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coja520 wrote:
我這幾天有用方法硬凹...(恕刪)
價格硬 但談價就是個心理戰而已 一進一退的攻防
你拿現在這個菜單內容 直接去別家問
開頭就說 甚麼都不選配 空車價可以給多少 可以折多少
接著告訴業務你在別家問的這份單 他開7月5號
剩下的就諸如 我家離你們營業所近啦等等阿哩不達的理由讓業務相信你想在他這牽車
在業績到嘴邊只差獎金他要賺多少的誘惑下 業務自然會動搖
若他說價格壓不下來 但願意多其他東西給你時 就可以退而求其次
接著就是你開口要你想要的其他選配物品的時候了
一樣價格的前提下 這家給的東西較多時 你要選哪一家一目瞭然
談價這種事情 通常一開始主動權都在業務上 所以第一要件就是先將主動權拿到手上
當消費者有發球權時談價才不會被業務牽著鼻子走
當然 你也不能要求的太離譜 業務也是要養妻小
