"第一次加盟就失敗"
是的 就像一句廣告詞一樣
我相信大多數的人都碰到相同的狀況
因為經驗不足,準備不充分,心態又急
急病投錯醫
好了把自己的錯好好反省了....
難道醫死人的醫生可以置身事外嗎?是你自己要找我醫的我又沒強迫你!
我想請問的是那你憑什麼開醫院,你的證照在哪裡,你的技術又在哪裡
把人醫壞了,看病錢照收,後果自理
這就是現在台灣許許多多所謂加盟體系的真實寫照
為了不要再有人白白犧牲,功課做得不夠多
我用我自身的血肉再添加一筆教材,我也不想當先烈阿
當你辛辛苦苦攢到一筆轉職創業金
卻被如此摧毀殆盡,心中的酸澀又豈是吐得完....
其實網路上也有一些教導的文章如阿甘創業加盟網裡資料其實很詳細
有心創業的人應該好好把它讀完
但一般人可能會覺得字數很多,我就節錄依些我這次碰到的,新手特別該注意的供大家參考
如第一段所說,目前台灣對加盟總部的規範不是很嚴謹
以至於什麼阿貓阿狗只要有開業有物料的攤販都想招加盟賺(騙)加盟金
反正加盟是分開經營,我只要賣給你料,你做的做不下去關我何事
加上加盟時一定會簽合約,一約在手,合理化一切事情
吃虧的加盟者大多只好摸摸鼻子認了
所以提醒大家 加盟第一步就是慎選加盟總部
蘋果日報也有提醒大家
http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/headline/20090302/31433754/
再來怎麼樣選呢
在還沒開始做之前,加盟者是不會知道真實情況是怎樣的
在資訊不對等的狀況下,你可能就會落入陷阱
簽下一紙不平等的條約,內容往往都是一些加盟者應該遵守的規定以及違規懲處罰則
對於加盟總部自己隻字不提或輕描淡寫
所以參考阿甘創業加盟網告訴我們選擇加盟總部
http://icantw.brinkster.net/tshowre.asp?replyno=7531&repno=8&page=1
"想要分清一加盟體系是不是有心要長久經營,最簡單的方法就是看他有沒有最基本自己的商標所有權和公司執照!
因為,一加盟連鎖體系如果沒有成立自己的公司行號,不就是無照營業,那麼他憑什麼保證您日後的加盟權益?跟你談什麼加盟合約內容?"
很遺憾的我這次就是加入一個沒有公司執照的假公司
對方當然不該做這種事,也不應該隱匿這個消息,讓你誤相信他們可靠
果然後來做下去就狀況百出,業績一路下滑,根本做不下去
好的加盟總部不是什麼上網找個合約範本改一改,然後就開始收加盟金賣物料,一切不理
上面阿甘的文章裡也有,在中後段請好好研讀
"不少開放加盟的加盟連鎖體系,本身對連鎖店經營管理還只是剛起步,其中有一些加盟總部在品牌知名度和市場認可度都沒有下,只不過是拿加盟做幌子,以便迅速吸納資金 以求壯大自己,根本沒計劃和有能力要帶動加盟分店雙贏共富。"
再來也是最後了,要提醒大家的情況
就是簽合約要注意的情形
加盟總部必須要告訴你的事情,你一定要好好每條問個詳細
http://icantw.brinkster.net/itemindex.asp?z=dshow.asp?repno=911
這裡寫得非常清楚,尤其有九個重點,太重要了把它貼出來,不然你極有可能只是會成為另一隻套牢的肥羊而已~~~快快分享告訴朋友吧,願大家都不再上當...
