[採訪] 為何沒黑色? Galaxy Note9想以時尚色吸引更多年輕用戶

稍早公佈的Galaxy Note9上市資訊裡,或許大家注意到兩件事,包括沒有引進黑色款,以及售價基本都超過3萬了。
對於沒有引進基本款的黑色,在發表會後問到這問題時,三星行動與資訊事業部副總經理陳啟蒙提到,從S9系列的銷售觀察,發現消費者對特別色的接受度很高,比方藍色款銷售就佔了五成,丁香紫也佔了三成,加上這次Note9也想要在專業、商務人士外,將目標對象擴展到更多人,包括年輕族群,因此選色就比較活潑跟時尚,不過這是否代表未來就不會引進黑色款了,三星也沒有把話說死,有待未來市場的反應再做評估。
(是說三星家的藍色每次都做得很漂亮,反應也很好,這次蔡依林也回歸代言Galaxy Note9,也有讓產品形象更年輕、活潑一點的味道)



另外關於價格,這次Note9的128GB版是3萬900元,512GB版則是3萬8900元,由於沒有64GB版,所以起價就是3萬900元。
做為參考,S9+的128GB版是2萬9900元。
我想大家之前也有Note9會比S9+還貴的心理準備了。

雖說三星之前並不是沒有超過3萬元的手機(Galaxy S9+ 珊瑚藍/ 256G是3萬1900元),而且跟2萬9900只差1000元,但沒有低於3萬的選擇,心理上可能覺得價格較高。
加上現在電信業者對高階機的補貼較少,消費者要購買高階單機負擔變大,這樣的價格是否會影響銷售?

三星的看法是,這可能要從「使用成本」,而不是單機價格來看,意思是說連同軟硬體周邊,用戶可以得到(或需付出)的價值。
三星行動與資訊事業部副總經理陳啟蒙進一步提到,以Note9來說,銷售上推出了一些降低門檻的套裝,比方舊換新折價、12期零利率(有些線上購物也有24期零利率,台新信用卡用戶分期滿額另有9%刷卡金回饋)...等,若加上配件購物金、512GB贈送的一年手機保險等,整體大概有超過6000元的補貼,對消費者來說,使用成本並不就是看到的3萬900元,重點在創造客戶服務跟產品的價值,三星也鼓勵消費者到通路實際體驗,感受Note9的價值。
(不過可能也要看周邊是不是消費者需要的,才能對所謂的優惠有沒有感覺...)

三星這次也和電信業者有進一步合作,導入更透明的舊機鑑價系統,也看好消費者使用舊換新方案,預估會有45%的用戶搭配舊換新購買Note9。

但Note的族群可能比較特別一點。
Note系列一直都是高價,三星提到,會選擇Note的用戶第一考慮的應該不是價錢或送什麼贈品,而是功能、服務這些體驗上的東西,且在Note用戶裡,有65%是忠實用戶,會持續升級換購新Note,算是Note的基本盤,三星預估這兩三年未換機,使用Note4或Note5的用戶裡,預計有八成會轉換到Note9,而且對512GB的銷售還是很樂觀,三星希望Note9的銷售量比起Note8,能有10%的成長。

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這次各家電信都有Note9購機方案,其中512GB獨家在中華電信上架。
除了中華只有999及1399兩種資費外,遠傳、台灣之星、亞太都有500多元月租的方案,以599元區間的中資費來看,補貼價在3、4千不等,而高資費如1399方案,則補貼1萬4到1萬6不等,其中台灣之星手機折價最多,並打出買貴退差價,凡申辦月租599以上方案,手機專案價若比三大電信實體直營門市當月DM中同約期、同資費的高,差額將在次月帳單折抵國內通信費。

目前台哥大還沒有資費表,其他業者附件如下請參考,詳情、注意事項之類的,建議到各電信官網看吧~

中華:合約都是30個月(點擊可看大圖)。

遠傳:


台灣之星(點擊可看大圖)


亞太電信(此為壹網打勁資費)
2018-08-15 18:29 #1
因為只有藍色可以選啊…
我也想要黑色256g s9+,不知道這是什麼邏輯結論…
不用說,之後一定跟前幾代一樣搞噱頭黑色晚上市
台灣消費者又不是傻子用這爛理由想河蟹
想以時尚色吸引更多年輕用戶???

完全搞錯方向啊
真的想要吸引更多年輕用戶
怎麼會出現空機破3萬的訂價?
哈哈 定價弄那麼高 等著瞧這隻的銷售量

Nanako0625 wrote:
稍早公佈的Galax...(恕刪)


真的有夠莫名其妙.我的S9+ 256G 也是有黑色可選.我也不要藍色阿.

新銳設計師 wrote:
不用說,之後一定跟...(恕刪)


呵~我也這麼認為
三星的如意算盤一定是想說先衝一批銷售
過一陣子比較疲軟的時候 再來推黑色
然後虎爛什麼「這次Note9也想要在專業、商務人士外,將目標對象擴展到更多人,包括年輕族群」
我想多數年輕人應該寧可把三萬拿去買iphone吧!
我覺得現在兩萬多的手機已經夠貴了 還要到三萬?
現在市場上很多一萬多的手機已經很夠用了
這種高價位....我到要看看能賣多好?
饒益眾生,而不望報;代一切眾生受諸苦惱,所作功德盡以施之;等心眾生,謙下無礙
只能說…

這次三星for台灣區的業績與營業額一定非常差…

年底個人年終和獎金可能縮水
大陸沒有引進紫色,看來是覺得只能賣給中老年人吧...哈哈哈
不會改天有出個黑色了吧!
Nanako0625 wrote:
稍早公佈的Galaxy...(恕刪)
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