今年開始終於開放貨到付款,光是設定加上跟貨運談細節就覺得很煩了
...
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許尼爾 wrote:
謝謝分享，小弟來卡...(恕刪)
小弟回來分享了
內人目前在做女裝.小物的網拍
跟她在群組裡聽到其他賣家的苦水來說
業績算是中上了
也幫忙到家裡的開銷
看來當初強烈建議她做網拍賣衣服是對的
因為她有在門市賣衣服的經驗
而且業績是店裡最好的
他人失敗的經驗
1
沒收到錢就先跟廠商訂貨(賣家人太好)
結果:常常遇到客人因故沒付錢~~~~自己賠錢
2
批了一堆現貨來賣,結果賣不出去~~~賠錢賣嚕
原因:眼光要精準,這只能靠經驗,跟學習
3
一件女裝利潤只抓50元,還是賣不出去
人家同樣的衣服利潤抓200,賣得嚇嚇叫
原因:你的客群沒抓對
4
網路上貨源眾多
真的要花時間耐心去比較
同樣衣服,第一手賣100,常常看到第二手賣130,還自稱是批發價
5
出貨效率
剛開始找到一個月才能出一次,(賣家生意好卻只能利用自己下班的空檔整理,很無言),有狀況的時候還要等到一個半月,客人都跑光了.現在找1個禮拜出貨1次,拼效率
分享嚕
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crab69 wrote:
請問一下你是怎樣克...(恕刪)
我用窩克網拍通軟體分析出每個賣場退貨率~其實女裝退率較高~其它都還好~
台灣當然是: 超級商城退貨率最高>momo>台灣樂天>其它家都還好~
要克服這問題也不難~你就把退貨率高的商城如超級商城設貴1.1倍,退貨就轉現貨資料庫阿~現貨有何不可~
香港無無條件退貨
大陸要看你有沒設淘寶7天退運
有營業額多~退貨還算事小(也只有台灣有退運費問題)~重點是總營業額高~商品數多~事業才能做大
只有製造業端獨賣品商品總類少還可以做~做網拍網銷商品資料庫一少就完全無藥可救
網拍掌握效率~不管是上架+出貨+批發
(尤其是上架設計效率決定日後網拍核心價值,也不要幻想自己當前商品永遠會獨賣,你能比過別人開發出新商品為王)
網拍每天工作個3-4hr 賺個1w淨利本來就不難
我非常討厭工作時間長跟無效率
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可見草創初期買賣雙方都在摸索
而大學時期就搞過網拍,應該算是前幾梯從淘寶買貨來台網賣的人(非空買空賣)
當時代購業界封閉又貴,第一批貨摸索很久,耗時半年多才抵台....
而當時的淘寶真是天堂,一樣商品含運過海來台,利潤還非常好....
像衣服這種東西,在台灣行情4~5百,在淘寶買含運整個成本只要2百多.. 也就是說都是2倍利潤↑
重點是商品還有獨特性,當時賣衣服,人家的貨源都是五分埔~
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好像是2008~2009年吧,馬雲紅了,突然很多台灣人都知道對岸有個淘寶網和阿里巴巴可以批貨,
所以競爭開始變大,當大家網拍賣的都一樣貨源的時候,比的是價格(也只有價格)
當時有一個怪象,對岸也知道很多人是跟他批貨來台灣賣,所以有零售1件50元,10件以上批發卻要加價1件52元...
從這時開始,這套網賣獲利模式就死亡交叉了~
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不知不覺中,開始很多台灣萬評賣家開始也從淘寶拿貨,然後很多五分埔的實體店家紛紛關門(可能專心轉作網拍)
所以像我這種小型兼差賣家,各方面毫無競爭力,就決定要收掉了~ 到現在都覺得出場的非常洽當
接下來幾年,很多台灣消費者變聰明,他們也會上淘寶去看,知道原價很便宜,所以直接跳過台灣賣家,直接找代購業者
而現在,據說連代購業者都不找了~ 淘寶官方直接有運送台灣服務,而支付寶也開始支援台灣~
台灣網拍不知不覺已走過16個年頭
如果現在要做網拍,我會建議你發明或是設計出一樣獨特自有的商品,苦無通路時再放到網拍來賣
而考慮賣那類商品甚麼的,只要貨源不是掌握在自己手上,一切皆浮雲......
lkklkksppspp wrote:
這年頭景氣不好在公...(恕刪)
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跟大家分享一下
我是做3C 水貨的 簡單來說就是轉手 先說結論 現在的利潤不到10%
一開始單純是因為自己愛買一些台灣沒有的東西 加上國外有人可以幫忙買
最記得一開始是賣藍芽耳機 之後 iphone 周邊阿 一堆東西
一開始利潤還OK 20-30% 後來你賣好了就會有一樣的競爭者跟你拼價格
有些東西拼到最後還賠錢賣 最慘的是有些賠錢賣還賣不掉
之後又被同業檢舉 大家應該知道 無線商品需NCC核可 要送檢
被同業檢舉過三次 帳號直接掰掰
還有營業額要是有固定超過五萬之後建議去找會計師開個公司行號
因為我也被同業檢舉後來去國稅局跑了一陣子還罰錢
拍賣操作方面
現在超商取貨付款是一定要的 你如果沒辦法承擔運費損失的話會很難做
另外要是想要貨到付款可以去用郵局的 只要有帳號就可以寄
我基本上都會要客戶用超商的 除非他們堅持要先匯款
主要是因為客人先付錢就會很急 然後像是我是副業的很難達到他們馬上寄出的要求
還有比較有固定客源的東西我會買廣告 因為你賣最低價 就會有人賣的比你更低 之後大家就是賠錢
比最低價貴一些 這樣有些人會寧可多花一些買評價比較好的賣家的貨
懶得打字了 反正拍賣很難做就是了 非常同意上面有網友說 要賣有獨佔性的東西 最好是自己發明的
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