m2何時上市 訪問雷軍

以下為 美国时间10月19日消息，小米CEO雷军在GMIC SV大会上与DST创始人尤里•米尔纳(Yuri Milner)对话
摘錄有關小米銷售策略.粉絲.分司產能.價格.展望.經營.是否在國外販賣.完整內容網路上找
[小米CEO雷军：今年底在国外开卖小米手机]

來源 騰訊科技

1.---是否在國外販賣

尤里：我理解您已经占了中国很大的市场份额，您有没有想过走出中国，将小米推广成一款世界产品呢？

雷军：我们创办小米时，就希望是创办一家全球性的公司。所以今年年底，我们可能会在中国周边国家和地区建立试点，迈出走向世界的第一步。其实手机产品是无国界的，如今最知名的公基本都是全球化的公司。

2.---經營

尤里： 您有很多非常热诚的粉丝，这从您推出新产品的反响就可以看出来。究竟您有什么样的秘诀，会有这么多粉丝群？

雷军：小米用户群对小米认可，和果粉一样。秘诀应该就在于小米能够在开发产品时和用户有深入的沟通，并依赖用户和朋友推荐产品。小米的核心就在于和消费者一起完善产品，并且依靠消费者体验与认可来推荐产品。

3.---小米銷售策略+產能

Milner: 其中一个有关小米非常有意思的事情是，你们自己本身没有零售店，你们只是在互联网上面销售给用户。另外一个很有意思的是，你如果说是要买手机，需要在虚拟店排队，等到拍卖开始才可以买到。一个月两次拍卖。拍卖只有3，4分钟，几分钟只能销售了好几百万只手机。商店实际虚拟电话开不到十分钟。这种模式如何运作的？

雷军：大家其实也很好奇。我们做了一个ecommerce的website，我们每一次开放购买都是几分钟卖几十万台。原因很简单，我们的生产能力远远超出了我们用户的需求。当我们一次有几十万台供应的时候，往往被抢购。这里核心原因是消费者对消费电子的流程不太了解。生产一步手机大部分要提前3各月下订单，3个月才能上市。手机行业变化快。很多公司因为库存太多，导致破产。所以考虑到这里我们很谨慎。我们会考虑什么样的情况，才能没有库存。这样相对保守的估计会满足不了用户的需求。过去一年前我们一直在加大产能，可是离开需求还是又距离。新一轮购买大概是这个月23号，50万台。我们一直在努力把这件事情做好

4.--- 手機展望

尤里：我觉得很惊人您打开所有的供应链，都可以把这些信息让竞争者知道，消费者也知道，有没有原因，要这么透明化？

雷军：这里我这么思考，怎么做好手机业务。我有一个很重要的前提是说，第一今天的手机比拼是综合使用比拼，包括硬件和软件，是一体化的客户体验。第二点，更长期看，手机会更像pc，所以我们在电脑工业做的事情都可以用来做手机。比如说电脑工业很早前核心的元器件都公开了，你可以自己diypc，做手机的时候，我就想，消费者很想知道手机里面装了啥，谁制造的，所以我就想我们是一个新的手机品牌，没有任何消费者知道我们，但是我们所有的核心零器件都来自于全球最好的公司，让他们告诉消费者，消费者的信任度就不一样。所以我们就选择了team1的元器件。高通最好的cpu，夏普东芝最好的显示屏，tagpally，这就是我们做事的方法。这是过去一年小米成功最重要的原因之一。在最短的时间内，建立信任度，是非常不容易的。小米的信任度是几十万供应商共同构建的结果。小米的每一个元器件，都是市场中最好的之一。我们也找了最优秀的人来做我们的产品。所以消费者对我们...

5.--- 競爭
尤里：我每次去中国的时候，让我惊讶的就是科技领域的巨大差异。能不能讲述下中国互联网领域的价格战？

雷军：在手机领域，CPU和屏幕发展放缓之后，将会比拼各家公司的价格。 一个公司能够适应低毛利润，以后才可能生存。我们已经做好了长期打算，保持很低的毛利率。我们只是把手机硬件当一个平台来做，以后是为了靠软件和服务。 不能将竞争理解为价格战， 硬件本来就应该是微利的，我们更多的应该靠软件和服务来赚钱。

6.---m2上市時間

mi：最近你宣布了小米第二个模式，大家都恩期待小米手机2，你能不能说一下和市场的另外一个模式什么区别：

雷军：新一代小米手机，小米2代，是非常优秀的产品。第一点的话，他是1.5gcpu，4.3寸屏，这些指标里面我想说明的是，到今天位置，在betchmark里面是跑的最快的。第二点，我们依然定价1999人民币，除掉中国的增值税，差不多230块美金。同行一般不到的价格。小米2代因此深受欢迎。消费者都期待上市。从今天时间表看，这个月底才会上市。