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蒼沐隆 wrote:
團購裡賣的都是餐飲類或餐廳使用卷為什麼都沒其它類別的商品呢?


如果您是供應商,您參加團購的目的是什麼?

除非您的商品是重複消費比例相當高的,而且保存期限相當長的,否則走團購沒太大意義。
重複消費率不高,折了利潤走團購,客戶不會再買第二次,只是達到促銷目的,走一般電商促銷就好。
保存期限不長,買家不買單,平台也沒興趣開團。

所以,團購走到最後,幾乎都在做吃的,尤其是餐券,對供應商來說,就是先收現金方便周轉吧。
實體商品的團購,商品是真的殺價賣出去,餐券團購等於是預收貨款。


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蒼沐隆 wrote:
台灣好像有不少團購...(恕刪)


台灣社區團購真正成功的只有小地區性的午晚餐代訂(還是透過社區警衛統合的).
東京都自己的社區團購服務到現在也還沒有成效.
講明一點就是台灣這邊的資訊流通過快,難以形成社區團購市場.
團購已經被重複驗證是不可行的商業模式

以前美國最大的團購網Groupon
以及好幾年前各大平台推出的團購
全都是要商家讓利
到最後商家發現廣告效益不佳
只會吸引貪小便宜的消費者
團購網規模就急遽收縮

中國最大的團購網美團主要業務也不是團購了
而是送外賣
團購的問題 本質是是否能讓店家已批發的成本(主要是人事 流程結構 )出貨 ,但實際上售後這塊還是避免不了

如果說廣告(吸引流量) 那和一般電商平台是一樣的

隨著數字化 網絡化 服務效率越來越提高 ,電商的毛利率在競爭下都是極低(要走高毛利就是和線下活動服務結合)

和團購沒差別了

就想拼多多主要也只是撿淘寶不要做的模式 美其名為團購 事實上也是低價電商+折扣活動
蒼沐隆 wrote:
2月16更新感謝各...(恕刪)


一些新創的電商平台也會找我去上架
以我的考慮,主要是有什麼[好處],並且這個[好處]有沒有大過我的[成本]
因為時間成本也是成本,我開一個既不得名,又不得量的平台,其實沒什麼意義
每開一個平台,就會花我兩件事情:上架跟出貨。上架要時間,而且每天都要巡,如果沒有訂單,浪費我上架的時間
有的平台要抽我40%,付款45天,我其實也沒什麼反對,反正羊毛出在羊身上,並且平台名氣夠大,對我品牌行銷有幫助

我覺得你可以思考一下大賣家的痛點是什麼,小賣家的痛點的是什麼
你現在只有考慮到消費者的痛點而已,但是不解決賣家的痛點,你就沒有供應商,平台就無法成型

我自己是覺得,台灣因為人口少,地方小,電商很好做,也同時很難做
而且台灣人的個性,很不喜歡把錢給別人賺,如果自己能賺最好是自己賺

而且講到平台這個詞,2013年我在深圳搞APP的時候很火熱,每個人都喊要做平台
但是,現在已經證明,做平台要燒很多錢,幾乎不是一個可行的創業項目
所以你看大陸現存的大型平台,背後幾乎都有BAT的注資

我分享一個我做為迷你小公司的痛點給你
我現在很煩的,是在平台上賣[看起來一樣或是類似商品的賣家非常多],而且都是那種不開發票的買空賣空小賣家
這對我是非常不爽的事情,如果我是正派經營的小聯盟,這種小賣家就是跑單幫的路人甲,專門在那裡抄襲大賣家的產品,再亂打價格戰
所以我現在也是努力把船駛向B2B平台和自己的官網
但是為什麼還拋不開C2C平台?就是因為自身品牌力不足嘛

我相信像我這種小規模的自有品牌賣家非常多,我們很難變成像是ASUS,ACER,HTC,阿瘦皮鞋這種大家一看就知道的品牌
但是接下來的十年,我們這些小公司還要活啊!而且每年都有這種小公司新成立
我敢說,這些小品牌的老闆跟我一樣,覺得整天跟路人打混仗很煩
我最近希望:能有一個平台,我的類型產品就只有我這一個供應商,等於這個商品就是我獨賣,這樣子的情況,我給平台抽多一點並且提供更長的鑑賞期或是保固也沒關係
這有點類似平台嚴選的概念,初期應該都能成功,但是後期也不免變成大鍋炒,你看Pinkoi就知道了
Citiesocial也是這種概念,但是他賣的超級貴,就像30年前舶來品店的概念

如果以你開文講的團購方式,松果跟瘋狂麥克這些,都算是已經實現你的idea了
但是如果以社區團購呢,其實社區沒有什麼團購不團購,我常常在社區供應商買土雞蛋,櫻桃,藍莓,大葡萄,大顆奇異果這些東西
土雞蛋比超市賣的還貴,所以你說社區要的是比市價低的團購價嗎?完全不是
大家就只要東西好跟方便而已
我最希望社區每個禮拜都發一個email給我,給我一個price list,寫清楚有什麼東西能買
如果有需要,我連燈泡電池都可以買,因為社區叫貨的重點就是懶啊
但是,這樣子看起來,跟我上pchome買東西有什麼差別呢?
所以,才會社區買賣的東西大都是[高回購性與季節性食材]
不過,我覺得這個真的是藍海啊!現在大家幾乎只做食物,拜託,人只需要買食物嗎?

找人一起多想想吧,如果創業這麼簡單,以我這麼會做白日夢,早就富過比爾蓋茲了
你可以去買創業家兄弟的那本書來看,淺顯易懂,跟看故事一樣,對你應該有點幫助
天道酬勤

pyang3 wrote:
有的平台要抽我40%,付款45

這個有點誇張,主要原因有二:
1. 您沒有其他通路。如果您已經有其他通路在銷售了,不大可能抽那麼多,尤其是硬體、週邊。
2. 您看起來很有錢,利潤很高。
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蒼沐隆 wrote:
2月16更新感謝各...(恕刪)


大陸最近社區團購蠻火的有不少新創成立 <= 不要拿大陸那套 套用在台灣
感謝分享,不過我蠻想知道是哪個平台會抽到40%?您說的買空賣空這點的確讓許多賣家頭疼,之前看過美國有家團購商注意到了這點所以在它們自家平台同類型商品最多只有兩種,有些品牌主的產品連印刷包裝都省下來壓低產品售價

但考慮到每個人都有自己習慣的品牌減少同類型產品也會減少一定程度的用戶,選擇哪種模式對平台比較有利就必須再考慮

在眾多電商中要如何獲取流量也是店主須靠自己想辦法提升,那些買空賣空的店主也有不少自己想行銷提升流量有些行銷還挺有意思的

會想參與團購不少人是因為「便宜,方便,省事,有參與感,嚐鮮」我的文章所提及的模式目前都已經有人做了因此我也很清楚以這樣方式經營平台失敗率非常高,所以也不可能單靠這些就能成功,目前還有其它模式正在構思不過因為沒人做過也沒範例可循增加更多風險,以後有機會可以做還需研擬完整方案

在社區團購目前多數都是食材類為主,而我也跟您想法類似為什麼不增加產品種類?或是增加新模式補強現有社區團購模式,如果增加商品種類是否能達到全聯的規模進而蠶食部分市場?
pyang3 wrote:
一些新創的電商平台...(恕刪)

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