(一)加盟業主之事業名稱及開始經營加盟業務之日期。
(二)加盟業主負責人及主要業務經理人之姓名及從事相關事業經營之資歷。
(三)加盟業主於簽立加盟合約前及加盟合約存續期間所收取之加盟權利金及其他費用,其項目、金額、計算方式、收取方法及返還條件。
(四)加盟業主授權加盟店使用之智慧財產權,包括商標權、專利權及著作權等,其申請審查或取得之時點、權利內容、有效期限及加盟店使用之範圍與各項限制條件。
(五)加盟業主提供加盟店經營協助及訓練指導等事項之內容與方式。
(六)加盟業主對加盟店與其他加盟店或自營店之間營業區域之經營方案。
(七)加盟店營業區域所在市、縣(市)內加盟業主所有加盟店之事業名稱及營業地址,及加盟業主上一會計年度全國及該加盟店營業區域所在市、縣(市)加盟店及終止加盟契約數目之統計資料。 加盟店營業區域所在市、縣(市)內加盟業主所有加盟店之事業名稱及營業地址,得以電子文件為之。
(八)加盟合約存續期間,加盟業主與加盟店間經營關係之限制。
(九)加盟合約變更、終止及解除之條件及處理方式。加盟總部於招募加盟交易過程中,若違反加盟應揭露資訊項目或是沒提供至少五天之加盟合約審閱期間,涉有隱匿或遲延揭露重要交易資訊之情事,將有違反公平交易法第二十四條影響交易秩序之欺罔或顯失規定之虞。
加盟者辛辛苦苦的做好一切前置作業(營業選址、市場評估調查、發傳單、打廣告、教育訓練、要求工讀生服務品質等等)
然後經過了短暫的蜜月期(業績火爆半年到一年,賺錢如流水)。
總公司看了眼紅,派親戚開在附近(例如斜對角或對面、隔條巷子之類的瓜分客源),但是始終冷冷清清做不過他們。
他們跟總公司反應無效。
最後更被總公司以不平等條約裡有寫到的,總公司可以營運考量為由,要求他們去別的位置開店。
(密度太大,但當初為什麼讓後來的店可以開,要退讓也該是後來的店退讓啊)
結果要求的位置竟然是讓他們去指定的鄉下地區開荒。夫妻離鄉背井去了結果因為鄉下沒消費市場根本做不起來。
最後原址被租走開了直營店(裝潢的錢都省了),店主變成了業者的親戚(數錢如流水,業者的親戚笑了)。
如果當初房子是自己的,起碼可以漲房租(那個房東應該也笑了)。
所以加盟業者變成了試金石,總公司看你賺錢就上來咬一口,還可以指定發配充邊,增加總公司的知名度。
無奈國內還無明確硬性的規定來加以限制
更何況很多根本是私底下偷偷來的
所以造就今天這種局面不停地上演
加盟總部如主文阿甘創業加盟網裡的文章也有說明
這是實務經驗累積而成的共識
如:要開放加盟成立加盟連鎖總部必須具備下列幾個重點:
1.商品在市面上起碼要經營超過一年以上,且銷售量是正成長。
2.起碼要有三家以上直營分店經營管理經驗且都要是具備獲利能力的分店才行。
光是一開始的這兩點就足以打趴大部分的加盟總部
加盟者在簽約前資訊如此不透明的狀況下
首先就是不要急,一定要把他們真實營運狀況先瞭解清楚
"一個開放加盟的加盟體系總店生意做得很好很旺,很專業,那他一定會盡全力想保護其經營權和商標權,相反,如果他的公司行號和商標所有權都沒有,還在吹噓生意多好,那就很值得懷疑了。另加盟開店創業者挑選加盟總部時不能只聽信商家的片面之詞,應實地多次不同時段去考察加盟分店及參觀加盟總管理處(加盟總部),詳細地觀察各加盟分店地點所在加盟運作模式及盈利狀況,判斷其說法是否屬實。"
"加盟開店創業,不就是為了要賺錢,一加盟分店賺錢與否,特別是針對餐飲業,可視3大財務數據「每天賺多少錢?」單日營業額最高可飆到多少、「每月淨利潤佔營業額比重多少?」 餐飲業淨利至少要高於3成才能確保經營利潤所得、「租金多少?」商圈地段店租與人潮多寡是否成正比。"
若知道加盟總部做倒幾間直營店,其他加盟店生意並沒有正成長,根本就沒有談下去的必要
如果加盟總部故意隱匿相關資訊,避重就輕,就有存心欺騙之意圖
其他加盟管理的方面更是需要專業經驗累積,文章裡也寫得很詳細,決不是空口說說而已
一個重要的心態"加盟總部賺的是管理財而不是機會財"
"加盟總部部與加盟開店創業者雙方關係是具共存共榮的共生結構,因此加盟連鎖體系運作要順暢就應著重於讓加盟總部與加盟開店創業者雙方雙贏共富,也就是加盟開店創業者拿出一筆錢來贊助加盟總部(加盟金或權利金),以獲得加盟連鎖體系他的商標品牌授權及提供經營管理分店所需的經營經驗知識傳授、教育訓練與輔導服務,相對加盟連鎖體系就有責任運用專業能力輔導加盟開店創業者把生意做好步上正軌道,獲得經營利潤。"
菜麗高色紫 wrote:
是這個意思嗎?