台灣市場的 Audi 全部標配 Quattro 可行嗎?

中和小黃 wrote:
扯太遠了audi現...(恕刪)


回顧一下過去討論的:

1. 全球的 Audi Quattro 車主 44%,美國約 9 成,台灣約 3 成 (我粗估的)

2. 美國市場的 Luxury Cars 產品線策略,沒有銷售太入門的車款,最低階是 A3 2.0 TFSI 起跳(可選配 Quattro)

3. Subaru 全車系標配 AWD ( BRZ 除外),銷售量持續正成長

我兩年前的觀點很簡單,一個是 Audi 產品線不斷推出入門款,容易造成產品線自相殘殺。但其實每個市場的產品線策略,是可以不相同的,端看當地市場經營者的方向為何!

台灣銷售量非常少,卻引進了 12 種車型,Quattro 車主比例約 3 成。如果參考美國的策略,重新調整產品線,提高 Quattro 車主的比例,那就會跟雙B主力車款的後驅,有明顯的差異!

兩年後我們來看 2017 1~2 月的銷售數字,Audi USA 是持續正成長的,而 Audi 全球、中國、台灣市場則是衰退的!

當然兩個月的數字還不夠客觀,你需要的話我可以提供 Audi USA 過去幾年的銷售數字讓大家參考

至於電動車的事,Audi Taiwan 最近的確宣佈了這件事!
以下是 2013 ~ 2016 Audi USA 的銷售量數字,在官網上都查的到

美國市場的車款及價格,在官網上也都有,可選配 Quattro

豪華品牌該堅持的路線,就是不能用低價車當市場主力,現在 Audi 全球市場的一哥是 A3 Family,而 Audi USA 是 Q5,A4 的市場被 A3、Q5 夾擊,2015 大改款後總算再超越 A3。

A4 該有的成長力量,被 A3 搶了不少,A4 family 2013 全球賣 340,439 台,2016 全球也只有差不多的 336,862 台,四年來等於沒有成長!然後 A3 也小改、Q5 也大改,2017 的數字非常關鍵!

反觀 Benz 的 C class,全球則從三十幾萬台成長到 2016 的 49 萬台了,跟著前驅入門車系一起成長!

</table

2016 2015 2014 2013
A3 31,538 35,984 22,250 857
Q3 20,048 13,229 3,654 0
A4 34,687 29,013 33,993 36,744
A5 8,354 12,934 16,620 18,664
Q5 49,550 52,006 42,420 40,355
A6 18,686 22,850 23,941 22,428
Allroad 2,300 2,818 4,686 5,386
A7 6,558 7,721 8,133 8,483
A8 4,149 4,990 5,904 6,300
Q7 30,563 18,995 18,517 15,978
TT 3,044 1,167 1,158 2,053
R8 736 495 735 813
Total 210,213 202,202 182,011 158,061

中和小黃 wrote:
扯太遠了
audi現在是沒有賣四驅的車嗎?
自己提數據結果全球的人普遍還是選非四驅
賣不好不把問題找出來
整天砍掉重練是有什麼用(又真的砍掉了什麼?假裝以前什麼事都沒發生?)

(恕刪)


砍掉重練,當然不只是單一面向而已,台灣市場沒有標配 Quattro 的車款有哪些?簡單的從 A1、A3 來討論!

Quattro 化只是其中一個議題,若再把我其他幾篇文章的討論也加進來,你就會知道有些 「豬隊友」,真的是需要砍掉重練的!

原因有很多,我們先簡單來討論三個問題就好:

1. 妥善率差跟後勤差的元凶是什麼?例如某一零件常常出問題被抱怨,保固要修還是要更換新品?如果原廠乾脆不要賣這個有疑慮的東西,是不是問題就少很多了?!(美國市場沒有賣,可以參考銷售數字跟妥善率為何)

2. 產品線兄弟之間自相殘殺的主因為何?砍掉一些重疊性太高的產品(包含車款及引擎配置)不賣,是否就解決了?!

3. 要提升 Quattro 車主比例,那就來檢討調整非 Quattro 車款的產品線,少了前面那兩個因素,也調整其他產品線標配 Quattro,Audi 的產品競爭力是不是馬上就 Power up 了?!

個人認為應該朝M型市場做思考:

低階款拚價錢:FF OK 價錢要低 / 高階車款只進QUATTRO版, 奉送S-LINE,
我兩台AUDI都是FF, 開起來會很差嗎? 當然不會, 我常開家人的車FF/FR/AWD都有,
老實說日常使用差異不大, BMW自己的市調都顯示超過一半的E87車主都不知道自己車是FR.
我也想買一台QUATTRO, 但是自以為QUATTRO就要賣得比FR貴, 那就太單純了.

忘了說, 不論低階高階前提是....價錢要比雙B"更低一階",
乾脆學HONDA/PORSCHE不二價好了(特殊案例促銷不談)
把檯面下的折扣直接攤出來,人家比較會想走進展示間.

憑AUDI的產品力,這樣自然會找出屬於AUDI的客人...
方向對了, 台數不會少的.


...別忘了, "四輪傳動"不錯但是"四年保固" 也是非常重要的



ICONNECTION wrote:
個人認為應該朝M型...(恕刪)


不知道大大是否有試過最陽春入門的 A1 嗎?搭配的可是七速乾式雙離合器變速箱呢!





Davidchubby wrote:
不知道大大是否有試...(恕刪)


當然有囉, 我南部出差固定都租這一部. 非常好開.

ICONNECTION wrote:
當然有囉, 我南部...(恕刪)


這麼好開的小車,為什麼美國市場不賣呢?Mini 在美國市場賣的也很好呢!

Davidchubby wrote:
這麼好開的小車,為...(恕刪)


Mini有其歷史背景,不然老美不會買單的.

且Mini的客層是比較不一樣的. 他廠難以撼動

ICONNECTION wrote:
Mini有其歷史背...(恕刪)


Mini 在美國的銷售量不錯,也是台灣市場 A1 比較的同級競爭對手,為何 Audi USA 不賣 A1 呢?

Davidchubby wrote:
這麼好開的小車,為什麼美國市場不賣呢?Mini 在美國市場賣的也很好呢!


A1 是都會小車代步工具

Mini 是動感運動性 fun car

美國人不愛開小車代步

他們寧願開大車代步

因此 A1 不賣美國是很合理的

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