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Janes55678 wrote:
前輩們你們好目前小...(恕刪)
基本上，業務是門檻低，高離職率的職業別，
不少公司還是願意錄用待役的新鮮人，（因為高離職率，部份公司根本不敢奢望新進人員會待很久。）
可以多去應徵幾家試試。
如果對自己的人生有企圖心，不才非常贊成社會新鮮人都該去業務圈歷練一陣子。
有句俗話說：強的業務不見得會成為一個好老闆；很強的老闆一定會是一個好業務。
就算不會長久在業務圈走下去，當業務時候的歷練，在職場上任何位置都很有助益。
對於沒優勢（人脈，金脈，學歷，外表）的小老百姓來說，跑業務是窮人翻身最穩定的一條路，
但要先恐嚇你一下，業務圈也是折損率最高的一個職務別，從很多公司都在招募業務就可以看出來；
同一間公司賣同樣的產品，業績落差十幾二十倍都有可能。
業務就是業績論英雄，不存在苦勞或老臣這種東西，
走這條路的人多，能持續並成功的人少。
接著分享一些拙見，都是自己的經驗與手稿，
你可以參考但不必全照著做；也可以當我嘴砲唬爛，吸收多少看個人。
首先，職業的選擇，其實賣什麼並不是很重要，因為業務推銷的不只是產品，更重要是推銷自己；
只要學會讓客戶很容易接受並認同你這個人，日後就算跳槽跨行業，也只是換產品知識。
如果不怕苦，就選陌生開發業務起手；反之就選固定客群業務。
剛入行，陌生開發這部分最苦，但成長最快；因為陌生拜訪成功率可能１％都不到，所以挫折感很重；
你可以看成是在新手村練功期，只要能熬過去，也就代表你有走業務路的體質。
承上，因為不管你幹了幾十年業務，挫折感永遠都會有，
學會如何排除挫折跟走出低潮，是很重要的基本功；
培養一些嗜好是不錯的選擇；如音樂電影閱讀運動旅遊等都不錯，
更甚者，電玩喝酒博弈逛花園（買粉味，你懂的）這些重口味也有人選，但注意！這些都是毒，
只要一過量就萬劫不復，慎之。
重點在做完一輪後能讓你紓緩壓力，回復衝勁，就是有效選擇。
喜歡跟人溝通當朋友還不夠，而是要練就讓陌生人願意在短時間內就把你當朋友的功夫；
或許你會以為我在說鬼話，我認識幾個妖怪級的人物，
就有本事在三句話內跟陌生人勾肩搭背，活像已經認識十幾年的哥們；
不過這急不來，需要有多年的經驗，以及嗆司的客戶眼緣。
可以閒著時候多跑些書局或圖書館，
翻翻業務話術，銷售技巧之類的書，增加隨機搭話的對應能力，
不必花錢都買回家，很多都是觀念書，翻過能吸收就可以；
性格心理學之類的書也可以加減涉獵，如果你能讀的下去的話。
多觀察資深業務怎麼做，怎麼應對，但不必照本宣章，
菜鳥業務都要經過一段觀察＞模仿＞淬煉＞去蕪＞走出自己的過程。
因為每個人都有擅長的客戶群，相對也有苦手的客戶群，
例如有的人長相比較土根性，他就很容易跟勞工階層打成一片；
但相對的，他就較常被高階白領或女性客戶打槍，（但非絕對，純舉例）
同一句話術，Ａ用起來像蜜糖，Ｂ用起來卻可能變毒藥，所以不必刻意模仿。
ＰＳ：忌滑頭，油氣。
業務就是推銷自己，所以形象很重要；
形象分外在跟內在，基本上乾淨整齊懂穿搭，外在就及格了。
兩個業務，一樣襯衫領帶：一個穿的合身畢挺，一個穿的鬆垮且沒燙平，
大部份人絕對會比較喜歡跟前者談事情。
再來是看場合來決定穿搭，
跑建築工地穿西裝領帶；站展場穿Ｔ恤涼鞋，包你做沒幾樁生意。
第一眼的印象，決定七成的觀感。
其次是內在，也就是談吐，對話內容，肢體語言等都算；
說話注意音量，速度，口吻，遣詞用字，
內容分專業，消遣嗜好，新聞時事，財經育兒等等不一而足，話袋寬度決定你的業績。
（但注意，宗教政治感情此三者屬感性話題，能迴避就迴避，雷區！）
肢體語言有手勢，站坐姿，臉部表情眼神等。
以上只是概略，要看業務員的本身性格去微調，
更要看訪談對象的身份性格與場合去靈巧應變，
（前述性格心理分析也很重要就是這緣故）
所以老業務都活像變色龍（我則喜歡自嘲像酒家女，差別只賣笑不賣身），
好業務也會是一個好演員，
見人說人話，見鬼說鬼話就對了。
保持企圖心，也有人說狼性，或野望，
敢衝，敢爭取，肯自我要求，甚至到有點自虐，
貪心的程度決定你能爬多高。
身體的健康決定你能走多遠。
這當然不是指：有健康的身體，才能享受所賺的財富，這種屁話；雖然這是真理；
有良好的運動習慣，可以讓你保持體力顛峰狀態，可以讓你應付更多爆肝超時工作，
上帝很公平的給每個人每天二十四小時，但沒規定每天可以工作多久，
時間花在哪，成就就在哪。
專業高階業務基本上大多隨傳隨到，必須習慣犧牲假日跟睡眠時間，沒有準時上下班這回事，
除非你只想安穩的當一個萬年基層業務，或根本不要考慮走業務這條路。
天時，不能控制，但可以預判，
多留意時勢，產經及相關產業訊息，可以幫助計算進退時機。
地利，可以選擇，事半功倍，
選對地點賣對的東西，分析找出潛在客戶群；當然也有例外，如賣梳子給和尚這種藍海策略。
人和，非常重要，四兩撥千金，
一個沒有人脈的業務，猶如沒有子彈又掉了眼鏡的大近視眼士兵；
有貴人適時的幫你提一句，勝過千言萬語。
現在問題來了：一個社會新鮮人哪來的人脈？
基本上，客戶開發分為陌生，介紹，緣故三大類，後兩者就是人脈。
陌生，不消多說，就是掃街之類的亂槍打鳥，以量取勝。
介紹，利用他人的影響力，或者是延續現有的客戶，建立口碑效應。
緣故，向自身週圍親友舊識推銷開發。
人脈這種東西就好比儲蓄，
平時要有良好的儲蓄習慣，三不五時到各戶頭五塊一塊的存，
不然到時候哪一天有急用，你會發現所有戶頭都提不到錢。
簡單的說，噓寒問暖，廣結善緣。
記住，貴人不一定高貴，關鍵的時刻，你才會知道誰是真正貴人。
舉例來說，門口總機招待，大概是整個公司薪水最低，職權最輕，存在感最小的人。
當你一直維持良好的互動關係，若對方接到自詢客，他一定會優先轉介給你。
最後，在業務這條路走穩之後，我非常建議投資學習管理，
因為成功的業務員，是最靠近管理核心，也是最容易坐上領導高層的人。
你要學的有進銷存，弄懂生財攤提，會看財會報表，練習演講簡報，深黯組織訓練，
有事沒事多翻翻厚黑學，不存僥惡，但防暗箭。
若你爬的越高，視野越廣，越能結識更多有權有錢的人；
當然不是要你去阿諛奉承權貴，
而是多吸取頂峰人士的經驗與觀念，
進而消化，讓自己有更豁達與寬廣的視野與價值觀。
不知覺屁了這麼多，先聊到這，
希望能幫到有需要的朋友。
