化油器年代 wrote:
版主大大以您所提供的...(恕刪)
謝謝大大
不過有同業只有模具廠
少少人 但單接的很多
有點類似貿易的模式
我希望可以轉成那樣
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不要想一下就想要直接跟國外客戶交易，除非你們自有的產品很多，或者外購能力很強，要不然客戶是不會理你。耿鼎跟維輪剛開始也都是透過貿易商來賣，然後慢慢累積自己的實力跟產品陣容，到時候客戶就會直接來找你。
你如果外文學到很好、國際貿易的操作很精通。說真的，對你以後找工作很有幫助。但是，對你們家的工廠幾乎沒什麼幫助。因為你們家沒有什麼吸引客戶的產品，就算你的國際貿易再強，客戶也不會跟你們下單。
hss741899 wrote:
謝謝大大不過有同業...(恕刪)
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我的看法是學外貿不管現階段對你公司有沒有用, 碰到時就知道, 我相信早晚也會碰到.
我家的公司規模比你還小,當初第一次參展是到台北南港, 當時有家台北同業的第二代看到我攤位嚇一大跳, 他沒想過以我的規模也敢出來參展, 他們公司都還不敢, 他站在我攤位旁看很久, 捨不得走, 還頻頻點頭跟我說"不錯, 不錯!"
我對他是沒好感,因為他老爸曾經嘗試從我公司偷技術, 被我拒絕!
當時我決定放棄掉一間主要的貿商, 自己發展,貿商那些還積欠一些尾款, 也放棄了, 現在也沒收回來, 我在台灣跟海外的展也都是直接跟貿商打對台, 外銷業務是從0開始做.
我們公司當時成員才5人,設備只有一台cnc銑床,跟幾台傳統機械, 我投入這產業是在2007年,2008年開始參展, 起步算晚, 同業上得了枱面的老闆, 我是最年輕的, 2008年金融海潚, 機械業幾乎全部都放無薪假, 那年影响巨大, 同業的國外業務經理受不了減薪,無薪假, 離職跑去另家新成立的公司, 我們公司因為人員不多, 當年度也開發到幾名重要的國外客戶, 2008年業績成長, 直到今年2016年,已經連續8年成長, 今年獲利還會再創新高. 現在的機械設備也愈來愈多, 公司現金水位也都保持在100萬美金以上, 以我們這種規模的台灣小型工廠(目前成員12人), 這種成績已經非常厲害了
全世界也不只歐美先進國市場, 一些落後國如非洲, 印度, 東協, 南美也都有買主, 當然你要有自己公司發展的定位, 太多產品可做, 很多產品看似簡單,但做出來都不容易. 我最早也是賣中東,非洲, 南美. 慢慢發展, 充實設備跟技術, 到現在連美國當地都有客戶. 我的下一個展覽是去美國!
現在商業的趨勢就是扁平化,工廠到消費者 的距離愈來愈扁平, 資訊也愈來愈透明, 既有的貿商,零售商,工廠面臨的壓力都很大, 他們也都想找更便宜可靠的合作對像. 大廠有大廠的壓力跟問題, 小廠也有小廠的優勢.
我喜歡讀歷史書, 春秋時代的楚國夠強大吧! 但他竟然被偏遠未開化的吳國打爆, 幾乎滅國! 如果只看規模, 看到楚國嚇都嚇死了,怎會想到有一天吳國可以打爆楚國!
很多事情, 事在人為, 我去參展, 都是自己一個人! 獨立攤位, 獨立接單! 你可以參考看看. 只是中間的壓力,痛苦, 你的成長潛力,是不是足以負擔, 這可能才是最大問題, 每人的天資能力有限, 不然就是要找到一個能人幫你. 像吳國的吳子胥那樣的, 我很幸運, 我的天資跟能力都算上乘, 學習能力快, 記性特強. 這是父母給我最好的東西.
hss741899 wrote:
謝謝大大不過有同業...(恕刪)
化油器年代 wrote:
汽車模具及外觀碰撞...(恕刪)
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