌了!
4.國家角度:
其實HTC對台灣的貢獻度, 絕對比鴻海的貢獻度大!
鴻海大多在大陸設廠, 人力成本花在大陸! 品牌利潤, 又被蘋果等國際品牌廠賺走了!
而HTC大多是在台灣製造, 所以對台灣就業率還是有幫助的!
而除了HTC本身所賺的營業額是國家外匯之外, 更重要的是後面產業鏈創造多少營業額!
例如HTC一年營業額1000億, 那對台灣整體供應鏈的貢獻就是5000億了!
5.對台灣民眾生活影響:
htc倒了, 對台灣民眾沒有影響嗎?
首先,htc一萬人失業了,少了一千億營業額!
接下來, 上游供貨商倒閉了, 少了五千億營業額!
然後這四,五萬人,對台灣的經濟沒影響嗎?
你就算是做小吃的, 賣汽車的, 百貨公司櫃台, 信用卡業務, 難道不會發現生意很難做,
然後都賺不到錢嗎?
如果htc倒了, 通訊行***主要競爭對手沒了, 通訊行老闆覺得***還需要再給你們那麼多錢賺嗎?
不賣拉倒!你就等倒吧!
月月泰的工讀生, 請記得"狡兔死, 走狗烹"這句成語!
甚麼叫唇亡齒寒, 台灣人太短視近利了!
6.htc批評與忠告:
2012年手機產品品管真的有問題, 還有之前業績好時,對一般通路驕傲的態度,
都是2012年通路趁機踢落水狗的原因!
給HTC一句忠告:驕傲在敗壞以先,狂放在跌倒之前!
謹記教訓, 保持謙虛, 2013年看到htc有幾項重點商品都有實力
還是希望真正的"台灣"品牌在國際發光發熱!
