上再多的課程，也救不了你(妳)的銷售業績

Ron vigor wrote:
分享.. 2009...(恕刪)

Ron vigor wrote:
分享.. 2009...(恕刪)

aaaomc wrote:
因為說的落落長
沒人知道重點是什麼
而且開記者會/新聞標題都跟內容沒什麼關係大笑...(恕刪)

Ron vigor wrote:
分享..

2009年，剛退伍的時後，因緣際會進入了某家知名的保險公司任職，對於剛出社會的我，的確是很好的磨練，跟一般的新人一樣，公司讓我們列名單，到處找親朋好友推廣，
一開始因為某些親友的支持產生了業績，不順利的是，我是屬於只有少數親友支持，多數反對的業務員，到了幾個月之後，便開始出現瓶頸，沒了親友的名單，自然就得陌生開發，
甚至將近百分之百的陌生開發，最慘的時後，有4個月的時間，業機完全掛零，剛出社會的新人口袋裡哪有甚麼積蓄，4個月沒收入的情況下，那時才體會到，甚麼是窮困潦倒，
甚至開始數起存錢的盒子裡面還有多少剩餘積蓄，結果記得連50元台幣都不到，我開始不敢出門，因為我知道我一出門，即使甚麼也不買不吃，我也要花上機車的油錢。囧
我開始思考，即便我每天認真的上晨會，每天都有人指導我，每天都有講師分享他的方法和技巧，但我的業績還是不見起色，於是我停止了繼續開發市場，偷偷跑去書局或搜尋相關知識，
很幸運的，老天爺開了一扇窗，讓我發現了一個秘密，我不知道這個祕密是否有用?是否正確?但我選擇相信它，在我打算離開該壽險公司之前，有將我的想法告訴了我的主管，
其實主管也認同我的說法，甚至也告訴了全台知名的某處經理，當然隔天早上處經理也是拿了這件事情來做比喻，處經理也是認同我的觀點的，但就是無法解決這個非常重要的問題。茶
2010年2月，我帶著秘密離開了壽險公司，其實已經放棄當業務員這件事，進入一個剛改建賣不掉的建案，變成旅館的公司，因為人力很少，所以常常要身兼數職。
幾經波折之後也離職了，離職的某一天，突然興起了再試一次業務看看的念頭，於是再度尋找可以成功的機會，打開了履歷表，躺在床上，偶爾都會有電話找上門要求面試，但常會婉拒，
之後有一家銀行信用卡推廣，我也婉拒了，隔不到幾分鐘的時間，又有另一家銀行打來，我告訴她我才剛拒絕上一家銀行而已，但這位招募小姐挺特別的，她沒有退卻，只跟我說:你就先去面試看看，先評估看看，如果覺得真的不適合，不喜歡的話，不想做也沒關係。
( PS 那時的我很排斥信用卡，因為該保險公司的處經理常常說信用卡害人不淺，所以做業務絕對不要做信用卡，所以才會回絕銀行的信用卡面試 )
於是，看在那招募小姐的認真分上，我就去了開始改變人生的第一個決定...
在銀行獲得小成功後，存了一筆錢，後來因存了錢之後，想要接下來的規劃，於是又進入了保險經紀公司、直銷等等，後來離開故鄉來到外縣市，
2014年進入一家外商銀行，在第二年時年薪已經破百，靠的當然不是底薪，而是業績獎金，拿了各種大大小小的獎項。
後來還做了需高度專業的門市，我以新人的姿態，在短短幾個月的時間，業績極有高水準，甚至讓代理店長以職場潛規格的方式，禁止我在假日做任何的銷售行為
(PS 因為他的徒弟，也是我學長，那月的業績非常不好)
我相信業績是公司的核心，大部分的業績都是來自業務員或門市，很多公司會有所謂的教育訓練，教導新人如何銷售，或學習甚麼最強話題，
事實上是，不管你上了多少課程，學了多少話術和技巧，你會發現，公司裡面業績好的人一樣很好，業績不好的人還是一樣不好，不會有甚麼太大的改變，
即便有改變也只是很小很小的改變，很多人過沒多久就會回復到原本的樣子，
那到底是甚麼原因造成的呢?
話術很重要嗎?
認真和努力一定能成交嗎?
你(妳)只要如法炮製成功業務所說的技巧，上課勤抄筆記，畫重點，
明天開始就能抱著大筆業績了嗎?
當然不可能，真正的關鍵不會有人告訴你(妳)的，
即便有人想告訴你(妳)，也不知如何傳遞給你(妳)...笑