如果訴求是希望能取代傳統油車達到節能環保,
那節能環保有分有錢人才能環保,
沒錢人就要開油車排廢氣嗎?當然不會,
那要怎樣才能普及讓一般人也可以享用環保,
就是把電動車變成一般人都買的起的價格,
這樣大家要換車電動車自然有很大的機率取代掉油車,
之後等到電動車全台灣普及也成為買車趨勢,
自然很多競爭者會加入,到時要貴的要精緻選擇自然多,
如果在大家還沒騎過腳踏車還是沒看過腳踏車的時候,
就推一台十幾萬的腳踏車賣,你覺得腳踏車會普及嗎?
如馬斯洛的人類需求層次理論,
先滿足基本生理需求一步一步進展才能到達自我實現,
再還沒滿足最基本需求的範圍內就直接想跳到最高等級需求,
在台灣電動車還沒普及範圍內直接跳到最高階層,
全台灣可能90%都算一般民眾,
直接走高價位精品路線也可能不到5%人使用,
Gogoro我看幾乎都是在吃政府補助,如果他的定位要區別高價位,
不願意走普及路線,那與普及環保理念不符也可能未來補助會被取消,
那他走高價位路線一年是要賣幾台車?充電站架設這麼多誰要分擔費用?
到時後倒了,你們這5%的高貴人的車子是要自己維護嗎?
( 如果真的想炫耀很有錢,也不會去騎電動機車了,去買特斯拉吧...)
但是行銷又一直拿油車出來比對性能,又拿養車成本來比對油車,好說服你他的月租費是合乎經濟的,售價方面又把政府輔助算進來,營造低價划算的感受,但實際上經濟性離油車仍有一段不小距離,這矛盾,完全是它們自己操作出來的。
更可以說,這官方說詞幾乎快要變成一種信仰,這可以在不少車主的言論中發現,這行銷確實有抓到一點蘋果公司的精髓,鐵粉根本不在乎性價比,或是照單全收了硬拗出來的行銷價值觀。
要精緻取向就精緻到底,要經濟取向就好好走經濟,一下喊精品一下喊經濟性,搞得誰不錯亂?粉絲也別怪大家一直抓辮子打臉,我真心認為這是故意製造矛盾,炒話題的手法。
要就像偉士牌或蘋果手機,擺明我就是貴、就是潮、就是真的好用,而且買了可以很有優越感、受矚目,CP值?誰在乎CP值。
偉士牌與蘋果,何時說過自己很有CP值的?
直接擺明說這當下,享受電能就是要多付出點成本,講清楚說明白,不就結了,打迷糊仗又何必呢?
很多去試乘的同事,回來都很興奮的說月費很低耶,被行銷洗的很成功,我拿出月費價目表,好好分析他的用車習慣,對應到的資費是落在何處,他們才有恍然大悟的感覺,同事多半又會說,可是月租費內含保養費,這樣感覺還好,我就再分析他們保養開銷,其實根本沒多少錢,除非他的車況太差,要修不停,才有可能覺得換電車划算。
擺明講清楚就沒問題,故意搞模糊仗告訴你他很划算,這就是問題。




























































































