你們覺得補習班會因為少子化倒嗎？

少子化對於補教業是正面還是負面影響？！

常常在討論兒美補習班加盟的貼文底下看到類似的留言，
或是當面被詢問：

「但現在不是少子化嗎？為什麼還要開補習班？」
「少子化小孩不是越來越少嗎？補習班還能做嗎？」

也有一些比較偏激的言語，
大概就是韭菜、無腦之類的發言...


我有兩個想法來思考這個題目，
也邀請有興趣的人一起分享討論！


【我想以「兒童美語補習班」來做主軸】


一、少子化沒錯，但有少補習化嗎？

這題我認為跟「趨勢」有關
包含2030雙語政策，108課綱，年輕一代的父母思維，
多元入學的選擇，考試不代表一切的風氣...等

以前的孩子多，但家長願意送去補習的多嗎？
稍微查了2009和2023年統計，會去補習班的孩子都大約佔7成
就以人口數來說，以前會去補習班的孩子確實比例高

但以前的孩子多數比例會去「升學、考試」為導向的補習班，
比如數學太爛去補數學、國文太爛去補國文、要升國一去補先修班....；

現在則有較多家長會送孩子去「注重學習經驗、重視品格、體驗」的補習班，
甚至是才藝安親班，升學考試為導向的在國中高中可能還是主流，
但在「小學」的市場則相反。

加上現在小家庭、雙薪家庭較多，安親班、補習班是剛需；
以前可能回家還有家人顧。

(而線上教學的部分，是另一個客群。)

單就兒童美語補習班來說，我認為是成長的。



二、少子化沒錯，但有少到會影響補教嗎？

這題我想跟「市場規模和市場競爭」有關

統計了一下2023年，台灣有大概762間國小超過600人，
具體是：
600人 280所
900人 170所
1200人 209所
1800人 99所
3000人 4所

以600人算就好，每間7成去補習(城鄉比例不同)，大概有420人
台灣比較大品牌的兒美補習班假設有10個品牌，
加上各品牌都有學區保護機制(一品牌一學區只開一間)，每間平均能分到42人，
是有機會「每間」都活下來的！

以安親加上美語課程，42人每個月可能有35-40萬左右的營收，
扣掉主要支出：人事、房租、攤提，盈餘其實也不少。

反之，餐飲的規模很大，但競爭也很激烈，
市場瓜分下來勢必會更偏向零和遊戲，不是大者恆大就是苟延殘喘...


小結論：

努力經營，以讓自己的補習班學生能達到某個人數(損益兩平)為目標，
其實做補習班的風險是相對小的，因為用戶的LTV算穩定也好掌握。

就算十年後學生再少一半，
也強過有些產業加盟後能不能撐三年都是問題。