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Nelson5 wrote:
我自己也是創業, 但毛利肯定差你一大截, 大單大客戶毛利大概只有8%, 只有散單的小客戶才會到20%
收入當然比拿薪水好, 但也不是沒風險, 進貨的付款條件只有30天, 客戶的付款條件卻要60天, 而且還要備貨, 營業額大概就是3千萬左右, 所以大概要有1000~1500萬的資金來滾
客戶下單還有cancel window, 而且條件越來越糟糕, 有的時候訂的貨都已在產線生產了, 客戶直接砍單連個道歉都沒有,
客戶可以砍我的單, 但是我卻不能砍vendor的單, 所以最後都只能吃下來當庫存慢慢賣, 最慘的時候還曾經拿已經繳清的房子重新抵押籌錢
創業的第1年就開始賺錢, 原本三個股東,後來因為有個股東想要玩大的, 我們跑進去做Flash memory的買賣, 第二年的時候, 我們真的很賺, 曾經以為自己的公司未來會上市, 創業第4年的時候Flash memory 崩盤被燙到, 而且完全沒救, 直接認賠了幾千萬, 把之前賺的都賠進去, 最後其他兩個扛不住的退出經營(不願意拿已經放到口袋的錢出來補), 所以到後來變成我一個人的公司,
也因為這樣的經驗, 讓我變得很膽小, 中間有好幾次有機會可以大撈一票, 但都是之前的陰影讓我不敢放手一搏
每次接到大訂單是憂喜參半, 心情變得很複雜, 我的工作其實很輕鬆, 想睡多晚就可以睡多晚, 只要排好單, 想要出國度假隨時都可以去, 但心理壓力卻很大, 除了很擔心哪一天燙到, 而且毛利感覺越來越低, 貨越跑越慢. 我經常自己想, 乾脆剩下的庫存賣完之後就不做了, 但是每次庫存快清光了, 客戶做forecast或者下單, 我還是乖乖地繼續下新單, 然後又陷在這種複雜心情裡面
當然除了擔心資金周轉的壓力, 其他壓力還來自我的太太, 前面說了,目前的收入絕對比拿薪水好, 但是因為現金流很大, 我的太太其實是狀況外, 她眼裡面只會看到現金還很多, 卻沒想之後要付款的時候怎麼辦?
而且我覺得女人比來比去的虛榮心應該是男人的幾百倍, 今年到現在來說, 她自己出國玩已經超過7次(年底還有一次歐洲), 之前我看電視上說某演藝人員上節目秀他的二手柏金包, 表現出很稀有而且難能可貴的珍貴感, 我自己打開我太太放包包和飾品的櫃子數了一下,光是柏金包裡面有4個(另一個是kelly), 我自己最貴的包包是一個Tumi, 其實對我來說Tumi 和 Targus 背起來的感覺都是一樣的, 我太太以前還會買LV, 現在她壓根看不起LV
妳好 想請問
接大單除了應收帳款跟支出會有時間差導致現金流產生問題以外
還有什麼其他的原因會讓自己噎死嗎
謝謝
除了現金流之外
我目前想到的只有呆帳問題跟後續的退換貨問題需要額外開銷
不知道還有什麼是我沒想到的?
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講好月結6個月, 最後付款的時候開一張45天的期票, 但我們跟vendor的交易條件是貨到30天,
換句話說, 這張單把你的資金卡在這邊7個月
另外就是砍單, 下單1KK, 也幫他排進產線生產, 結果第一單拿了16K, 後面的單全部砍掉,
最後所有的貨都要自己吃掉, 資金足夠就還好, 如果這張大單大到你必須擴張信用, 等於你所有的資金全部都換成貨堆著,
這批貨沒有賣掉之前, 你根本沒辦法接其他產品的單,
呆帳也遇過幾次, 其中一個還是一家上市公司, 收帳的時候, 台灣母公司推給東莞廠, 硬說是訂單是東莞廠下的, 他們只是委託東莞廠代工, 兩家名字很像, 但被賴帳的時候硬說是只有部分持股, 生產上合作, 但經營上彼此獨立, 最後軟硬兼施, 台灣公司的副總說"道義上"幫我忙, 讓台灣這邊付給我, 整筆帳拖了快一年, 最後只能拿回一半, 當時我幹得要死, 覺得自己倒楣透了, 過了幾個月這家公司財務危機就爆出來了, 之後看看其他沒拿到半毛錢的廠商, 大概自己的金額最小, 所以還可以拿回一半, 自己好像也沒這麼衰小了..
我把靈魂賣給路西法 wrote:
妳好 想請問接大單...(恕刪)
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