竊鉤者誅(41)
我所謂的前倨而後卑，指的就是IBM，那種自以為掌握總經理與半個社長，就不
可一世的模樣，令人生厭，我請他交個資料，推三堵四的，找了一堆理由，最後
居然說出「我直接跟總經理與社長報告」這種話，我只好說，那SALES的功夫，
真的不夠札實，我不想打官腔，揮了揮手，連話也懶的說了，請他哪邊涼快，哪
邊去吧，不過，後來當社長提醒IBM後，他們勤快到叫人嘖嘖稱奇。
而HP呢，自然是秉持著他們的企業傳統文化，友善又實在，但是給人太純樸的
的感覺了啊！反而顯不出特色，就好像TOYOTA汽車，沒特色就是一種特色，而
DEC是三家裡面最弱勢的，但是我欣賞他的原因就是，該公司不搞賄賂這一套，
完全以解決方案為導向，所以他們並沒有跟「竊鉤者誅」的人眉來眼去，也沒又
與「竊國者侯」的高階長官鉤鉤手，反而是實事求事。
三大電腦公司，在一星期後果真都交出了漂亮的成績單，IBM把兩家對手，說到
一文不值，簡直是非買他的不可，而且在評選會上，他所屬「竊鉤者誅」的人，
也不遺餘力的推薦與保證，而HP呢，也不手軟，但是相較下，顯得含蓄多了，
不過假想敵似乎是鎖定IBM，反而有放了DEC一馬的感覺，最後DEC更絕了，
他兩家公司都沒批評，反而大肆的宣導，他們三家是目前全世界最大的電腦公司
，誰承作這個工程，對民權日報都是保障。
他們只強調美國的五角大廈(國防部)，用的是他們的系統與主機，而價格應該是
最合理的(最低的)，他們不汲汲的追求這張定單，只希望傳達一種理念……，說
的是文辭並茂，少了攻擊的火藥味，坦白說對我來看，是耳目一新，但是對那
些心有所屬的……不管是「竊鉤者誅」的，還是「竊國者侯」的，肯定是對牛
彈琴，為什麼呢，因為他們都被金錢給矇閉了，心中早無天秤了。
寫到這裡，我先天外飛來一筆，說一個歷史故事，清朝第二任皇帝皇太極暴崩
(可能是腦溢血或心肌梗塞)，當時最有希望繼承皇位的有兩個勢力，一個是皇
長子豪格，另一個是皇太極的十四皇弟多爾袞，這兩方面幾乎是各占三旗的實
力(滿清當時軍力有八旗)，誰也不讓誰，如果不是正紅旗的代善，差點就要發
生內戰了，最後呢，兩個人都沒繼承皇位，反而是由福臨即位，也就是後來的
順治皇帝，康熙帝的爸爸。
這個電腦系統採購案，結果就跟這個歷史故事一樣，兩家各擁有一點五票的沒
有拿到定單，反而是只有一票的，卻拿到合約，原因當然很複雜，但是跟歷史
故事，有同工異曲之妙，最精彩的還是那場辯論會，我們下一篇再來詳談。
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