小弟在一間系統商工作，相關的領域是自動化設備，在今年年初從內部的工程師轉職成業務工程師，大約四個月，
這段時間其實看了很多版大的文章，也有試著去行動，
但這幾個月跑下來，發現好像跟文章看到的不太一樣，我們的領域真的市場蠻小一塊的....，
並不像有些B2B業務可能賣的是影印機等民生必需的產品，能夠挨家挨戶拜訪，我們的產品主要服務對象是設備機台廠商，
設備機台又有分成CNC的專用機和一般的自動化設備機，根據自動化設備機的又分成兩種系統比例約是80:20
我們剛好就是賣那20%的客戶，能夠導入我們產品
在這樣的情況下，我發現挨家挨戶尋找客戶有點浪費時間...，變成大多數只能找公司留下來的名片去使用，
或網路上看到電訪，偏偏我又對電訪不太行，
請問各位有沒有在類似這樣的領域當業務，又是如何開發客戶成功的呢?
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