小弟因為工作上的需要 , 需要了解鞋類零售商與批發商的合作方式 , 希望有經驗的大大可以提供資訊 .
所謂的"零售商" , 指的也就是通路商 , 泛指運動用品店,鞋類用品店,百貨公司專櫃 ...
所謂的"批發商" , 就是指提供貨物給上述零售商販賣的公司 .
我們想做的是"批發商" 的角色 , 但因為沒有經驗 , 所以一開始也不知道如何跟零售商談"抽
傭"及"提成"的細節 .
我的問題簡單來說就是
我一雙鞋子要給零售商賣 , 雙方談好的實際零售價為1,600 , 零售商的利潤大約要多少 ?
我目前知道的方式有所謂的"買斷"跟"寄賣"兩種 .
"買斷"就是我貨出給商店 , 他貨款就付給我, 庫存壓力由商店承擔 .
"寄賣" 就是我出多少貨給商店 , 等一段時間後 , 再來清點商店賣了多少 ,我就收商店多少錢 ?
我現在不懂的就是 ... 到底跟商店要如何談"拆帳" ..
希望有經驗的大大可以分享一下 ..
謝謝
