羊毛出在羊身上，這句道理我知。只是最近公司同事有太多人買車(少說七台)，我就順便問了一下某公司課長級業務
我說：現金買不是會再便宜一些嗎?
某課長說：沒有!
那我就追問
我說:那辦零利率不是要再額外利息錢!
某課長說:零利率有兩種，一種方案是公司辦的，由公司自行吸收(說是由公司賣車獎金支付)，另一種是客戶跟銀行談的，要由客戶補貼利息。
(此時我心裡想，再笨也要由公司來補貼)(某課長提出的折價比其他同公司業務折價還來的低喔)
那問題來了:
1.上述的對話是真的嗎?
2.要是真的，現代是不是也有同樣的方式?
還請有經驗的先進，回答小弟這個問題。
個人積分：73分
文章編號：48187899
個人積分：3分
文章編號：48190548
我這樣舉例好了
Toyota最近打出80萬0利率的廣告
假設公司標準的利率為3%
80萬40期 利率3%
月繳款為20866
繳40期總金額為834629
利息為34629元
這是你以正常貸款方式去辦車貸應繳的利息錢
補貼息有另外的公式 基本上繳補貼息會比34629再低一些
公司有可能說 如果不辦0利率(只要金額不同就不能用這條.. 你貸79萬就不能)
可以折現2.5萬(假設)
但實際上你的利息費用是34629 (公司和銀行簽約 當然會壓低利息錢 對公司來講還是沒有損失的)
這樣就省了近萬元了
正常來說只要辦的期數和金額 和某公司打出的廣告相符
就可以考慮使用0利率這項
有點類似現代不要PS4可以折10000元的方式
(就像你剛好想買一台PS4 本來就有這需求 搭配這活動你可以省一點錢 但差別可能也不是太大)
當然最後你談完是以正常利率去成交
100萬貸80萬40期利率3%
你要改成現金買
對業務來講是沒差的
因為業務員就是看到銀行撥款80萬給公司
有沒有退傭??? 當然是有 但這大部分是公司收走的
所以你現金買 業務或公司的傭金只會更少而已
絕對沒什麼現金買優惠更多的事情(貸款改現金買 還要凹個1~2萬業務大概會叫你跟別人買)
太多人認為有錢就是老大
你有錢省的只是利息錢而已
有貸款的客人還是可以跟你平起平坐
只是他要負擔利息
有貸款改現金車價就是往上升(看業務有沒有收退傭)或是不變
公司高層和銀行簽約 他們會把利率壓低 可能1.X% 2.X% 但跟業務員說就是3% 4%之類的...
公司去賺這退傭
所以你現金買可以再折的
但如果今天你是 100萬 貸80萬40期0利率
你問他現金買可不可以再折
他如果說不行就是唬爛你的 或是已經虧錢想補一些回來
一般辦0利率 期數都不會太長的
因為期數長了利息就會拉高
80萬40期3% 利息是3萬多
那如果是60期的話會提高到多少呢...?
其實怎麼談 別太離譜 公司都不會去干涉的
真正的好業務是要去評估你的頭款 還款能力等等 幫你找出最佳最省錢的付款方式
但許多業務連補貼息是什麼怎麼算都不知道
有任何問題都可以私信問我
by已離職業務
